第一章市場開發及渠道建設
第一節：堅持以新產品研發、推廣為宗旨，帶動並優化其他系列產品穩步發展
一、所謂精品發展路線，是指公司堅持以部分優質中高檔產品研發為核心，兼顧中高檔次承以零售終端市場的需求，結合營銷通路建設和渠道重塑的實際情況，在以豪庭系列為代表的情況下，補充開發與之檔次較匹配的新系列產品，同時不斷補充和完善豪庭系列產品，逐漸加大精品系列產品在未來***x總體銷售中的比重，強調以優質中高檔產品研發、生產、推廣為核心的經營模式，塑造精品***x的行業公眾形象。
二、在以豪庭高檔歐式白亮光系列為目前***x精品典範的同時，公司堅持精品系列化、深度化發展，從而帶動其他系列產品穩步發展，取締黑白亮光和彩色等銷售滯後系列產品，補充、完善、更新、優化e派、新貴兩大系列，新設計並即將投產的亮光配色休閒系列，其價位投控制在2800元至3200元之間，作為此價位投空白的替代產品，滿足商家對大眾化休閒家具的暫時需求，此產品為公司產品發展過程中的輔助作用，中檔次的實木配同步木紋浮雕三胺的產品，也已正在定型和圖紙設計階段，有望成為明年展會期間的亮點產品，全三胺系列產品目前已基本補充到位，將作為低價位產品在2023年競選重點推廣，不斷研發並優化的目的就是向市場可以接受並認同的產品過渡，適價的中檔臥房系列，將為我們2023年營銷工作打下良好的產品基礎。
第二節、以大中店推廣為核心，兼顧發展臥房優質精品單店
一、大中店推廣在很大程度上可以展示系列產品的優勢，塑造品牌強勢，但也存在大店推廣質量的劣勢，由於產品檔次、風格、款式等差距較大，部份客戶經營理念滯後，對專賣店的提公升、維護比較薄弱，店址選擇偏差，裝修整體效果不協調、統一等等一系列問題。這些系列問題在2023年已形成的專賣店較為突出，因為產品及其它諸多原因，大部份專賣店臥房平方公尺月進貨額不足50元，成都市***x家具有限責任公司檔案
因款式及**造成的普遍銷售滯後現象較為嚴重，年後有望新產品臥房推廣中得以改善。大中店推廣過程中推廣技能、業務綜合水平對客戶的服務水準等反映出部份銷售人員自身業務技能的薄弱，因為業務能力的問題將大大影響我們的經營發展目標。
二、從2023年起，大中店推廣將以追求整體效果為目標，從形式上將大店推廣分為兩種，一種為600平方公尺以上的「***x名品店」，一種為800平方公尺以上的「***x***」，其標準和整體效果要求如下：
***x***建店標準（特級店）
***x名品店建店標準（一級店）
***x形象專賣店建店標準（二級店）
三、在以大店推廣為重點的同時，兼顧發展優質精品單店專賣店。
目前在全國各級市場，能做大店的客戶為數不多，大部份
一、二級市場都具有專業的家具商場，因受場地、租金、市場等的影響，特別適合200—300平方公尺左右的單系列或雙系列產品經營，小面積的單店建設對***x品牌整合會產生一些負面影響，但對銷售額提公升有很大的促進作用，對客戶從單系列向多系列發展起到良好的過渡作用，兼顧發展優質精品單店專賣店在一定的程度上是遵循市場發展的必然規律，各辦事處在推廣臥房單店的同時，必須要考慮是否可持
續發展的因素，要確保其它系列產品進入該城市或市場不發生客戶之間因***x品牌而發生衝突的問題。小面積單店建設僅作為輔助銷售的手段，在客戶選擇的過程中，必須符合以下條件：
***x小面積單店建店標準（**店）
2023年工作規劃
新的一年，我們充滿挑戰，同時也是壓力開始的一年，必使我們有乙個規劃，以便在新的一年裡有更好的業績。1 基本目標 能夠順利完成與合作單位下達的任務目標。2 具體細分 方針 a 在第一季度 以業務拓展為主，做好市場細分，展開自己區域內的銷售工作。建立自己的合作單位。a 具體方針 首先自身業務能力，對產品...
2023年工作規劃
1 上年度工作簡要回顧 在廠領導的正確領導和關心支援下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現銷售收入人民幣8494.46萬元，新簽合同人民幣2523萬元 全面完成廠下達的產品服務及搶修任務 提高了人員的業務能力 做好了部門資料歸檔工作及 調整工作 完善部門質量工作...
2023年工作規劃
4 團隊建設 在這個世界上任何乙個人的力量都是渺小的，只有融入團隊一起奮鬥，才能實現個人價值。乙個分公司是乙個團隊我們做到了，乙個專案是乙個團隊我們做到了，乙個是部門乙個團隊我們做到了，下一步每個專案上的每個工作任務也需要乙個團隊。團隊內的人員如果固定了，乙個工作任務就是乙個團隊去做，而不是乙個人去...