我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將08年的工作劃上乙個滿意的句話。為再接再厲,特做出市場部年度工作計畫和內容提綱。
1 市場部職能
2 市場部組織架構
3 市場部年度工作計畫
4 市場部09年度銷售工作計畫
實行精兵簡政、優化銷售組織架構
實行嚴格培訓、提公升團隊作戰能力
科學市場調研、督促協助市場銷售
協調職能部門、樹立良好企業文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
資訊收集反饋、及時修正銷售方案
一市場部職能:
市場部直接對銷售總經理負責,是企業的靈魂,其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要,是銷售環節核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是:銷售政策、推廣計畫是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責,協助總經理進行市場策劃、銷售計畫的制定和實施。
督**售部年度工作計畫的進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準:
準確性及時性
協調性規劃力
計畫性執行力
3 市場部工作職能:
制定年度、季度銷售計畫、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場資訊,篩選整理形成方案上交相關部門
二市場部工作計畫
1 制定09年銷售工作計畫:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2023年市場部和銷售部工作任務和工作計畫。
2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調整區域性人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提公升團隊作戰能力:
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識,形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓
銷知識系統培訓
業執行標準培訓
「從優秀到左卓越」--企業人在企業自律守則培訓
銷售人員職業道德培訓
銷售人員必備素質培訓
應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)
4 科學市場調研、督促協助市場銷售:
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提公升品牌力、鞏固銷售
力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況匯報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以**形式,各區域經理必須按月完成
5 協調部門職能、樹立良好企業文化:
行政人事部:行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下,不斷為企業儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力於銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部:研發生產部門的職責是以市場需求為導向,通過市場需求,不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso- 2000質量體系,向市場推出競爭力產品。因此,市場部每月都會給出市場資訊、競品資訊、銷售情況資訊,使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標,在不斷調整自身產品不足之處的同時,並為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部:銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬**。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作夥伴,不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿資訊,而市場部在捕捉市場資訊的前提下,結合企業實際情況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業「靈魂」的作用。
財務部:直接對總經理負責,如果說市場部是「靈魂」、銷售部是「先鋒」、是「轟炸機」,那財務部則是企業的「大閘」、是企業運作、健康發展的「動脈」,它的職責是制定企業科學年度預算、結算,把屋企業的贏利,及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,上交總經理或與財務部進行溝通,使之切實可行,使企業發展利益的最大化。
市場留守、物流部:直接對銷售部負責,他們的職責就是及時了解定單資訊,並及時轉交生產步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣:
7.資訊收集反饋、及時修正銷售方案
2023年度銷售工作計畫
6月份 盤點上半年銷售情況,對下半年各項工作進行調整 7月份 綜合上半年銷售情況對人員 指標進行調整 10月份 根據第三季度銷售情況進行銷售思路 策略的調整,並根據實際情況制定年底的 計畫 12月份 對全年工作進行總結,發現問題解決問題 2 銷售管理中心各項工作的規範化。這是今後發展的基礎,也是涉及...
銷售2023年度工作計畫
隨著河北區市場逐步發展成熟,競爭日趨劇烈,機遇與考驗並存。2014年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投進,重視現有市場,作為我山東區銷售經理,我創業豪情高漲,信心百倍,又深感責任重大。著眼公司當前,統籌未來發展。2014年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到 突出重點維護現有市場,...
2023年度銷售人員工作計畫
在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的 是非常注重的.所以今年不要在選一些只看 對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。2012年的計畫如下 一 對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯絡,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴...