高台縣豐祥科技發展****
為順利完成2023年年度的銷售任務，實現提高公司整體營運效率和擴大經營規模的目的，特制定銷售人員責任書：
職務：區域銷售代表
所屬於部門：市場營銷部
一、 直接上司：市場部經理
二、 工作相關部門：市場部
三、 2023年度銷售目標任務（包括經銷商完成數）：
銷售額=體驗店數*產品數量（進貨價）
四、 責任：
1.直接跟進區域的營銷工作。負責指導、協助區域內客戶開展市場的營銷工作，要做到言傳身教，以身作則；
2.完全了解轄區各地區市場的特點，並對各地市場的競爭局勢有清晰的認識，並能夠指導**商具體的市場推廣工作。
3.基於競爭對手優劣勢，以及我公司情況與市場情況，制訂有效的區域推廣策略。
4.服從公司的整體利益，對公司品牌的發展以及在當地市場的銷售業績負責。
5.從自身做起，擁有先公後私的良好職業作風，對團隊的成長與良性運作負責。
6.服從公司的營銷策略與行政制度，不搞特殊化。
7.與客戶保持密切的聯絡，協調客戶之間出現的各種的問題，充當客戶與公司之間的聯絡溝通橋梁，為公司及時解決客戶在經營過程中出現的問題和困難，消除客戶對公司的誤解，提高客戶對經營我公司產品的忠誠度；
8.指導、協助區域內的客戶發掘可開發的網點，擴大公司產品對市場的覆蓋率；整理、規範終端形象，提公升網點質量，將本區域建成樣板標桿示範區。
9.扶持區域內的重點客戶做強做大，網點做精做細。
10.嚴格遵守公司銷售貨款結算辦法,督促客戶按公司要求結清銷售貨款。
五、 工作要求：
1.在區域內開發有實力的大客戶，不斷擴大客戶網路資源。2.與區域內的重點客戶保持密切的聯絡，及時解決客戶在經營過程中出現的問題和困難。或上報公司，得到公司的幫助與支援。
3.每月合理安排時間巡視直接跟進區域，檢查、指導該區域的工作，引導客戶開展日常業務管理和培訓。對間接跟進的區域要把握重點，及時了解情況，部署工作，每月至少1次與客戶**溝通的時間，重點的大客戶，也可提前申請直接前往面談。
提出問題，分析並解決問題。
4.要隨時了解、跟進銷售進度情況，重點客戶的入貨額及產品結構。
5.認真作好本區域經理的工作表，並及時於次日9：30前發給市場部經理。
6.全力以赴的指導**商向良性市場運作發展，不斷的在市場發起有效的良性**活動。
7.積極推廣公司的產品，並保護轄區的**秩序，不得在不經過公司批准的前提下進行私下調貨。
8.以寬闊的胸懷對待同事，維護公司良好的內部工作氛圍。
六、 工作報告的內容要求：
1.日工作報表，必須認真填寫。發給直接上司。
2.市場周工作報告，每週必填，發給直接上司。
3.市場調查報告表，每月必填，發給直接上司。
4.月度工作總結，每月必填，發給直接上司。
5.工作完成率考核表。每月必填，發給直接上司。
6.其他銷售報表；及以上報表與績效考核相掛鉤。
7．每日要求的**數，網路發貼數等以實際要求為準，每月累積有二個工作日未完成任何一項，視為不合格，將從當月工資中扣除20元。
七、薪酬機制：
1.基本工資:銷售部經理3000元/月稅前, 轄區市場銷售人員2000元/月稅前,根據任務完成情況,決定基本工資的增加與下調.
2.當月區域市場工作完成率達60%以上（或銷售額的80%以上），擁有績效工資為：基本工資×實際完成百分比.
3.提成（稅前）：按照真正實現銷售額計算.銷售任務整體業績完成60%以上,市場部經理擁有銷售總額的0.5%的提成收入，區域銷售人員擁有區域銷售額的1%的提成收入。
銷售整體業績完成90%以上，市場部經理擁有1%的提成收入，區域銷售人員擁有2%的提成收入。
提成總額當月兌現80%，其餘20%計入年薪，在年終結算時一併結算。
中途個人單方面離職視為放棄年薪，因正常原因被企業解雇，按實際任職期間的實際累積結算年薪，結算方式為，離職時結100%。
因經申請協商正常離職或正常原因被企業解雇，按實際任職期間的實際累積結算年薪，離職時結算50%，餘下按正常財務制度發放。
4.連續二個月未完成銷售任務的60%，基本工資下調40%；連續三個月未完成任務的60%,接受調崗或無條件辭退，公司不給予任何補償。
連續二個月完成任務的150%以上，基本工資上調40%，連續三個月完成任務的150%以上，再上次調整的基本上再上調20%或直接晉公升為區域經理工資待遇，並適當配備銷售代表，擴大負責區域。
5. 出差需作書面計畫說明行程、目的、預估成果報直接上司並交總經理辦公室存檔方可執行。
6. 城際交通工具，一般情況下是火車或汽車，城際交通費用按實際發生額憑有效票據實報實銷。如火車硬臥車票**與機票**相差在100元範圍內，特殊情況經請示市場部經理批准後，也可以乘飛機；憑機票與登機卡報銷機票費用。
城際交通費用按實際發生額實報實銷。
7.銷售人員聯絡業務費用報銷按相關制度執行。
以上內容自2023年月日—2023年月日期間生效，公司有視實際情況而作出調整的權力。本責任書，一式兩份，公司和銷售人員各執乙份。
公司市場營銷部（簽章營銷部代表（簽章）
區域銷售員（簽章）：
二零一四年月日
業務人員銷售目標責任書
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銷售責任書
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酒店駐場人員年度銷售目標責任書
甲方 製茶世家蘭州直營處 乙方為了確保我直營處本營業年度銷售計畫的實現，結合我直營處發展的實際情況，經我直營處研究，確定製茶世家蘭州直營處酒店駐場人員本營業年度所負責的蘭州飛天大酒店銷售目標如下 一 責任期限 1.本合同生效日期為貳零壹壹年叄月貳拾日。2.我直營處對乙方進行業績考核考核的時間從貳零壹...