中北大學2023年「劉鼎盃」創業計畫大賽
（原「挑戰盃」）
初賽作品申報書
二〇一一年十一月
中北大學2023年「劉鼎盃」創業計畫大賽作品登記表
目錄第1章執行總結
1.1專案簡介5
1.2服務簡介5
1.3市場分析5
1.4營銷策略6
1.5管理策略7
1.6財務分析8.
1.7風險分析和管理8
第2章服務打造
2.1專案計畫簡介9
2.2服務內容與服務模式9
2.3技術介紹9
2.4服務優勢9
第3章市場分析與**
3.1電子產品市場需求分析及潛力評估10
3.2競爭分析11
3.3主要的啟示和建議12
第4章營銷策略
4.1銷售渠道13
4.2專案產品服務**13
4.3營銷計畫13
4.4客戶關係管理13
第5章公司戰略與管理
5.1公司文化14
5.2公司戰略14
5.3組織結構14
5.4人力資源配置15
5.5人員培訓15
5.6人員績效考核方法16
5.7薪酬獎懲制度16
第6章財務分析與**
6.1初始投資成本17
6.2財務預算17
6.3投資分析18
第7章風險分析
7.1財務風險19
7.2營銷風險19
7.3管理風險19
第8章法律分析20
第9章附錄21
第1章執行總結
1.1專案簡介
在科技進步和社會飛速發展的大背景下，廣告業也在不斷地創新，直投廣告已席捲各大城市，並成為一種傳播面廣、成本低、效率高的廣告形式，更加專業化必將是其未來的發展趨勢。
中北快訊傳媒公司是一家致力於發展校園直投廣告（dm廣告）的公司。綜合各種校園資訊及廣告資訊，立足校園、服務校園。我們也將積極吸取先進的經營思路和管理理念，圍繞著「人才流、財流、物流、資訊流」的規範化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理體制。
我們將以科學的管理，高水平的服務，公平的價位，逐步形成覆蓋全校的直投廣告體系。
1.2服務簡介
《中北快訊》以關注師生需求、提供資訊服務、促進校園經濟發展為宗旨，以引領消費時尚、搭建資訊平台、成就企業未來為己任，廣採博集，海納百川，分設電子產品、服裝、餐飲、旅遊、綜合等廣告專版和畢業生招聘、求購轉讓、大學生活指導等專項服務等多個門類的資訊欄目，以及倍受關注的中北校園實時資訊等，形成關係師生生活各個層面的綜合性資訊超市，為以學生為目標消費群體的商家和同學們提供反映各類動態的資訊和廣告服務。
1.3市場分析
中北大學位於太原市最北邊，相對距離較遠，同學們購物消費不是很方便，因此學校周邊從事餐飲、服裝、文體等商家眾多，因此廣告市場的潛力巨大。另外大學生的消費有著自己獨特的消費習慣和超前的消費理念，這也是大學生消費市場增長的重要原因。除此之外大學生的消費有著較強的輻射性，如果商家的產品成功售出，很可能帶動其他同學的消費，這也是商家所想要達到的目的，也為我們開展直投廣告提供了廣闊的平台。
公司成立初的前3個月將製作海報、宣傳單投放學校周圍各商家和學校師生，其一為了提高關注度，其二收集市場資訊，了解市場需求。在公司正式運營前，將通過網路，廣播，戶外廣告派等針對本公司做大規模的廣告宣傳，將全校師生的好奇心勾起，等時機成熟，將直接進入市場。
公司會積極舉辦和參與一些校園活動，樹立公司的品牌形象和履行公司應有的責任。傳遞一種思想，讓大家理解，我們做的不只是公司，我們做的是服務，是文化，是為人們提供便捷生活方式的文化。在經營過程中公司將不間斷的以多種廣告形式宣傳公司，並致力於培養潛在的消費群體，在客戶心中樹立公司品牌。
1.4營銷策略
首先採取各種手段包括免費廣告或贈送版面的方式，拉動一批商家使用《中北快訊》，經過幾次校園投放後，提高了在校園中的認知度，並發現實際操作中的各種問題，包括商家的要求，同學們的需求等，為進一步開展業務奠定基礎。單一的廣告形式定無法滿足各商家和我們學生群體的需求，所以我們得與時俱進。校園市場潛力巨大，《中北快訊》將逐步建立完善一系列體系，將業務做大做廣、做強。
（1）產品
免費投放的紙質校園直投廣告《中北快訊》
（2）定價策略
在初期階段，由於公司知名度不大，也許不會有太多商家投放廣告，所以公司採取低價占領市場的定價策略，以低廉服務打動各商家。
（3）分發策略
初期將在全校宿舍、食堂、教學樓等**量大的地方，分發《中北快訊》，提高公司的知名度，樹立品牌效應，後期將主要針對學生宿舍，實行一對一發放，確保每個宿舍都覆蓋。
（5）**和市場推廣策略
公司為客戶提供個性化服務，包括廣告版面設計、廣告分發等，我們都可以根據客戶的需求靈活的調整。
依靠實在的廣告效果，公司發展第一批投放的商家，當商家發現可以以低廉的**開展如此大範圍的廣告後，定會增加對我們的信任。喜聞樂見的形式也會給同學們的生活帶來便捷，再依靠口碑宣傳，提公升公司的人氣，積累客戶資訊，記錄客戶資料，提取相關資訊，用於留住老客戶和挖掘潛在客戶。
專題推廣：在各大節日，通過增加版面，增加印刷量等，幫助商家進一步增強廣告效果。
1.5管理策略
（1）團隊概述
公司初期創業團隊成員由幾位在校學生組成，在性格和工作上可以達到互相配合和互補的佳境。我們擁有一股奮鬥的激情、新穎的理念、真誠的互助和堅定的信念使之凝聚成一股不易分離的向心力，打造全新的網路服務平台，同時，公司邀請廣告學專業、營銷學專業老師、市場分析師等多位專業人才作為公司的顧問團，給公司的專案和運營提供寶貴的意見和指導。
（2）組織形式
公司採用一人主管各部分工的管理形式，提高工作效率。
1.6財務分析
需要啟動資金5500。其中：
1、固定設施及經營裝置：1000
2、經營成本以及經營費用總計：1500.
1500元前兩期《中北快訊》的印刷和派送成本。
3、應急資金：3000
針對未考慮到的情況做準備。
膝上型電腦由個人承擔費用，屬個人財產（節約成本）
剩餘部分用作其他開支。
1.7風險分析和管理
（1）外部風險
市場風險與競爭風險,即在不可預知的未來，當公司的經營模式取得成功和大眾認可的前提下，
（2）內部風險
①財務風險 ②營銷風險 ③管理風險
（3）解決方案
面對公司可能引發的財務問題，公司會在完善自己的服務理念的基礎上尋找大型企業籌款、向銀行貸款或適當降低公司廣告費用來化險為夷。公司財務部也要完善財務管理體系，使公司帳目清晰，公司正常運轉；
第2章服務打造
2.1專案計畫簡介
我們將立足中北大學，以《中北快訊》為主打產品，以關注師生需求、提供資訊服務、促進校園經濟發展為宗旨，以引領消費時尚、搭建資訊平台、成就企業未來為己任，廣採博集，海納百川，分設電子產品、服裝、餐飲、旅遊、綜合等廣告專版和畢業生招聘、求購轉讓、大學生活指導等專項服務等多個門類的資訊欄目，以及倍受關注的中北校園實時資訊等，形成關係師生生活各個層面的綜合性資訊超市，為以學生為目標消費群體的商家和同學們提供反映各類動態的資訊和廣告服務體系。
2.2服務內容與服務模式
面對龐大的大學消費市場，我們轉變方向，不直接以大學生為目標消費群體，而已服務那些以大學生為目標的商家為主要業務。
2.3技術介紹
1.我們有專業的美工設計和電腦排版高手，將製作出高水平的直投廣告頁面。
2.我們有強大的團隊，進行廣告業務洽談和廣告的派發。
3.直接與大型印刷廠家合作，降低成本。
2.4服務優勢
我們的創業計畫投資成本低，**優勢明顯，可行性突出。大學校園消費能力強，大學周圍商家目標群體明確，需要直投廣告這種價廉質優的廣告形式宣傳各自的產品。我們會積極接受各方面的回饋，能及時提公升專案業務的不足，也能滿足市場的要求。
第3章市場分析與**
3.1市場求分析及潛力評估
《中北快訊》以關注師生需求、提供資訊服務、促進校園經濟發展為宗旨，以引領消費時尚、搭建資訊平台、成就企業未來為己任，廣採博集，海納百川，分設電子產品、服裝、餐飲、旅遊、綜合等廣告專版和畢業生招聘、求購轉讓、大學生活指導等專項服務等多個門類的資訊欄目，以及倍受關注的中北校園實時資訊等，形成關係師生生活各個層面的綜合性資訊超市，為以學生為目標消費群體的商家和同學們提供反映各類動態的資訊和廣告服務。
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2023年挑戰盃創業計畫書
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