中小學教育培訓機構創業計畫書
一、專案簡介
（一）專案名稱：中小學特色教育培訓
（二）專案培訓的內容
1、英語培訓（小班教學或vip教學班）
2、數學培訓（小公升初奧數、趣味數學）
3、中小學課程同步個性化輔導（口才培訓、美術培訓等）
4、作文培訓
5、學前教育（拼音班、手腦算班等）
（三）專案所屬行業及性質
中小學教育培訓專案屬於教育行業中的社會教育，它是除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發展。
二、專案實施的必要性和可行性
（一）專案投資的必要性
1、國際經濟發展的需要。
我國是個教育大國，中國自古以來，教育支出一直佔中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄餘額已經達到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用於投資教育。據調查顯示，中國英語培訓市場的總值大約為150億元人民幣。
其中英語、ｉｔ（預計2023年，國內it培訓市場規模將比同比增長八億元）和少兒教育作為教育培訓的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應的教育專案也層出不窮。近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業投資高峰期。預計2023年國內教育專案還將是風險投資的大熱門。
2、國家政策的鼓勵與支援。
2023年開始國家相繼出台了鼓勵民辦教育的政策。2023年4月《民辦教育促進法實施條例》的出台，促進教育培訓行業進入了發展的快車道。同時該條例規定，出資人要求取得合理回報的民辦學校依法遵守國家相關部門制定的稅收政策。
民辦學校出資人可以「取得合理回報」為風險投資介入提供了可能性。創投機構從此開始全面考量網路教育之外的傳統線下教育培訓市場，這為2023年和2023年的教育培訓市場投資集體爆發奠定了基礎。繼2023年教育行業投資熱潮之後，2023年持續公升溫。
3、教育培訓市場潛力巨大。
中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計資料顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次於食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業所獲投資中涉及領域除了網路教育中的網路高等教育、中小學網路教育、網路語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、it職業培訓、企業管理培訓等。
統計資料顯示，在教育行業獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，佔教育培訓市場融資總額的32.9%。
其次分別為中小學課外輔導培訓、it職業教育、教育營銷、企業培訓等。
目前，中國培訓業進入了乙個快速發展的時期。我國培訓產業自2023年以來，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產生了多元化的衍生產品，消費人群迅速擴大，總體市場規模有了飛躍性增長。
據統計，2023年我國共有約5億人次參加過各種培訓，中國培訓業正以每年30%的速度遞增，2023年我國教育培訓市場總體規模超過3000億元。其中，it培訓市場銷售額超過了60億元，英語培訓的市場總值約150億元，預計2023年我國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣，管理培訓市場規模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預計達到上千億的規模。
4、學校教育和家庭教育的有益補充
學校教育即學歷教育。其特點在於視學生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學科的基本知識，為學生的未來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數學生進行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學校教育與社會教育的基礎，是終身教育。
但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對於知識能力方面的需求。
教育培訓是由特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓，一對一個性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果。所以說教育培訓是學校教育和家庭教育的有益補充。
（二）專案投資的可行性
據2023年海南省統計局統計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人，佔總人口的23.71%。
目前，三亞市的培訓機構較出名的有十家（詳見附件一《三亞青少兒培訓機構》），其中五家為語言培訓機構，三家藝術培訓機構，只有兩家為課外輔導型教育培訓機構。現有的這兩家課外輔導性教育培訓機構規模都不大，培訓教育環境一般。由此推斷，除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育培訓機構，在三亞的市場是非常有投資前景的。
三、專案運營模式
目前，創辦這種培訓機構有兩種方式，一種是自創品牌，另一種是加盟。根據這兩種模式，以下分析了兩者的優劣勢：
（一）加盟的優勢：
1、商標：可以使用特許經營企業的商標，專利等智財權，降低前期廣告及產品研發費用。
2、成功經驗：可以獲得特許經營企業多年積累的成功經驗，少走彎路，減少時間和資金成本。
3、培訓和指導：加盟商可得到總部系統的培訓及管理上的指導。
4、廣告優勢：通過特許體系的龐大規模而獲得廣告上的規模效應。
5、通過總部集中進貨，統一配送可降低成本，保證貨源。
6、可得到特許者金融會計上的幫助。
7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產的價值。
加盟的劣勢：
1、除了開店所需投初使資金外，還須根據總部要求繳納特許經營加盟金，使用費，及其它合同中約定的費用等。
2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當程度上取決於總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產品的研發能力。
3、加盟商受到特許經營合同的限制和監督，一定程度上缺乏經營自主權。
4、與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經營效益。
5、特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。
6、特許要求的統一產品或服務，以及「轉殖」的經營模式也許不適合加盟商當地的市場。
（二）自創品牌的優劣勢
自創品牌的優勢是經營自由，不受加盟總部的制約，可無限擴大經營。劣勢是投入的教研師資力量較大，否則沒法開創出較好的品牌。
（三）以加盟的形式比較合適
根據目前的條件來看，認為以自行成立教育培訓公司，加盟教育培訓課程的形式創辦培訓機構比較合適。
四、加盟機構的選擇
如今，各種各樣的少兒培訓加盟機構層出不窮，選擇加盟機構時，要選擇開辦時間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機構。以下為國內幾家較著名加盟機構的優劣勢比較，可供考察。
以上五家加盟機構，其中百佳新東方青少兒培訓中心是首選，課程完全符合創辦培訓機構的初衷；武漢童學館也可考慮，這是一種傳承中華文化的特色教育，可以嘗試；其次是北京金點卓越，課程難度不大，對師資文化水平要求不高，操作性較強。
五、專案實施的條件
（一）公司註冊
1、公司性質：教育類文化公司，主要從事教育培訓、教育諮詢、辦公用品**等活動。
2、公司選址依據：中小學學校集中地區；經濟基礎較好的社群附近；**量較大的商場周邊等。
3、分部設立點：以區為單位設立分部；以重點中小學為基點設立分部；以社群為基點設立分部等。
4、公司規模、布局及配置。
（1）啟動規模：寫字樓120平公尺，4人。
（2）布局：前台區、辦公區、個性化教室區
（3）啟動配置：電腦、**
（二）人員條件
1、市場招生主管（由教師兼任）：
要求：了解教育培訓市場的基本情況，對教育培訓市場的開發和拓寬有獨到的思路和實際操作能力。兩年以上相關工作經驗者優先考慮。
具有較強的敬業精神，具有較強的團隊意識，有較好的語言表達和勾通能力，對自身發展有較高要求。
2、教師資源（專職4名，兼職數名）：
（1）英語培訓師:英語專業八級，有一定得英語培訓經驗。有豐富的知識涵養，能夠靈活運用知識。
（2）數學老師：有奧數培訓經驗者優先考慮，思維靈活，性格外向.
（3）中學各科教師：三年以上教學經歷，有教師資格證。能夠靈活講解運用所教學科。畢業班輔導教師必須有送考經驗。
3、招聘途徑：以網路招聘為主，現場招聘為輔。但是一定要嚴把招聘和面試關！
（三）宣傳招生策略
招生宣傳工作的開展，需要提公升到戰略高度系統地進行組織和安排。招生宣傳的內容、形式、渠道等要有科學的策劃。充分、合理地利用現代資訊社會所具有的各種快速有效的**手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達到增強招生宣傳工作實效性的目的。
1、堅持招生宣傳的持續性。
招生宣傳是一項持續的事項，不能在開班前瘋狂招生，開班後則懈怠！招生宣傳工作是長期性的連續不斷的工作，它應該是對學校整體實力和形象的全方位、綜合性、經常性宣傳。招生宣傳的效果有乙個積累的過程，要堅持招生宣傳的連續性，對招生宣傳做出長效宣傳計畫。
這樣，不僅可以使學校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。
2、網路宣傳為主，傳統手段為輔。
（1）傳統的招生宣傳。招生簡章和宣傳材料的編寫、印刷與散發。目前招生宣傳各個培訓機構都是以傳單的散發為基本的手段。
一時間家長手中會獲得大量的招生資訊，效果非常不好。招生簡章越來越精美，內容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長陷入「資料過剩、資訊危機」的矛盾當中。
雖然如此，我們仍然不能放棄此傳統的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段！
（2）廣播、電視廣告；人際傳播方式宣傳等。依靠總部加盟機構進行廣播電視廣告。廣播電視廣告的時間短，給人產生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。
人際傳播宣傳方式比較直接，有說服力。人們的口碑有的時候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學質量和良好的學後跟蹤服務。
（3）網路和**宣傳。資訊社會為資訊傳播和人際溝通提供了便捷、有效的手段。招生宣傳也要適應社會發展現狀，採取人們最容易接受的方法和手段，使宣傳效果最好。
比如網路和**宣傳，使用的人最多，宣傳效果也最好。一是可以登陸社群論壇和教育論壇運用軟文的方式進行宣傳；二是登陸廣告論壇直接進行招生宣傳；三是通過招聘人才的方式也可以起到樹立公司形象和進行招生宣傳的作用；四是自己公司**的建立和客服的設立的選產招生作用，網路具有隨時訪問、雙向互動、超級鏈結、多**展示等優點，是招生宣傳的理想工具。
3、網路宣傳需要注意的問題：宣傳資訊要真實；內容要豐富，宣傳**上面除了學校的基本情況、課程設定、人數範圍、收費標準外，還要充分展示學校的辦學水平和辦學特色，配以名師介紹和教師取得的成就展示；學生取得的成就展示，這樣會取得良好的效果：加強與學員家長的互動與交流，開通家長社群；注重宣傳的連續性，避免應景之作；注重**的整體效果。
（四）資金條件和財務預算
1、專案資金投入總額及投入計畫。
教育培訓公司啟動資金投入共需要10萬元。寫字樓租賃半年房租需要大概2萬元；電腦、傳真和**配備需要1萬元；裝修費用及桌椅配備2萬元；宣傳費用1萬元；備用4萬元。
教育培訓策劃書
目錄 2 1 引言 3 2 公司簡介 4 2.1公司定位 4 2.2公司所在地 4 2.3公司主營業務介紹 5 3 調研方法 6 3.1調查問卷調查法。6 3.2小組訪談法 7 4 調研發現 7 4.1調研分析 7 4.2內容總結 10 5 侷限性 11 5.1調研物件的侷限性 11 5.2地點的侷...
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目錄1 公司概況 3 1.1 公司 3 1.2 主要經營範圍 3 1.3 企業形象與文化 3 2 產品服務 3 2.1 主題婚禮策劃 甜蜜浪漫 服務貼心周到 3 2.2 個性求婚策劃 獨具匠心 量身定做 無限創意 3 2.3 外包專案 4 2.4 各種主題婚禮策劃案例欣賞 4 2.5 各種個性求婚策...
創業策劃書
目錄一 摘要 二 公司簡介 三 專案描述 1 專案歷史 2 專案背景 4 產品與服務 1 核心服務 2 外包服務 3 未來產品和服務規劃 5 婚慶行業與市場分析 1 行業分析 2 目標市場 3 顧客消費準則 4 競爭分析 6 婚慶市場與銷售 1 客服 2 銷售計畫 3 營銷策略 4 銷售策略 5 定...