● 6月份：盤點上半年銷售情況，對下半年各項工作進行調整
● 7月份：綜合上半年銷售情況對人員、指標進行調整
● 10月份：根據第三季度銷售情況進行銷售思路、策略的調整，並根據實際情況制定年底的**計畫
● 12月份：對全年工作進行總結，發現問題解決問題
2、銷售管理中心各項工作的規範化。這是今後發展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：
● 人力資源管理基礎工作：分為人員管理、素質提公升。
● 大區銷售管理中心的建立和各項基礎管理工作的調整
● 銷售管理工作程式的規範
● 經銷商的規範和調整
3、 強化銷售工作資訊化管理。借助公司erp系統正式上線，實現銷售系統資訊化管理，通過erp進銷存系統規範市場銷售、客戶配貨，同時為生產、採購等部門提供各地域暢銷資訊。
三、2023年銷售工作面臨的幾個主要問題：
1、庫存產品結構的不合理和過大的地區款式差造成的備貨、庫存、生產等方面的問題。
2、銷售人員對各項相關政策的理解和執行能力的欠缺。
3、市場銷售費用增長
4、人員、機構對於調整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。工作調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。
四、2023年度的機構職能及調整建議：
1、將總部銷售管理中心職能界定為銷售管理、控制方面，通過鄭州、深圳、哈爾濱、北京及未來的西安、成都、上海等地區銷售管理中心完成區域內銷售和市場控制。總部只負責向地區管理中心供貨和指導。對地區銷售管理中心實施計畫、監督、控制職能。
2、市場車輛配屬給各地區管理中心，為各中心配置人員，做到人歇車不歇。車輛出差後，在家的銷售人員備貨，車輛返差第二班人員馬上出差，這樣每輛車每個月能增加6天出差時間，一年等於增加了72天的銷售時間，整個公司現有的26台車就增加了1872天的銷售時間。同時，車輛一直在運轉，人員休假乘火車回家，車輛不用長途回總部，又節省了大筆的道路費用和油耗。
3、體現市場部職能，配合各地區銷售管理中心進行市場維護和控制。
4、由地區管理中心完成對現有客戶進行改造，改變目前客戶質量現狀，將市場拓展和維護工作精細化。地區銷售管理中心在總部指導下，對所轄區域按重要程度進行分步整合和深度挖掘，市場整合的基礎工作講求實效、紮實。現有客戶經過篩選，符合要求的成為重點客戶，銷售人員協助客戶做好市場基礎工作。
5、地區管理中心經理、中層人員由總部調配管理，可按公司確認員工的標準和編制當地招聘，總部亦可集中招聘和派遣。
6、對地區管理中心的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據。
7、總部成立營銷稽查管理部門，對各地區管理中心所屬的銷售終端、廣告發布、財務管理等諸方面工作進行稽查，結果作為對地區管理中心的考評依據。
8、體現客服部的工作職能，客服部做到對市場情況的及時反饋，便於對市場策略做出有效反應。
總之，2023年充滿了挑戰和機遇，銷售管理中心全力以赴做好各項工作迎接挑戰、為了夢想創造明天。
2023年度銷售工作計畫
我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將08年的工作劃上乙個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計畫和內容提綱。1 市場部職能 2 市場部組織架構 3 市場部年度工作計畫 4 市場部09年度銷售工作計畫 實行精兵簡政 優化銷售組織架構 實行嚴格培訓 提公升團隊作戰能力 科學市場...
銷售2023年度工作計畫
隨著河北區市場逐步發展成熟，競爭日趨劇烈，機遇與考驗並存。2014年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投進，重視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業豪情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，統籌未來發展。2014年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到 突出重點維護現有市場，...
2023年度銷售人員工作計畫
在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的 是非常注重的.所以今年不要在選一些只看 對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。2012年的計畫如下 一 對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴...