（四）商業模式
1. 商業模式是企業基礎結構，類似於一艘戰艦的構造：不同種類戰艦的發動機、船艙、夾板、炮塔、飛彈等的結構和配置是不同的，它在艦隊中的位置和功能也是不同的。
2. 商業模式則告訴人們，企業是怎樣運轉起來的，反映的是企業執行機制。因為業務系統、盈利模式、關鍵資源能力和現金流結構，與組織中有什麼樣的人並無直接關係。
3、商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢。商業模式實際上要回答兩個問題：第一，哪些是企業的利益相關者？第二，這些利益相關者跟企業是如何進行交易的？
4、企業的利益相關者有很多種：從價值鏈的構成看，有**商、銷售渠道、最終客戶、融資渠道等；按照組織生態系統，企業的利益相關者可分為互利共生、寄生、競爭、片利共生等。
5、而利益相關者與企業的交易結構則可分成六個要素：業務系統、定位、盈利模式、關鍵資源能力、現金流結構和企業價值。
其中，業務系統描述整個交易結構的拓撲結構、交易各方之間的關係和所扮演的交易角色。典型的製造一體化企業，可能是研發、製造、銷售都由企業自己承擔，這就是直線型的業務系統；而把生產、銷售等全部外包，只負責研發和**鏈組織管理的企業，其業務系統則更像是星型結構。而定位、盈利模式、關鍵資源能力和現金流結構可以看成是業務系統在不同側面的對映。
定位指的是企業滿足客戶需求的方式。例如，同樣是影印業務，直銷影印機、分銷影印機、連鎖經營影印店、影印整體解決方案等，就是滿足客戶同樣需求的不同方式。
盈利模式指的是商業模式的收支**和計價方式。例如，有些網路遊戲中植入廣告，玩家並不需要支付費用，企業的收益來自第三方的廣告客戶，而成本則屬於零邊際成本，這是收支**。還有些網路遊戲按照**時間對玩家計費，這就是計價方式。
關鍵資源能力指的是支撐交易結構背後的、具有決定意義的靜態資源和動態能力。例如，很多大型裝置採取直銷的定位，那麼，大客戶服務和銷售能力就是乙個必不可少的關鍵能力；而服務高階體驗個人使用者的，則其品牌和設計就是關鍵資源能力之一。蘋果的成就，正是建立在其卓越的品牌資源和設計能力之上。
現金流結構指的是企業在交易過程中，現金流在時間頻譜上的表現方式。
商業模式的競爭優勢可能來自三方面：交易成本的節約、交易價值的提高和交易風險的降低。
企業的商業模式
（五）、營銷計畫（4p）
product，price，place，promotion取其開頭字母，中文意思為產品，**，渠道，**。
產品（product）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
** (price)：根據不同的市場定位，制定不同的**策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
分銷 (place)：企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯絡是通過分銷商來進行的。
**(promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
1. 目標市場：誰？需求？規模？成長性？
2. 市場推廣與品牌建設
3. 銷售渠道管理：直銷 & 分銷
4. 銷售策略
5. 銷售隊伍
（六）、生產分析
1. 廠房
2. 裝置：通用裝置、專用裝置
3. 工藝流程
4. 原材料**：數量、難度、進口（原材料在國內要超過80%）
5. 生產產能分析：1-3年
6. 生產管理專業人員
（七）、財務分析：5年**與分析
1. 5年銷售收入**
2. 5年利潤** （利潤**要大於15%）
3. 成本結構分析
4. 資金需求分析
5. 融資策略與股權安排
6. 稅收政策
（八）、管理團隊—— 創業家特質（重要）
專業結構 、技術專長、性格特徵、創業經歷/工作經歷（創業經歷，包括實踐經歷）、突出業績（獲獎情況）。抱團打天下的時代，互補的團隊：性格互補、能力互補、專業互補。
性格、經歷、知識與能力、領導力。團隊成員分別擔任企業的不同角色，分工合作，完成企業的戰略、營銷、財務、研發、生產、人力資源等各項管理工作。組織能力、溝通能力、關係能力。
（九）、專案風險
人員風險、技術風險、市場風險 、政策風險、資金風險、競爭風險 。
（十）、附件
獲獎證書、專利
五、優秀創業計畫的幾個特點
1. 技術/產品的領先性
2. 市場規模大
3. 市場成長性
4. 技術壁壘高
5. 國家政策支援
6. 商業價值/社會價值巨大
六、重視作品的普遍問題
作品形式同質化；與學生能力不相匹配；創業計畫大而無當；商業基礎知識薄弱。
七、規避創業計畫書的常見弊病
智財權歸屬不明；商業計畫缺乏細節；商業邏輯不夠嚴密；展示說明不盡人意。
八、 把握創業計畫書的核心
內容的完整性；實施的可行性；回報的合理性；自主創新、創業。
九、 尋找創業計畫書的贏點
具有時代特徵的選題；特色鮮明的創新、創意；切實可行的商業計畫；引人入勝的創意展示；出色、完美的現場表現。
十、遴選合適的創業機會
以技術創新為基礎的創業；
以模式創新為核心的新型商業，如來伊份、美特斯邦威、分眾傳媒、錦江之星、格仔創業；
與資訊科技相關的現代服務業：**、移動商務、數字**、it外包、口碑網
與環保、綠色相關的適用技術、產品：農藥殘留檢測、廢棄物利用、奈米香袋、海洋食品；
與社會發展需求相適應的產業，如老年產業、健康產業、環保產業、現代服務業；
以特殊歷史事件為契機的產品、服務；
以產業政策為引領的文化創意產業。
十一、關注作品的提公升空間
市場機會、商業模式、競爭對手、目標客戶、核心優勢。
十二、強化操作細節
前置審批和行業門檻
股本結構和資本構成
資金**與用途
稅務種類：增值稅 、營業稅 、所得稅 、附加稅
工資與福利構成
成本構成與定價依據
現金流量表
經營狀況分析
十三、如何關注細節，利用《創業之星》模擬創業競賽平台
通過模擬真實創業環境，在實戰中體驗企業創業的全過程，提公升創業管理綜合技能。組建虛擬企業。
通過設計相關管理**，將各部門主要工作通過表間資料關聯管理起來 。
要點：戰略規劃、需求分析、品牌設計、整合營銷、人力資源、生產製造、財務管理、稅務知識、風險控制、溝通協作。
1、作品名稱：規範（股份****、有限責任公司等的區別）、易懂、新穎、突出核心科技，能抓住評委的眼球，一般是××公司創業計畫或××公司創業計畫書；
2、團隊名稱：一般與公司名稱緊密相連，團隊名稱要有朝氣和活力，突出團隊精神；
3、作品所屬的領域：分類準確，不要把把手段當成研究物件；如用計算機手段控制某金屬材料效能的研究歸到電子資訊類，應歸到材料類；
4、團隊主要成員：要按作者位次依次填寫，負責人在第一位；
5、指導教師：要按指導教師位次依次排序；
6、封面設計元素：有校標、比賽名稱（規範一致，第七屆「挑戰盃」山東省大學生創業計畫競賽）、作品名稱（可有英文名稱）、公司的標誌、產品的**、研發的**等。
7、網頁設計：提交500k以內的單頁html檔案，用於評審展示和競賽**宣傳。
8、作品簡介：以內文字（提煉精華），填寫作品申報表。
9、摘要修飾：根據你的報告，把最主要的東西做成乙個1-2頁的摘要，放在前面。摘要內容：
以內，應包括專案背景、技術與工藝創新、申請或獲得專利情況、成果鑑定與獲獎情況、行業背景、競爭優勢、市場前景、投資分析等。
10、善用視覺語言：作品中善用視覺語言，形象化地表現精選的作品內容，言簡意賅，**、**等。如用圖表反應資料之間的對比及其高低起伏的變化；色彩和符號突出重點內容；帶框的詞語表示構成主題內容的各個要件；虛實連線或箭頭則可清楚地表現思路與邏輯推理，展示各要件間的相互關係與作用。
11、創業計畫書評審要點：
（1）、執行總結（5％）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計畫；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優勢。
（2）、產品（或服務）介紹（15％）要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。
（3）、公司戰略（5％）要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略目標合理、明確。
（4）、市場分析（10％）要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢**合理；市場定位準確。
（5）、營銷策略（10％）要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；**方式有效，具有吸引力；有一定創新。
（6）、經營管理（5％）要求：開發狀態和目標規劃合理；操作週期和實施計畫安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。
（7）、創業團隊（15％）要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。
（8）、企業經濟/財務狀況（10％）要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計畫及相關指標合理準確。
（9）、融資方案和回報（10％）要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。
（10）、關鍵的風險和問題（10％）要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。
（11）、創業計畫表述（5％）要求：專業用語運用準確；表述簡潔清晰、少有冗餘。
12、附件：很重要，推薦信（專家、生產單位、使用單位等）、專利（專利授權）、獲獎證書、調研表、調研資料統計表、團隊介紹（**、以內），負責人簡歷（以內）等。
13、嚴謹：檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你的嚴謹會懷疑的。注意作品中不要使用太多字型；字型、字型大小、行間距要使用規範，排版漂亮。別忘了目錄和頁碼。
14、列印裝訂：列印正反面列印，裝訂統一膠訂，封面包裝，可設計扉頁，具體要求見《創業計畫書的印製和裝訂要求》。
15、創業計畫書的形式：形式要增強個性化和全面性。作品要有獨特性。
16、創業計畫書的意義何在？一是告訴投資人 ，乙個創業計畫是否可行。二是告訴執行者，如何打造乙個成功的企業。
17、創業計畫書關注什麼？1、內容的完整性；2、實施的可行性；3、回報的合理性，大部分過於理想化。（要考慮稅收政策，增值稅：17%，所得稅25%，前期審批手續等）
挑戰盃簡介
一 挑戰盃 競賽簡介 挑戰盃 競賽是由共青團 中國科協 教育部和全國學聯共同主辦的全國性的大學生課外學術實踐競賽，是我國目前大學生課外科技創新活動中最具導向性 示範性和群眾性的賽事，也是各個高校展示科研成果 辦學水平和人才培養質量的重要途徑，已被公認為中國大學生的 科技奧林匹克盛會 挑戰盃 競賽共有...
挑戰盃總結
龍巖學院生命科學與工程系關於 第二屆 挑戰盃 的活動計畫 200 200學年第二學期 為培養大學生的參與意識和創新意識，增強大學生的動手實踐能力 科研開發能力，推動我係課外學術科技活動的廣泛開展，積極主動地迎接福建省第八屆 挑戰盃 大學生課外學術科技作品競賽，活躍我係學生的課外學術科技氛圍，並配合校...
挑戰盃感悟
通過這次班會，我們更加意識到自主創業的艱難。要想取得一番成就，就必須付出自己的心血。通過自己的努力去做好每乙個細節，真正做到把絆腳石變成墊腳石。在我們國家的政策的大力實施下，大力實施 科教興國 戰略，努力培養廣大青年的創新 創業意識，造就一代符合未來挑戰要求的高素質人才，已經成為實現中華民族偉大復興...