銷售2023年度工作計畫

隨著河北區市場逐步發展成熟，競爭日趨劇烈，機遇與考驗並存。2023年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投進，重視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業豪情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，統籌未來發展。2023年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，掌控時機開發潛伏客戶，重視銷售細節，強化優良服務，穩固和進步市場占有率，積極爭取美滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至2023年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(2023年度銷售計畫表附後);

二、計畫擬定：

1、年初擬定《年度銷售整體計畫》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計畫表》和《月訪客戶計畫表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：

根據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip使用者、一級使用者、二級使用者和其它使用者四大類，並對各級使用者進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交換：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售後服務部展開一次技術交換研討會;

(2)參加相干行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的類似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭越來越劇烈,已構成市場要挾。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交換，調和與客戶、直接使用者之間的關係。

(1)為與客戶加強資訊交換，增近感情，對vip客戶每個月造訪一次;對一級客戶每兩月造訪一次;對二級客戶根據實際情況另行安排造訪時間;

(2)適應掌控情勢，銷售工作已不單單是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接使用者的工作，這項工作列進我07年工作重點。

3、網路檢索：

充分發揮我司**及網路資源，通過資訊檢索發現把握銷售資訊。

4、售後調和：

目前情況下，我公司依然以**為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優良服務。

使用者使用我們的產品猶如享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，掌控每次與使用者接觸的機會，提供熱忱具體周到的售後服務，給公司增加乙個制勝的籌馬。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，進步業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：專心一定能贏得出色!

2023年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性延續改進活動，及時正確做好銷售部的平常工作，對定單和發貨計畫的執**況進行調和、平衡、監視和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部分及時完成公司產銷的各項任務。

在2023年的工作中，預計主要完成工作內容

1、根據客戶定單及時制定和修改發貨計畫;負責發貨計畫的程序監控和具體實施;發貨訂艙和相干事務的調和，保證產品的正常發貨，並及時向領導反映程序情況。

2、對國外客戶的資訊蒐集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap資訊反饋等等;並及時了解國際機械製造市場和外匯市場的訊息，為公司的發展壯大提供資訊支援。

3、按時完玉成部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、**發票、運輸合同、運輸宣告、原產地證等等。

4、及時就發貨所觸及的相干事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品專案的生產評估和實施程序監控。如發放新產品評審圖紙和進展程序跟蹤。

6、正確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，並和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi天生asn和發票，製作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。