一、前言
（一）研發背景
目前，隨著生活水平的不斷提高，人們對於家居清潔的要求也越來越高，隨之帶來的吸塵器的新技術和功能的開發也越來越快，越來越多的新技術和新功能被應用到吸塵器產品上。
此外，隨著能源危機的加劇，人們越來越注重節約能源，能耗在一定程度上成為制約當今電器行業發展的主要瓶頸之一。
（二）研發目標
為了使能源得到充分利用，同時適應市場對吸塵器發展的需要，我們決心設計出一種新型吸塵器，旨在降低功耗；提高能源利用率；擴大吸塵面積，提高吸塵效率；靈活設計，易於推廣。
經過反覆的實驗測試改進後，這種裝置可以大大提高吸塵的功效，很有推廣價值。下面主要針對專案的具體內容和市場兩個方面展開闡述。
二、專案介紹
（一）工作原理
1、原理綜述
圖1吸塵器的工作主要由起塵、吸塵、濾塵三部分組成。
在吸塵器工作時，電機高速旋轉驅動風機葉輪旋轉，使空氣高速排出，而風機前端吸塵室內空氣不斷地補充風機中的空氣，致使吸塵室內產生瞬時真空，和外界大氣壓形成負壓差，在此負壓差的作用下，吸入含灰塵的空氣，經過濾塵器過濾，排除清淨的空氣。由此得出，負壓差越大、風量越大，則吸塵能力也越強。
脈衝噴氣助吸式吸塵器在傳統吸塵器的設計基礎上，增加了尾氣收集、脈衝產生、脈衝利用等環節。其工作流程框圖如圖2。
圖2本吸塵器主要特點是收集高速排出的尾氣，將其通過脈衝發生裝置後形成脈衝氣流，送到吸塵嘴，對灰塵產生擾動，使其具有更好的起塵效果，從而提高吸塵器的工作效率。
2、關鍵零部件工作原理
（1）進氣口、吸塵室、尾氣口
如圖3所示，吸塵器的尾氣由尾氣口排出。在這裡，我們採用密封管道將高速噴出的尾氣充分收集待用。
圖3圖 4
（2）脈衝發生裝置
收集到的尾氣通過管道到達此脈衝發生裝置。在此處，由電機控制的鼓型球閥（圖4）旋轉，使管道有規律的閉合開通，進而形成脈衝式的氣流。
（3）吸塵嘴
吸塵器的吸塵嘴如圖5-1和圖5-2所示，其主要組成部分是：毛刷、吸氣口、脈衝噴氣口、噴氣管道、毛刷控制腳踏板、吸塵管道。
圖 5-1圖 5-2
工作方式是：將經由脈衝發生裝置產生的脈衝氣流通過噴氣管道送至吸塵嘴兩側的脈衝噴氣口，氣體脈衝把兩個脈衝噴氣口之間的塵土吹到吸氣口。由於電動機抽風後，在吸氣口處形成低壓區，因而吸氣口四周的空氣會很快的補充到吸氣口處，再加上在兩側的脈衝氣體作用下，補充過來的氣流會更大，且氣體脈衝有很大的衝擊力，還可以把那些黏附性較強的垃圾擾動起來，從而實現助吸的功能。
因此脈衝氣流起到的積極作用就是擾動塵土到吸氣口，從而把塵土吸到濾塵袋裡。
（二）創新點
1、普通吸塵器只有吸的功能，浪費了尾風，而此吸塵器在普通吸塵器吸塵方式的基礎上把尾風收集並利用起來，具有吹吸結合的功能。
2、利用了氣體脈衝原理，設計了氣體脈衝發生裝置，此裝置使尾風形成脈衝式氣流，擾動垃圾。
3、脈衝氣流從吸口四周把垃圾吹向吸口，擴大了吸塵面積。
（三）技術指標
電動抽風機額定輸入功率1100w，額定電壓220v，額定頻率50hz。
小電機額定電壓5v，工作轉速60r/min。
（四）與相近產品比較
脈衝噴氣助吸式吸塵器具有以下優點：
1、其把完全浪費的尾氣收集利用，節約能源；
2、在普通的吸塵嘴已有優點的基礎上，利用**的尾氣增設了脈衝噴氣助推吸塵裝置，此噴氣嘴具有把吸嘴四周遠距離的贓物吹到吸嘴處的特點，從而擴大了吸塵器的工作面積，提高了吸塵能力；
3、氣體脈衝可以把對地面吸附性較強的垃圾進行擾動，促進了吸塵嘴的吸塵，解決了對那些難以***的垃圾的吸塵問題。
4、該設計把尾氣收集起來以管道的形式引到吸嘴處，與吸氣管道形成了迴圈管道系統，清潔效果進一步提高。
它與傳統吸塵器的比較如表1所示。
表1三、市場分析
（一）巨集觀微觀分析
1、巨集觀
人口環境：中國是世界上人口最多的國家，2023年末中國大陸人口13.28億，佔世界人口的20%、亞洲人口的33%。
隨著人們生活水平的不斷提高，對生活質量的要求也不斷加大，故而對市場產生了更多的需求。也正是如此，我們的新型吸塵器有著廣闊的消費市場。
經濟環境：隨著中國加入wto，市場逐步開放，消費者個人收入大幅增長。08年經濟危機的爆發，影響了眾多行業，而洗塵器作為人們生活的必需品，受經濟危機影響較小，這時，消費者更願意接受技術含量高，方便使用的產品。
政策法律環境：隨著中國法制建設逐步完善完美，市場越來越規範，為企業生產運營創造了良好的環境。
2、微觀
企業自身：本公司秉承「優質產品，快樂服務」宗旨，盡力為員工營造輕鬆快樂的工作氛圍，使員工感到家的感覺，定期為員工作相關培訓，增強團隊凝聚力；建立健全的內部管理體制，保證公司內部協調統一。扁平化結構使各部門合理搭配，減少中層管理者人數，使得指令下達準確，分配任務合理不錯亂，全體員工及管理層以公司戰略為總目標，各部門聯絡緊密，良好合作，互相監督，保證公司決策的高效執行力。
**商：本公司在比價採購之後，掌握主動權，採取與**商建立長期合作夥伴關係。與原材料、裝置、配件等**商形成戰略同盟，保證了公司戰略計畫的順利開展，生產上不延期，保證吸塵器的質量，縮短**鏈、降低原料成本，提高運輸效率，降低了產品成本。
顧客：「優質產品，快樂服務」的品牌口號使顧客感到親切快樂；本公司以技術新穎，人性化，高價效比的特點深得消費者歡迎；以其**的平民化和高質量保證了多層次人群的消費需求。
公眾：本公司注重整體形象，定期在廣告、報紙、電台等**公眾上做宣傳。通過多種形式向廣大消費者傳播其產品資訊與消費理念，提高知名度。
物流公司方面，本公司以誠信經營原則與物流企業有長久良好的合作關係，保證了產品的運輸效率和安全。
與各大金融銀行建立了良好的合作關係，努力積累較高信譽度，以保證信貸的順利。
競爭者：目前雖然有國際國內的眾多商家生產吸塵器，但是我們憑藉更加節能和便捷，以優質的產品，到位的服務，將迅速在該市場上占有一席之地。
（二）swot 分析
1、優勢
（1）專利產品的獨特之處，另外我們的產品比市場上同類的產品更加節能，並且我們採用巧妙技術，同其他的同類產品比較，我們更加的經濟高效。
（2）我們公司提供完善的售後服務及配套的增值服務，幫助消費者解決日常生活問題的同時，我們還尊重消費者的個性化差異，給他們提供特別的設計服務。
（3）節能環保的概念深入人心， 隨著國家建設環境友好型社會和資源節約型社會的政策逐步成型，節能環保這一觀念也為越來越多的人接受，對待生產中汙染環境和資源浪費的現象，大家也開始投入精力整治。我們的產品，從許多方面都體現出了節能環保的概念，符合發展的趨勢。
（4）獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務。
（5）優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化。
（6）關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗。
（7）產品開發周期短，對市場環境變化反應靈敏。
（8）中國吸塵器行業，每年的需求增長速度、西部市場的潛力、和產業整合後的產業成本的下降，這些增長型的發展戰略，使得中國吸塵器行業在內銷、外銷市場中都佔據著不小的份額。
2、劣勢
（1）前期投入大，因為我們計畫快速開擴市場，在宣傳，營銷等方面，我們要投入大量的人力物力，甚至多於對手。這對我們公司而言是乙個挑戰，一方面，這種投入是不可避免的，另一方面，這些投資必須非常謹慎，否則我們將會遭到損失。
（2）消費者認識有誤區， 剛進入市場的產品，消費者必然給以大量的關心和疑問，並且許多消費者可能會帶有消極的態度，對新產品的不夠了解也會讓他們進而遠之。
（3）缺乏具有競爭意義的技能技術
（4）缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
（5）中國吸塵器行業整體上也受很多不利的因素影響，比如廠商競爭依然激烈和大賣場渠道力量不斷壯大
3、機會
（1）我國是乙個人口大國，所以我們擁有龐大的潛在消費者。如此巨大的消費群體對我們來說是乙個很好的機會，我們要做好宣傳工作，占有市場。
（2）隨著國家的富強，人民生活水平的提高，大家都希望追求更加輕便耐用的產品，而我們的產品輕便高效，符合人們的需求。
（3）客戶群的擴大趨勢或產品細分市場。
（4）前向或後向整合。
（5）市場進入壁壘降低。
（6）市場需求增長強勁，可快速擴張。
（7）出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會。
（9）國家吸塵器產業扶持政策出台和國內b2b電子商務市場的活躍，也增加了行業的網路營銷力量。
4、威脅
（1）新型的吸塵器開發對我們來說，也是很有衝擊力的。他們的優勢我們無法替代，並且新產品總伴隨著大批消費者的關心，我們的產品銷售將面臨一定的困難。只有將一些銷售上的策略做好才有可能保護好我們的產品。
（2）出現將進入市場的強大的新競爭對手。
（3）替代品搶占公司銷售額。
（4）人口特徵，社會消費方式的不利變動。
（5）客戶或**商的談判能力提高。
（三）stp分析
1、市場細分
我們的目標主要集中在大中等城市，在這些城市裡，我們又將客戶劃分為幾個不同的型別。第一，部分家庭主婦，隨著觀念的深入，城市裡的家庭主婦對生活質量有了更高的要求，她們更加傾向於一種休閒的生活，我們的產品將給她們帶來輕鬆。第二，繁忙的上班族，這類消費者過著忙碌的生活，沒有太多的時間去處理生活中的瑣事，這部分人大多是單身的男女，因而從快捷便利方面來說，我們的產品有很大吸引之處。
第三，中高等收入人員，城市裡的中高等收入人員，他們不願意自己做家務，請服務清潔人員使他們的選擇，但處理室內衛生時他們又不願意磕磕碰碰，所以這部分人也是我們的目標。
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挑戰盃培訓
四 商業模式 1.商業模式是企業基礎結構，類似於一艘戰艦的構造 不同種類戰艦的發動機 船艙 夾板 炮塔 飛彈等的結構和配置是不同的，它在艦隊中的位置和功能也是不同的。2.商業模式則告訴人們，企業是怎樣運轉起來的，反映的是企業執行機制。因為業務系統 盈利模式 關鍵資源能力和現金流結構，與組織中有什麼樣...
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一 挑戰盃 競賽簡介 挑戰盃 競賽是由共青團 中國科協 教育部和全國學聯共同主辦的全國性的大學生課外學術實踐競賽，是我國目前大學生課外科技創新活動中最具導向性 示範性和群眾性的賽事，也是各個高校展示科研成果 辦學水平和人才培養質量的重要途徑，已被公認為中國大學生的 科技奧林匹克盛會 挑戰盃 競賽共有...