「挑戰盃」創業計畫寫作要求

「挑戰盃」大學生創業計畫競賽參賽指南

第一部分創作指南

創業計畫大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出乙個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成乙份完整、具體、深入的創業計畫，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的程序，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計畫聚焦於特定的策略、目標、計畫和行動，對於乙個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計畫可能的讀者包括：

希望吸納進入團隊的物件、可能的投資人、合作夥伴、**商、顧客和政策機構。宗旨：培養創新意識、激發創意思維，提高創造能力、鼓勵創業精神。

明確兩個概念：

創業：充分利用自己或他人的知識、技術、思維、資金等，通過市場動作，獲取較高的收益的行為或過程。「創」是乙個動態過程，要求創業者不斷的努力，持之以恆，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；「業」是乙個結果，是創業者通過努力的最終成果。

創業計畫：科學描述團隊或個人進行創業的過程的文書。

創業計畫競賽：

它借助風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術產品或者服務，並圍繞這一產品或者服務，以獲得風險投資為目的，完成乙份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務**等方面內容的創業計畫書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創業計畫一般包括：執行總結、產業背景和公司概述、市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊、企業經濟狀況，財務**假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執行總結

是創業計畫一到兩頁的概括。

2、產業背景和公司概述

詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅動力。公司概述應包括詳細的技術、產品或服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發策略。

3、市場調查和分析

闡釋以下問題

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優勢

（4）估計為市場份額和銷售額

（5）市場發展的趨勢

4、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

（1）營銷計畫：定價和分銷，廣告和提公升

（2）規劃和開發計畫：開發狀態和目標，困難和風險

（3）製造和操作計畫：操作週期，裝置和改進

5、總體進度安排

公司的進度包括以下領域的重要事件

（1）收入

（2）收支平衡和上現金流

（3）市場份額

（4）產品開發介紹

（5）主要合作夥伴

（6）融資

6、關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計畫）

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員：創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8、企業經濟狀況

介紹公司的財務計畫、討論關鍵的財務表現驅動因素。

9、財務**假定

10、假定公司能夠提供的利益

第二部分創業計畫大賽各賽段的要求

（一）報名階段

報名時提交乙份計畫提綱（理想篇幅：3—4頁a4紙）。

1、機會

（1）描述創業機會

（2）描述技術、產品或服務的概念

（3）描述市場中的競爭

2、策略

（4）策略＋目標市場＝創業模型

（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產品送到顧客手中？

（7）誰是顧客？

3、怎麼做

（8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、**策略。

（9）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。

（10）行動計畫。

可選部分：技術、產品或服務的命名：

注意：（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。

（二）初賽階段

初賽時提交乙份完整的創業計畫，乙份良好的創業計畫包括附錄在內一般為20－40頁長。創作時應注意以下問題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到乙個清晰的市場，並與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買技術、產品或服務

創業模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；**；銷售方式供選方案；3、展示大的潛力

4、描述技術、產品或服務

5、分析你的競爭對手

6、與競爭對手相比，你有哪些優勢？

7、保護你的優勢

8、建立社會關係網路

9、實現你的承諾

10、量化

（三）決賽階段

在初賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，並準備參加答辯。

（四）循序漸進完成創業計畫

第一階段：創業計畫構想細化

第二階段：客戶調查

第三階段：文件製作

這是創業計畫的第乙個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交乙份3－5頁的文件，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。

附上一些市場**、客戶證明、調查資料、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這並不是創業計畫的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。

用簡潔的市場分析和可靠的資料來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計畫的顯著特性的提問。

第三部分創業大賽問答

1、競賽什麼

競爭要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出乙個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成乙份完整、具體、深入的商業計畫。

2、競賽目的

培養和提高廣大同學的創業意識和創業素質，激發起創造能力和創業精神，鍛鍊和提高廣大同學面向現代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉化為生產力的實際能力和全面素質，激勵廣大同學勤奮學習，奮發成才。

3、從**發現創業機會

既然業務要從機會中產生，那麼機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。

4、商業計畫書內客

商業計畫大體上應包含下列幾個方面：

（1）主要概述（2）企業介紹（3）技術、產品或服務介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和**策略（6）財務管理（7）營業收入的**（8）其他。

5、市場調查內容有哪些？

市場調查的內容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：

第一：消費者需求方面的情況。

第二：調查生產者**方面的情況。

第三：調查銷售渠道的情況。

第四：調查新產品發展趨勢情況。

第五：調查市場競爭的有關情況。

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