網路廣告預算的編制方法

2021-03-04 03:51:51 字數 1037 閱讀 6850

網路廣告預算的編制方法有許多種,目前常用的方法有以下幾種:

(1)期望行動法

這種原則或預算方法是以購買者行動為參照來確定廣告費用。一般的做法是,先預期乙個可能的購買的範圍,再乘以每一單位購買行動的廣告費,取其平均值就得到廣告預算結果。預期的購買人數一般參照同類商品以往年份的統計數字,每一單位的廣告費可根據商品及企業的目標來定。

這種做法尤其適合於農產品、大眾消費品、家用電器等有較穩定購買量的商品。

(2)產品跟蹤法

這種預算方法通常只確定每一單位商品用多少廣告費用,再根據實際成交量來確定預算費用,它一般較客觀,是一種事後行為,它常常使用的是以往的資料,具有時滯性。

(3)階段費用法

這是廣告預算中最常用的方法之一,它一般以企業的營銷目標為基礎,以實際銷售目標為依據,根據不同的營銷目標來確定廣告目標,然後根據不同的營銷階段來確定廣告的戰略、設計,制定出完整的廣告計畫,再計算費用。

階段費用就是根據企業營銷計畫要達到的階段或目標來制定廣告預算表。這一方法有其操作的難度,但是它能夠推進新產品的上市力度,有很嚴格的階段戰略,並且還能適應多變的市場,發現市場的需求並及時調整廣告的環節,因而這種方法被普遍採用。

(4)參照對手法

參照對手法的主要預算標準來自同種產品同一市場上競爭者的廣告預算,在制定預算時,要調查競爭者的廣告實際預算情況,掌握其控制的市場範圍,從而達到與競爭者相抗衡的目地。一般後來者的廣告預算不會低於競爭者,廣告在這裡也成了進行市場競爭的工具之一。這種廣告預算缺乏科學性,不能根據實際需要制定廣告,因而效果難保證。

(5)比例提成法

這種預算方法是根據銷售比例或盈利比例來制定廣告預算。按銷售額計算的方法是確定一定的銷售額基數,根據一定的廣告投入比率計算出廣告預算,這種方法簡單易行,制定過程也不複雜,但他以銷售量為基礎,制定廣告預算有悖於廣告的目地,廣告的目的在於提高銷售額,而不是以銷售來決定廣告。

(6)利潤提成法

利潤額根據計算方法的不同,可分為實現利潤和純利潤兩種計算法。使廣告費和利潤直接掛鉤,適合於不同產品間的廣告費分配,但對新產品不適用。

利潤提成法在本質上與比例提成發是一致的,在做法上也沒有太多本質區別。

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