創業計畫
——電氣清洗服務技術責任****
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本商業計畫書屬商業機密，所有權屬於綠色奇蹟電氣清洗服務技術責任****。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計畫書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：
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應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計畫書所提供的所有機密資料。本商業計畫書不可用作銷售**使用，也不可用作購買時的**使用。
目錄以下是本樣本目錄表,有關圖表資訊請參閱本第九章。
第一章：摘要3
第二章：公司介紹6
一、宗旨（任務）
二、公司簡介
三、公司戰略-
1．服務a：
2．服務b，等等：
3．客戶合同的開發、培訓及諮詢等業務：
四、技術
1.專利技術：
2.相關技術的使用情況（技術間的關係）：
五、價值評估
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支援：
七、組織、協作及對外關係
八、智財權策略
九、場地與設施
十、風險
第三章：市場分析12
一、市場介紹
二、目標市場
三、顧客的購買準則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析15
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[a，b等]
第五章：產品與服務16
一、產品品種規劃
二、研究與開發
三、未來產品和服務規劃
四、生產與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務與支援
第六章：市場與銷售18
一、市場計畫
二、銷售策略
1.實時銷售方法
2.（服務）定位
三、銷售渠道與夥伴
四、銷售週期：
五、定價策略
1.產品、服務：
2.產品/服務b
六、市場聯絡；
1.廣告宣傳
2.**因素
3.**刊物、文章報導
七、社會認證
第七章：財務計畫21
一、財務彙總
二、財務年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產負債預計表：
六、現金流量表：
第八章：附錄25
一、綠色奇蹟公司的背景與機構設定：
二、市場背景：
三、管理層人員簡歷
五、行業關係
六、競爭對手的檔案資料：
七、公司現狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發行物：
十、市場營銷
第九章：圖表27
第一章摘要
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是綠色健康新概念，創新服務展奇蹟！為顧客省錢，為人類謀健康。
本公司是一家處於創始階段的服務公司，法定經營形式是有限責任公司，法定位址：江蘇省南京市。
經過我們的市場評估，從預期財政分析來看，我公司可望年銷售收入第一年達到21.98萬元，稅前利潤為12.16元，第二年年銷售收入為70.
96萬元，稅前利潤為39.36萬元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於：
1、 開拓市場;
2、 增加人力資源投入以及員工培訓的費用;
3、 公司相應的辦公設施的改進與更新，特別要重視資源共享，資訊及時的網路及技術平台;
4、 為新的市場開拓提供良好的儲備，包括資金儲備以及對潛在市場的了解;
5、 公司的管理方式的改進與革新。
我們的服務：
我們能夠提供:電子儀器裝置（積體電路的精密電子儀器、計算機、程式控制裝置、數控裝置、通訊裝置、電子控制裝置、感測裝置、低壓控制屏、各種工業、民用電子電器裝置；電腦、電視機、***、錄影機、功率放大器等）清洗維護服務。
總體來說，現在南京市此類服務尚處於起步階段。而我們服務所引用的技術——雙綠色清洗技術和家電清洗技術，已處於相對成熟階段。
我們的服務在南京地區幾乎是獨一無二的，我們具有較綜合的競爭優勢，因為我們的服務依託較低的服務成本，進入市場的速度快，容易形成名牌產品效應。
我公司在技術、服務質量、**、利潤等方面都有良好的表現。
對比其它小規模清洗公司，我們有能力為我們的客戶提供針對性強、定時、保質的清洗服務。 我們計畫按著這種服務繼續擴大我們的服務區域和範圍，發展專案包括家電清洗消毒，**空調清洗等等
市場定位（目標市場）：
我們的市場定位確定為綠色清洗。目前，在南京市，帶電清洗這一領域市場還是空白。鑑於南京天氣狀況的特殊性（春秋短而冬夏長，夏季多雨悶熱，冬季潮濕陰冷，且空氣灰塵多汙染嚴重，適宜細菌繁殖），定期地對電子電器產品清洗是非常有必要的。
當前我們產品的典型客戶是為大量使用精密電子儀器的企事業單位。我們可以激發他們購買我們服務的激情，原因是在我們的清洗服務後，能確實減少機器內部的汙垢，細菌等，從而提高機器的穩定性，延長其使用壽命，節約企業的裝置維護成本，提高經濟效益。這些資訊是我們從客戶的反映，和市場調查等渠道了解到的。
同時我們還感到，只要我們的顧客發現我們的服務**合理，質量穩步提公升後都對我們的服務就會感到明顯的興趣。
競爭：經過市場調查和網上資料顯示：我們遇到來自競爭對手的直接競爭幾乎沒有，但我們所遇到的最大問題是南京相對落後保守的思想觀念，人們對電子產品需要定期清洗的意識還沒有普及，對我們先進的清洗技術還不太了解，所以最大的競爭對手是我們自己，我們怎樣更大程度的開拓市場決定了公司能否立足和發展的關鍵。
管理：我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計畫。
綠色奇蹟公司擁有一支優秀的管理隊伍，他們在市場營銷、專業市場、資訊收集、公共關係、人事關係、各種有影響的崗位上具有一定的技術與比較豐富的經驗。詳見第二章。
資金需求：
我們正在尋求25萬元的大學生創業貸款或者投資支援，這筆資金用於購買裝置，給付加盟費，以及公司的前期啟動費用。我們採用利潤分紅、二次融資等方法，在2年之內償還這筆貸款或投資。現在綠色奇蹟公司處在需要啟動資金25萬元。
為實施我們的計畫，我們需要[總金額為２５萬元的銀行貸款]用於下列目的：
1.加盟費以及購買服務裝置、辦公裝置等。
2.為了開拓市場，進行的宣傳和廣告。
3.為了提高服務質量進行的員工業務培訓。
4.由於新訂單的大量湧入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支援與服務系統，以適應增長的需要。
5.在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。
6.增強對後期市場及對手的了解。
資金籌措方法：
關於資金籌措方法，第一方面是來自國家政策提供的大學生創業貸款，第二方面來自個人親屬的資助借款，第三方面會採取積極的手段去吸收風險投資。
銷售彙總：
請參閱圖表
第二章公司介紹
一、宗旨（任務）
我們的目標是將公司變成業務範圍覆蓋南京及其周邊城市的大型精密電子裝置清洗服務公司，並將綠色奇蹟這一服務品牌發展成為市場著名品牌。
我們立志於在精密電子儀器清洗服務領域刻守信譽、提高聲望，如快速服務，**合理，豐富市場個性化需求。為達到此目標，我們採取密切注視市場趨勢和需求，努力完善自身業務水平等方式來實現。
為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以誠信互利的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為我公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的。
二、公司簡介
綠色奇蹟公司計畫成立於2023年12月，其業務範圍包括精密電子儀器清洗，家電清洗等。商業法定名稱是綠色奇蹟電氣清洗服務技術責任****法定位址是江蘇省南京市。
本公司是乙個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於南京市珠江路，我們的店面大約面積為35平方公尺，有了資金後，我們可望在一周內能使該設施足以滿足公司的基本需要。
公司成立的各項申請準備只待資金到位。
三、公司戰略
目前公司發展具有很大的市場機遇，精密電子帶電免擦洗清洗服務在南京市場還處於暫時空白階段。公司起步投入資金不多，收回速度較快，市場風險較小。啟動投入成本預計為十萬元，計畫半年內立足市場，樹立綠色奇蹟的服務品牌。
在電子電氣清洗領域，我們的綠色清洗技術處於領先地位，技術有保障，在南京市場上首先推廣，搶占先機，潛力巨大。
綠色奇蹟公司的發展戰略分兩步走：在初期主要以密集型滲透戰略為主將本公司的服務產品迅速推廣，使我們的顧客降低電子裝置的維護成本，延長使用壽命，降低裝置更新頻率，減少裝置成本支出；長遠戰略是後方一體化戰略，即不僅在服務方面保持受歡迎的地位，而且努力實現清潔產品的技術開發。
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