（四）、市場分析
簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼？你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。
如果你在新序軟體市場開發c++或nt的平台工具，不要呼泛泛的講一下是乙個價值300億的大市場。如果你正在製作在nt工作平台上的c++應用程式開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發程式軟體，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什麼？你的競爭對手分到了多少份額？
是否有其他的市場/零售商/oec廠商在銷售你的產品。
1、市場描述
我們計畫或正在xx行業競爭。這個市場的價值大約有***，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型、小型化、高質量、價值導向型）發展。
市場研究表明（引用源）到20xx年該市場將（發展/萎縮）到***。在這段時期裡，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到***。
你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和***公司/同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似xx公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。
2、目標市場
我們將目標市場定義為x，y，z。現在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。
3、目標消費群
是什麼因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對於使用者的吸引力在何處？人們為什麼選擇你的產品/服務/公司？
4、銷售戰略
我們的市場營銷部門計畫能動用不同的渠道銷售我們的產品。
我們之所以選擇這些渠道因為：
1） 銷費群特點；
2）地理優勢；
3） 季節變化引起的銷售特點『
4） 資金的有效運用；
6） 可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；
6） 針對每乙個分銷渠道，確定乙個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。
(五）、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、**、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。
1、競爭描述
2、 競爭戰略/市場進入障礙
請在這裡研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
（六）、經營策略
1、 營銷計畫
選擇目標市場；制定產品決策（調整和計畫合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定**決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的**和**調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關係、營業推廣、組織售前售中售後服務等）。 2、規劃和開發計畫：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計畫，可能遇到的困難和風險**。
3、製造和操作計畫：產品/服務使用壽命、生產週期和生產組織，裝置條件、技改的必要性和可能性。
2、 市場溝通
你的目的是加強、促進並支援你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
1）、 **展出trade shows
2）、 廣告advertising
3）、 新聞發布press releases
4）、 大型會議或研討會confetence/seminars
5）、 網路**inter*** promotion
6）、 ****promotional bundles
7）、 **刊登trade journal articles
8）、郵件廣告direct mail
3．規劃和開發計畫：
產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計畫，可能遇到的困難和風險**。 4、製造和操作計畫：
產品/服務使用壽命、生產週期和生產組織，裝置條件、技改的必要性和可能性。
挑戰盃創業計畫書
第一屆創業精英團隊 專案名稱 綠色環保超聲美容壓電陶瓷片 生產技術的開發及推廣 團隊名稱 曉 團隊成員 元德侃朱夏雨廖童佳 岑偵勇李若雯 指導老師 周沁 學院專業 材料科學與工程學院 材料科學與工程 2009年12月31日 目錄摘要 4 第一章專案簡介 5 1.1 專案背景 5 1.2 創業動機 5...
挑戰盃創業計畫書
目錄第一部分執行總結1 第二部分產業背景3 2.1 行業發展現狀3 2.2 產品與技術4 2.2.1 產品概述4 2.2.2 產品技術5 2.2.3 產品優勢7 第三部分市場分析7 3.1 市場前景7 3.2 市場特徵8 3.3 巨集觀環境因素分析 pest 分析93.4 競爭分析10 3.4.1 ...
挑戰盃創業計畫書
專案名稱 xx傳播 創業名單 個人 日期 2012年4月3日 所在學院名稱 xx 參賽者聯絡 1 xx 參賽者電子郵件 目錄一 執行總結 二 專案背景 三 公司戰略 四 市場機會 五 市場營銷 六 公司管理體系 七 生產服務管理 八 投資分析 九 財務分析 十 機遇與風險 第一部分策劃書摘要 內容包...