參與單位與人員名單
學院：數學與電腦科學學院
專業: 數學與應用數學
班級： 11級二大班
參與製作：王宇王猛
目錄一、創業想法
二、 市場分析
三、市場營銷
四、公司綜述
五、 風險**
六、 保命和發展
七、 財務計畫
八、 公司目標
九、 公司理念
十、 公益計畫
1. 蕪湖家教市場分析
蕪湖人口眾多，市常住人口145萬，居民生活富足，而且高校雲集。安徽師範大學，安徽工程大學，皖南醫學院，皖江學院，安徽工程科技學院機電學院，蕪湖職業技術學院，蕪湖資訊職業技術學院，安徽商貿職業技術學院，安徽機電職業技術學院，安徽中醫高等專科學校，廣播電視大學。目前蕪湖市區中的家教公司是很有限的，而且便重於提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。
但是，並非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之後，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。
2. 找家教途徑
大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介**，存在不可靠性而且資訊處理更新很慢；二是家教公司，**比較高；三是自己託人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時，也有三種途徑：
一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結果。
3. 家長找家教時關心的問題
家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是**，蕪湖市居民畢竟大部分都是中等收入。
4. 專業化大學生家教應運而生
現在市場上很適合辦乙個專業化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網路、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，為教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立以大學生為主體人員的家教公司。
二．市場分析
1. 客戶分析
蕪湖市區有幾十所高校，在校大學生有數十萬左右，每年都會有幾萬的學生找家教類的工作，同樣對於家教物件來說，教員的數目並不夠多。因此，市場需求很大，對於公司的建立有很大的空間。
2. 現有家教公司分析
目前蕪湖的教育機構也不少；知名的家教公司有限，但是家教網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。
3. 大學生家教的優勢分析
大學生家教，相對來說有以下優勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門家教；二是收費低，適合更廣大的家庭；三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。
而且蕪湖大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。
1. 客戶目標
學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，以及藝術類課程輔導，學員可分布在整個蕪湖市區。教員目標鎖定於在校大學生，以成績優異者為主。
2. 全方位立體化的營銷計畫
目標：打造乙個在蕪湖地區有一定影響力的企業品牌。
重點：信譽、質量、保證、客服。
策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證，以及定期的家長反饋等。
理念：意創似金、敬業如牛、慧知於行、通厚載德。
請家教路徑：
（1） 專業化的服務**，在各大資訊網、部落格、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢；
（2） 傳單、海報轟炸人群密集地帶，如各小區；
（3） 交通要道上的實體店鋪，做好諮詢服務；
家長先登記：****、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長的要求，盡快找到合適的教員，並將教員資訊通知家長，徵求他們的初步意見。
經過初步認同後，將派教員直接與他們取得聯絡。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。
四．公司綜述
1. 公司是純服務性質的，用有限責任制經營，可以接受外界融資，但要將產權和管理權分開。
2. 主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，週末、節假日文化課補習班。
3. 投資資金10萬元，初期主要投資市場開拓，一旦正常運營後，便可以將盈利轉投於公司發展。一般2月後便可以盈利，估計第一年月純利10000元。
1. 市場風險：來自其他家教中介公司的競爭，家長們對我們的信任欠缺，在工作中遇到的其他問題等。
2. 管理運營風險：團隊中的管理工作問題，職員的工作時間衝突和個人問題。
3. 技術風險：大學生的經驗不足，實踐能力差，需要鍛鍊培養。
六．公司的保命和發展
1. 公司利潤**於教員與學員繳納的中介費。公司實行教員會員制，並提前交納中介費，簽訂合同，避免出現勞務糾紛。
2. 公司類似職介所，但專業性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的「一錘子買賣」，而是長期的合作和服務，並保證教員質量，保證教員收入。
3. 提供物美價廉的專業化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成乙個賺錢的系統，以後主要工作就是客服。
當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發展壯大就是乙個必然。
七．財務計畫
1.傳單、海報以所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的佣金和報紙新聞的宣傳上。
2.投資資金10萬，一旦公司正常運營後，2個月左右便可盈利，每年運用部分資金提高公司整體素質，拓寬市場。
短期目標：
二個月後開始盈利，一年後收回成本，逐漸擴大市場，拓展人脈，佔據蕪湖市的市場，提高公司的影響力，為以後的長期發展做鋪墊。
長期目標：
三年內開分公司 ，慢慢向全國發展，並投資其他方面的教育公司，在國內形成廣泛的知名度，成為全國的連鎖綜合教育公司.
九．公司理念：
意創似金、敬業如牛、慧知於行、通厚載德。
十．公益計畫
公司正常盈利後，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導，做大做強後將捐助希望小學，為山區的孩子的教育做貢獻。
啟航家教創業策劃書
目錄一 創業想法 二 市場分析 三 市場營銷 四 公司綜述 五 風險 六 保命和發展 七 財務計畫 八 公司目標 參與單位與人員名單 學院 數學與電腦科學學院 專業 數學與應用數學 班級 13級 1.蕪湖家教市場分析 蕪湖人口眾多，市常住人口145萬，居民生活富足，而且高校雲集。安徽師範大學，安徽工...
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