「天染美」
創業計畫書
隊名：奇兵小將
作品類別：b
目錄1.執行概要 4
1.1公司 4
1.2市場 4
1.3產品 4
1.4戰略 4
1.5投資與財務 5
1.6組織與人力資源 5
2.專案背景 6
2.1專案動機 6
2.2專案簡介 6
2.3專案優勢 7
2.4專案可行性 7
3產品介紹 9
3.1產品 9
3.1.1內容設計 9
3.1.2形象設計 10
3.2生產 10
3.2.1生產流程 10
4.市場分析 12
4.1行業環境分析 12
4.1.1產業背景 12
4.1. 2廣州染髮行業狀況和主要特點 14
4.1. 3市場前景 15
4. 2目標市場分析 15
4.2.1目標市場定位 15
4.2. 2市場規模 18
4.2.3目標客戶消費需求優勢研究 18
4.2.4目標客戶消費特點 20
4.2.5目標是市場前景發展** 22
4.3目標市場地理環境 23
4.3.1公司的第一家直營店選在天河區 23
4.3.2區域市場概況 24
4．4.競爭分析 24
4.5 swot分析 26
4.5.1（s+）優勢條件 26
4.5.2（w-）劣勢條件 26
4.5.3 o(+)機會因素 27
4.5.4 t(-)威脅因素 27
5.市場營銷 29
5.1營銷目標 29
5.2營銷戰略 29
5.2.1產品戰略 29
5.2.2**戰略 31
5.2.3營銷溝通 32
6.財務分析（第一年財務預算） 33
隨著市場經濟的快速發展，社會文化水平的不斷提公升，人們的消費觀念正朝著高品質的發現發展。在這樣的環境背景下，美髮產業蓬勃發展，其中染髮產業的市場也在不斷擴大。
本公司在廣東省及其周邊南方城市開展與染髮產品、服務相關的專案，針對中老年人群體進行染髮產品的研製開發與相關服務。為中老年群體提供天然綠色，在迎合時尚潮流的同時符合追求健康、自然概念的染髮護髮養髮產品。
隨著消費觀念的轉變，人們越來越注重自己的外在形象，染髮市場有增無減。在這個情形下綠色健康的染髮市場也會擴大。
公司將針對中老年人群體開設染髮產品直營店和服務點，根據第六次人口普查中老年人比例特點，粗略估計，潛在目標客戶可以達到30萬人次以上。
公司銷售的染髮產品以印度鳳仙花磨製成的海娜粉為原材料，直接與印度廠家聯絡取得。公司成立一支專門的研究小組或者與其他技術公司合作，用純天然植物研製海娜粉系列產品，並重新包裝融入自己的品牌元素。
公司發展初期，重點研製染髮養髮護髮產品。開設首家染髮直營店，創業團隊投入服務一線，摸索管理經驗。先重點開啟中老年人染髮市場，擴大品牌影響，根據客戶的需求調整服務，以建設品牌。
成長階段，在廣州新增直營店與連鎖服務店，全面覆蓋廣州各區中老年人聚集要低，逐漸完善各項服務標準，產品進一步創新並完善生產流程。
發展後期，進軍南方各大城市，公司市場影響力開始輻射出去。開展品牌銷售，將公司產品放於各超市售賣，授予其他染髮店使用以擴大市場份額。
創業初期，團隊自行籌備資金，通過銀行貸款等形式，並尋求投資者。中後期，公司利用前期取得的利潤再投入產品的創新，通過加盟商的進入與產品發展下線的方式取得資金利潤。
初期，首家染髮直營店為公司帶來約10萬元淨利潤、中後期品牌擴張出去可帶來更大的利潤。
公司性質為有限責任公司。
創業團隊均投入市場營銷，直營店的服務與產品的銷售。成立自己的研究小組或者與技術公司合作研製生產新產品。產品的重新包裝由公司設計，與包裝公司合作生產。
隨著人們生活水平的提高，美髮護髮產品已普遍為廣大公眾所接受。20世紀60年代，日本和歐洲部分國家已流行染髮。到2023年，美國40%成年婦女和10%中老年男性成為染髮劑產品的長期使用者。
改革開放以後，隨著我國市場經濟的快速發展和消費觀念的不斷轉變，美髮行業已經發展成為乙個非常龐大的產業鏈，現今中國已經成為了染髮產品生產與銷售的大國，各個美髮店都在打染髮牌，染髮產品專賣店和零銷商接踵而至，不斷活躍於市場。我國染髮產品的使用者一開始以年輕人為主，如今中、老年人使用染髮產品也很普遍。據不完全統計，估摸染髮產品的使用者有5 千萬至8 千萬，且有逐年增加之趨勢，由此可見市場發展潛力巨大。
就長遠的發展眼光來看，我國染髮市場十分廣闊。
但是眾所周知，染髮產品成分複雜。據相關專家的研究，市場上許多染髮產品具有致癌、致突變性，若染髮產品使用不當或反覆接觸，都可能導致多方面健康遭受損害。因此消費者，特別是注重健康的中老年人渴望能夠使用一種純天然的健康無毒染髮產品。
為了讓消費者不再遭受有毒染髮產品的侵害，讓眾多中老年人安全享受染髮服務，本公司特別研究純天然健康無毒的染髮產品，並提供專門的染髮服務，讓中老年人能夠在綠色無害的前提下享受染髮帶來的美麗和樂趣，讓眾多因懼怕化學染髮劑毒性與致癌性而不敢染髮的中老年人加入到染髮這個市場中，從而使染髮成為中老年人群體的一種流行時尚文化。
傳遞健康自然的染髮服務，進一步擴大中老年人染髮市場。本專案以目前染髮產品中存在的一種純天然植物鳳仙花磨成的粉末——海娜粉為基礎，創新利用更多的無毒無害純植物，研製與染髮相關的產品和護髮產品。為中老年人群體提供自然的染髮服務，從而擴大染髮市場，弘揚新的美髮定義。
本專案針對現今火熱的染髮市場進行創業，利用海娜粉在廣東及其周邊南方城市極低的認識度開闊市場。
本專案屬於大學生創業，得到學校創業學院的大力支援。通過大學生創業平台吸收資金，實現公司發展。
出科資金上的支援，本專案將與某科技發展公司合作或者與高校聯合創新研製新產品，以開闊市場，提公升品牌。
大學生創業團隊將專注於產品的市場營銷和直營店的優化服務管理，力求擴大產品銷售鏈，提供最佳的符合消費者需求的服務，帶動染髮市場。
1. 隨著社會的進步，消費者的消費觀念朝高品質的方向發展，而不是僅僅侷限於生活基本消費。不論是哪個年齡層的人，都愈加注重自己的形象。
中老年人由於新陳代謝的變慢，都會受到白髮的困擾。白髮會讓人感覺蒼老，沒精神，沒活力，因而許多人會選擇染黑頭髮來改變自己的精神面貌。現今中年人活躍於社會，收入穩定，他們願意花費金錢享受健康、舒適的染髮服務。
同時老年人因為年老的原因，購買染髮劑自己染髮會非常不便，甚至因此而放棄染髮。在這種情況下，能有一家專門服務於中老年人並提供全面服務的染髮店成為了他們的渴望。本公司提供的染髮一條龍服務正好滿足了他們以上的消費需求。
2. 現今市場上活躍的染髮劑及其相關產品成分複雜，染髮產品優劣混雜，使用不當產品或反覆接觸化學成分組成的染髮產品會導致多方面健康損害，劣質產品可能具有致癌與致突變性。因此越來越注重健康的消費者渴望能夠使用一種純天然的無毒產品來染髮滿足需求。
「天染美」的染髮產品源於純天然植物磨製成的粉末——海娜粉，採用現代化生產工藝生產，延伸海娜粉產品功效，不僅染髮還護髮，符合中老年人的追求健康的需求。
3. 海娜粉及純天然無損染髮理念還未被消費者熟知。我們在染髮產品中融入無損時尚染髮的理念，主打「健康，綠色，純天然」的品牌概念，通過文化的宣傳以及品牌的建設，讓純天然健康染髮成為中老年人的一種流行時尚文化，並將這種文化與「天染美」直接掛鉤，讓本公司的「天染美」成為中老年人染髮的首選品牌，使公司獲得長足的發展優勢。
4. 現今市場上流通的海娜粉產品魚目混珠，大多以次充好，有些產品甚至還含有化學染料在其中，讓消費者難以產生購買慾望。本公司通過宣傳天然無毒的染髮產品以及提供保證質量的產品和一站式的服務，符合中老年人便捷高品質的生活追求。
「天染美」染髮產品採用印度天然植物鳳仙花磨製成的粉末為原材料，採用最新科技研製新型產品，目的在於為消費者提供乙個純天然、不傷發的染髮產品，在內容與形式上切合廣大消費者染髮要求。
「天染美」有限責任公司自行研發產品，採用開設直營店的方式銷售產品。直營店中主要提供染髮服務與銷售「天染美」染髮產品，並親自教消費者如何在家自行使用染髮產品。
根據「天染美」產品特點與相關市場需求，提供以下產品服務選擇：
（1）在店鋪中染髮服務選擇（加鹽與檸檬汁免費）
1、原始染髮：單獨使用「天染美」海娜粉染髮。
2、營養染髮：「天染美」海娜粉+蛋清
3、順發染髮：「天染美」海娜粉+蛋清+蜂蜜
4、滋養染髮：「天染美」海娜粉+蛋清+蜂蜜+橄欖油
5、個性化染髮：天染美海娜粉+蛋清+蜂蜜+橄欖油+紅茶/咖啡（紅茶能增加紅色，咖啡能增加黑色）
6、染後護養：天染美海娜精油
7、染護合一：染髮服務加護養服務
8、補染服務
（2）購買染髮用品自行diy
1、「天染美」原裝海娜粉
2、「天染美」原裝海娜粉+蜂蜜(一盒)
3、「天染美」原裝海娜粉+蜂蜜(一盒)+橄欖油(一盒)
4、「天染美」原裝海娜粉蜂蜜(一盒)+橄欖油(一盒)+茶料/咖啡
5、染髮工具（染髮碗、染髮梳、耳套、浴帽、手套、披肩）
若購買一定數量的染髮產品，可贈送一套染髮工具
「天染美」染髮產品顏色系列有：黑色、棕色，褐色，咖啡色、深紅色。（後期研製利用天然植物調色）
公司染髮產品包裝自行設計，對產品**進行分類組合包裝，包裝上有獨特的「天染美」品牌標識
本公司現有原裝不同顏色的染色粉，這裡不以具體顏色的染色粉為例，僅介紹大致生產流程，分為三個步驟：
1、採購；
2、工廠加工生產分裝；
3、運輸到直營店。
（1）採購
「天染美」染髮產品原料直接從印度磨製鳳仙花的廠家進購。採購還包括染髮工具，染髮配料，及染髮產品研製所需其他原料。
挑戰盃創業計畫書
第一屆創業精英團隊 專案名稱 綠色環保超聲美容壓電陶瓷片 生產技術的開發及推廣 團隊名稱 曉 團隊成員 元德侃朱夏雨廖童佳 岑偵勇李若雯 指導老師 周沁 學院專業 材料科學與工程學院 材料科學與工程 2009年12月31日 目錄摘要 4 第一章專案簡介 5 1.1 專案背景 5 1.2 創業動機 5...
挑戰盃創業計畫書
目錄第一部分執行總結1 第二部分產業背景3 2.1 行業發展現狀3 2.2 產品與技術4 2.2.1 產品概述4 2.2.2 產品技術5 2.2.3 產品優勢7 第三部分市場分析7 3.1 市場前景7 3.2 市場特徵8 3.3 巨集觀環境因素分析 pest 分析93.4 競爭分析10 3.4.1 ...
挑戰盃創業計畫書
專案名稱 xx傳播 創業名單 個人 日期 2012年4月3日 所在學院名稱 xx 參賽者聯絡 1 xx 參賽者電子郵件 目錄一 執行總結 二 專案背景 三 公司戰略 四 市場機會 五 市場營銷 六 公司管理體系 七 生產服務管理 八 投資分析 九 財務分析 十 機遇與風險 第一部分策劃書摘要 內容包...