休閒鞋2010—2023年度銷售經營計畫草案
製鞋業,經過20世紀90年代的高速發展,目前正進入整合期.在這一時期,中國製鞋業必然要進行一次行業內的重新洗牌和定位,並重新分割市場資源.從而為新一輪成長擴張積累新的能量。
00年後中國鞋市場上的品牌風暴一浪高過一浪,各諸侯為了盡快戰領市場,樹立品牌而在廝殺,誰能最終贏得市場,取決於各自的產業定位,市場,資本,營銷等諸方面的整合能力。休閒鞋公司經過數年的生產經營積累了大量的生產能力和原始資金，整個生產經營規模的擴大，因而啟動休閒鞋品牌也就顯得異常重要。休閒鞋公司的營銷工作全面啟動和結合市場的發展動態和公司的現狀, 休閒鞋公司企業內部各項工作和各層面管理環節都應該由粗廣式發展向計約化發展轉變，作到事事項項有計畫、日日月月有目標、各層管理有措施、各項決策有方案，心中有數、有地放矢，穩步健康的發展。
實現一級帶著一級幹，一級乾給一級看，事事有人管，人人都管事。對此特制定休閒鞋公司2023年至2008銷售年度，全盤經營發展，年度工作目標計畫方案。
一、經濟發展總目標
1、 年度銷售總額實現：2000萬元—3000萬元，平均應為2500萬元。
2、 年度生產產品總量：（20—30萬雙），平均總產量為：25萬雙。
其中：其中男女產品比例為8：2，即男鞋比例為80%（16萬雙—24萬雙），平均總產量為20萬雙；女鞋比例為20%（4—6萬雙），平均總產量：5萬雙。
二、經濟指標分解計畫
（一） 生產銷售週期劃分（因生產主、客觀因素，每月實際工作日定為28天）：
針對當前休閒鞋市場特性，每年產品銷售週期應劃分為三大季節，即：秋冬季、春季、夏季，秋冬季產品應以秋季產品為主線，冬季產品是在秋季產品的基礎上延伸，春、夏季產品應以春季為主線，夏季產品應是春、秋季產品空檔的過渡，因此每季產品的生產銷售週期應劃分為：
1、 秋、冬季產品投放市場週期應從每年6月初至11月上旬（5.4個月，實際工作日154為天）
2、 春季產品的市場投放週期應從每年的11月上旬至次年的3月中旬（3.6月，實際工作日為88天，已扣除春節放假15天）。
3、 夏季產品的市場投放週期應從每年3月初至6月上旬（3.3個月，實際工作日為93天）。
全年計畫工作日為335天。
（二）、各季節產品投放比例分解：
根據以上市場季節週期而定，其每年每季產品投產銷售比例為：
1、 秋、冬季產品應為每年產品銷售的主導，其比例應佔全年總投產量及銷售額的65%。
2、 春季產品應是秋季產品的補充及春節前後消費者換季產品的調節，其比例佔全年總投產量及銷售額的20%。
3、 夏季產品應是過渡性產品其比例應佔全年總投產量及銷售額的15%。
（三） 、各季節產量指標分解：
（1）、秋冬季產品應佔全年生產總量的65%，每年應完成生產總量為：（11萬雙—16.5萬雙），平均總產量為：
13.75萬雙，每月平均應完成總產量：（2萬雙—3萬雙），實際平均月產量為：
2.5萬雙；平均日產量應為：（714雙—1071雙），實際平均日產量為：
892雙。
（2）、春季產品佔全年總產量的30%，每年應完成生產總量為：（6萬雙—9萬雙），平均總產量為7.5萬雙；每月平均應完成總產量：
（1.9萬雙—2.9萬雙），實際平均月產量為：
2.4萬雙（其中春節扣除15天，本季實際工作日為88天）；平均日產量為：（680雙—1022雙），實際平均日產量為：
850雙。
（3）、夏季產品佔全年總產量的15%。每年應完成總產量為（3萬雙—4.5萬雙），平均總產量為3.
75萬雙；每月平均應完成總產量：（0.932萬雙—1.
3458萬雙），實際平均月產量：萬雙；平均日產量：（4820雙—5360雙），實際平均日產量為：
11434雙。
（四）、休閒鞋各季節產品銷售總額指標分解：
1、休閒鞋秋冬季產品合計實現銷售總額為：1320--2520萬元，月平均實現銷售總額為：240萬--460元，
其中按男、女鞋比例分解：
（1）秋冬季產品共計完成：（11萬雙—21萬雙），平均完成總產量為16萬雙，其中男女產品比例為7：3。
a、男鞋總產量為：（7.7萬雙—14.7萬雙），每雙鞋平均按不變單價120元計算，實際實現銷售額為924萬—1764萬元，每月應實現銷售額為：168萬—320萬元。
b、女鞋總產量為：3.3萬—6.3萬雙，每雙女鞋平均按不變單價80元計算，實際應實現銷售總額為264萬--504元，每月實現銷售總額為：48萬—92萬元。
c、休閒鞋秋冬產品銷售總額為9241764+264--504=1188--2268（萬元），合計月平均銷售總額為：216--412（萬元）。
2、休閒鞋春季產品合計實現銷售總額為：600--900萬元，月平均實現銷售總額為：190--286萬元，
其中按男、女鞋比例分解：
（1）春季產品共計完成：（6萬雙—9萬雙），平均完成總產量為7.5萬雙，其中男女產品比例為7：3。
a、男鞋總產量為：（4.2萬雙—6.3萬雙），每雙鞋平均按不變單價120元計算，實際實現銷售額為420萬—630萬元，每月應實現銷售額為：133萬—200萬元。
b、女鞋總產量為：1.8萬—2.7萬雙，每雙女鞋平均按不變單價80元計算，實際應實現銷售總額為144萬--216元，每月實現銷售總額為：45萬—68萬元。
c 、休閒鞋春季產品銷售總額為420--630+144--216=564--846（萬元），合計月平均銷售總額為：179--269（萬元）。
3、 休閒鞋夏季產品合計實現銷售總額為300--450萬元，月平均實現銷售總額為：90--135萬元，
其中按男、女鞋比例分解：
（1）夏季產品共計完成：（3萬雙—4.5萬雙），平均完成總產量為3.75萬雙，其中男女產品比例為8：2。
a、男鞋總產量為：（2.4萬雙—3.6萬雙），每雙鞋平均按不變單價120元計算，實際實現銷售額為288萬—432萬元，每月應實現銷售額為：86萬—130萬元。
b、女鞋總產量為：0.6萬—0.9萬雙，每雙女鞋平均按不變單價80元計算，實際應實現銷售總額為48萬--72元，每月實現銷售總額為：15萬—22萬元。
c、休閒鞋春季產品銷售總額為：228—432+48—72=276--504（萬元），合計月平均銷售總額為：83--151（萬元）。
三、各季節產品生產總量指標飽和度分解
根據以上對休閒鞋產品各季節的生產產量及市場銷售收入總額的分解已經明確分析出，由於各季節的實際工作天數與本季節的實際生產量指標出現生產飽和現象，為確保各季產品市場充足的供給及產品的品味和產品的質量，現應明確指定出本公司內各季節生產的合理月產量及合理日產量，對當季當月產量飽和而超出部分應該提前有計畫，有目的的採取成品外協加工方式或其它措施，確保市場的及時供給及各項經濟指標的順利完成，避免無計畫，無方向，滯後市場需求的被動方式。現根據季節和產品的不同而確定本公司內的合理月生產量和合理日生產量指標。及成品外協加工時間與產量指標。
(略)四、產品開發方針及計畫
針對本年度公司確立的經濟發展戰略目標，如本年度能夠保質，保量的完成此戰略目標，那對休閒鞋事業今後的發展和騰飛具有偉大的現實意義和深遠的歷史意義。要實現這偉大的戰略目標，市場、開發、生產必須做到三為一體，互聯互動，共同拼搏。市場——開發——生產，三為一體的相互作用應該是：
市場是根本，開發是關健，生產是基礎，因此應該說要實現這一戰略目標，開發工作是龍頭，成敗之舉在於開發，因此開發工作要在目前自己與自己比有很大提高和取得較大成績的現有基礎上，再付出更大的努力，並且要以科學的態度，清晰的思維，合理的架構，一流的水平，高超的技術，頂極的素質，作好全方位的開發，作好產品定位，為事業而付出，為事業而奉獻，只有這樣才能操作好休閒鞋休閒鞋品牌，才能戰勝對手，才能贏得市場，才能帶動休閒鞋公司的全面發展和騰飛。
（一）、產品定位：
1、 休閒鞋休閒鞋產品：
（1）對休閒鞋休閒鞋產品本年度開發產品檔次定位應該是2類檔次產品，並通過2--5年的品牌操作，不斷促進和提公升休閒鞋產品的品味和檔次，使休閒鞋產品向國內一流品牌的產品檔次快速衝刺。
（2）具體產品結構分類分：
a、粗曠休閒類鞋佔60%
b、皮鞋休閒類鞋佔15%
c、精品休閒鞋類佔10%
d、借籤類、創新類佔10%
e、其他類佔5%
以上產品定位開發部應根據市場及自身的具體情況作出更詳細，更具體的分析和方案，以指導本年度整體開發工作。
（二）、開發計畫
開發部應根據本年度各季節的經濟發展戰略目標，即具體的生產和市場投放量，按時間週期及投放比例開發新產品。原則上每季產品的開發及投放量應滿足每季的產品訂貨會數量和時間，及足夠的投產前期準備時間並滿足生產能力和市場投放量。
概括講，目前最起碼應作到提前乙個季節開發，具體開發品種、款式和數量，開發部應根據每季節市場動向，潮流、分類別、分結構、分款式、分色彩、定量、定位的排出每季產品開發技措計畫，及時保質、保量的開發。（公司應確定每季訂貨會召開的相對準確時間，及相應的樣品數量）
五、市場拓展與定位
本年度市場操作休閒鞋品牌，這就要求本公司市場銷售工作應全面，全方位的提高，以適應新形勢下的市場管理、市場拓展、市場整合、市場維護和市場定位。從現在起營銷要作好以下幾方面的工作。
（一）、組織架構設定及營銷工作整合
1、休閒鞋營銷中心要作好對休閒鞋品牌市場運作、市場拓展、市場定位的全套策劃及建設工作，具體工作事項有：
（1）、裝修建設休閒鞋品牌營銷辦公地點（設計、裝修、改造）營造休閒鞋品牌形象及氣勢以利市場招商和市場拓展。完成時間2023年12月1日;
（2）、整套市場營銷過程中的vi形象系統的設計與製造，完成時間:2023年12月日;
（3）、市場招商宣傳、推廣、介紹整套資料，完成時間：2023年12月1日;
（4）、整套市場營銷、招商、市場管理、產品管理、銷售政策的制定與完善。完成時間:2023年11月 1 日;
2023年度經營計畫
上海鴻通減震器 mp 05 01 2014年度經營計畫 編制日期 2013年 12月1 日 審批日期 目錄市場分析第2頁 競爭對手分析第3 4頁 經營計畫第5頁 定義與說明第6頁 業務中長期計畫第7頁 2014年度經營計畫 辦公室第8頁 2014年度經營計畫 生產部第9頁 2014年度經營計畫 工程...
2023年度表彰草案
2012年度表彰總結工作草案 公司擬對2012年度先進部門 班組 個人進行表彰，目的為了激勵全體員工的工作激情，提公升企業凝聚力，為努力打造一流企業夯實基礎。為進一步搞好2013年工作，各部門要精心組織，公平 公正 公開的評選，認真做好此項工作，讓真正工作積極主動 吃苦耐勞 成績顯著的集體 班組 個...
2023年度銷售計畫
銷售工作計畫 我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將10年的工作劃上乙個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計畫和內容提綱。1 市場部職能 2 市場部組織架構 3 市場部年度工作計畫 4 市場部11年度銷售工作計畫 實行精兵簡政 優化銷售組織架構 實行嚴格培訓 提公升團隊作戰...