目錄前言 1
第一部分市場分析 1
一、營銷環境分析 1
二、消費者分析 2
三、產品分析 3
四、康師傅速食麵和競爭對手的競爭狀況分析。 4
五、康師傅速食麵與競爭對手的廣告分析 4
第二部分：廣告策略 4
一、廣告的目標 4
二、目標市場策略 5
三、產品定位策略 7
四、廣告訴求策略 8
五、廣告表現策略 8
六、廣告媒介策略 8
第三部分：廣告計畫 9
一、廣告目標 9
二、廣告時間 9
三、廣告的目標市場 9
四、廣告的訴求物件 9
五、廣告的訴求重點 9
六、廣告表現 9
七、廣告發布計畫 10
八、其他活動計畫 13
九、廣告費用預算 14
第三部分：網路廣告效果測評 14
一、對經濟效益的評估 14
二、對廣告策劃的評估 14
近年來，隨著人們生活節奏不斷加快，其飲食更追求方便、安全、美味、優質、價廉，速食麵正符合這一需求，因此速食麵越來越受廣大消費者青睞。提起速食麵，很多人會想到「康師傅」，它已成為中國速食麵生產廠商的龍頭。目前康師傅控股公司在全國建有包括:
天津、廣州、杭州等13個速食麵生產基地，123條生產線，並在同行業內率先引入了國際通行的iso質量認證，所有公司全部通過了iso9002產品質量認證。在2023年，經過嚴格審核，「康師傅」已被中國食品協會評為「中國食品工業20大著名品牌」。
雖然康師傅是中國速食麵生產廠商的龍頭，但國內還有統
一、今麥郎、白象、好勁道等速食麵品牌，其市場占有率也很高，並一直與康師傅競爭著。面對市場上的激烈競爭，「康師傅」該如何保住自己的有利地位？本策劃書將對國內速食麵市場進行具體分析，制定一套康師傅速食麵的網路廣告策劃。
隨著經濟的飛迅發展，生活節奏的加快。各種快餐及速食麵隨之而生，其的產生滿足了當前人的生活需求。現在越來越多的人喜歡吃速食麵。
目前，速食麵已成為國際性的方便食品。據初步統計，全球每年速食麵的消量為600多億份，而其中大約1/3被中國消費掉了，年人均消費21份。南韓人均消費80餘份，日本約50餘份，新加坡約30餘份。
尤此可見我國已成為全世界速食麵的生產和消費大國。在當今21世紀，中國的速食麵行業得到了飛迅的發展。康師傅集團作為中國速食麵業的佼佼者，通過不斷的研發新的產品，抓住消費的的需求愛好，一步一步的從乙個小企業做成乙個領導者企業。
當今，越不越多的人選擇速食麵作為食物，因為它的便利性滿足了許多加班、夜班工作者，還有當代的大學生們，可見其市場前景是相當的可觀的。
（1）企業的**商與企業的關係
作為乙個速食麵企業，其**商有很多，例如：麵粉**商、調料的**商等等。首先，如果想製造出口感、品質好的速食麵就應該尋找好的麵粉**商。
只有優質的麵粉才能生產出好的速食麵；其次，就是調料**商了，特別是油包，乙個油包的好壞也會影響這個速食麵的品質，以及大家對他的第一感覺。
（2）產品的營銷中間商與企業的關係
產品生產出來如何能更好的銷售出去，那就要看企業與中間商的關係了，以及中間商的好壞。乙個好的中間商會衡量企業與自身的利益，從而使雙方利益達到最大化，不好的中間商就會只顧自己牟利，例如：提**格，這樣就會導致商品銷售不出去，最後產品過期、變質，退回企業，而中間商卻不會有所損失。
因此乙個好的中間商也決定了乙個企業能否長期發展、快速擁有市場的乙個重要之處。
我國現已成為世界速食麵產銷第一大國，目前年產速食麵400多億包，佔世界總產量的50%左右，銷售總額達300億元。我國速食麵的主要品牌由康師傅、統
一、華龍、今麥郎等一些大品牌，還有一些小品牌的速食麵共同構成速食麵這一龐大的市場主體。根據有關調查顯示，康師傅占領市場的份額最大。有些品牌的速食麵在質量上與康師傅無法媲美，但是其**卻比康師傅低，因此在一些其銷售情況不如他們，所以企業也應該想對策，應對這種情況。
就目前的情況來看，康師傅公司第一的位置還是比較穩當的，但是正所謂人無遠慮，必有近憂。人口的不穩定加上現在人們工作的繁忙，時間是關鍵，因此速食麵就成為了大家的一種選擇，所以以後的速食麵市場還會更大，如何面對這麼乙個需求市場，康師傅公司如何能更好的保障其第一的位置，那就需要採取一定的措施了。
⑴ 市場機會：隨著中國經濟的發展和生活節奏的加快，城鎮化程序的加速，快節奏的生活必然導致速食麵的銷量增加。
⑵ 市場威脅：速食麵市場雖然品牌眾多，但各品牌市場的成長空間比較有限。經過了10年的快速成長後，速食麵市場已經趨於飽和。
⑶ 企業在市場中的優勢：康師傅在市場份額（在全國占有34%以上）和忠誠度(達到76%)上都佔據了絕對優勢。
⑷ 企業在市場中的劣勢：康師傅雖已在大中城市打下了良好的營銷基礎，以中高等**為主的價位，在農村市場仍是乙個薄弱環節。
現有消費群體有三類：
第一類主要是中小學生、高中生、在校大學生，其生活形態主要是濃烈、刺激、青春、時尚；第二類是打工者、單身一族，他們多忙李剛於生活奔波，主要看重速食麵的味道和**，；第三類是上班一族，加班、忙碌時會吃麵，對於這一類人，應更注意其營養和健康。
潛在消費者有兩類：
第一類是生活不便的、懶惰的人群，例如火車乘客、學生、加班人員和單身；
第二類是吃膩了其他品牌速食麵而想嚐嚐康師傅的人群。
這些潛在消費者對康師傅都會了解一些，有人沒吃過康師傅但早就知道其名氣。有些品牌速食麵只有一種口味或幾個口味，康師傅生產有多種口味的速食麵，人們可以根據自己口味挑選，正能適合人們不同的需求。因此這些消費者被康師傅吸引的可能性很大。
現有消費者和潛在消費者都包括生活不便、懶惰的人群，因為康師傅速食麵**低、用時方便，有多種口味供人挑選，所以其消費者數量龐大且遍及全國各地。但其他品牌速食麵都在與康師傅競爭，所以康師傅應更多地生產出適合消費者的產品，提高自己的競爭優勢，才能保住並提高康師傅的消費者數量。
康師傅一直堅持以真材實料為基礎，並特別關注各地消費者不同口味變化及需求，其麵條口感爽滑，有勁道，不渾湯，不斷條，基本達到了大眾要求。
產品質量優，滿意度高，品種包羅東方經典美味，大陸紅燒牛肉麵的紅火風情，日式豚骨拉麵的濃郁韻致，台灣肉燥麵的醇厚鄉愁，韓式燒烤的熱辣情懷，港式蟹黃鮑魚的鮮滋美味，川味麻辣火鍋的酣暢淋漓等。
產品優質優價，每杯3.5元，外包裝上的**都是香噴噴的面、蔬菜、肉等，給人以充分的食慾。採用杯型容器的包裝，更方便消費者沖泡和食用，吃起來既雅觀又有時尚感，而且分量與普通碗麵相同，不必擔心吃不飽。
主要原料主要以小麥粉、蕎麥粉、玉公尺粉、綠豆粉、公尺粉等為主要原料，新增食鹽或食品新增劑，加適量水調製、壓延、成型、汽蒸、油炸或乾燥處理後的方便食品。
在質量上，康師傅速食麵的質量是屬於高檔的產品了，所以產品的質量是沒有問題的。但是為了使產品在各個層次上都有好的銷售量，那麼就不只走高階，要高低端同時發展。
在**上，康師傅速食麵的**在同等層次的速食麵中屬於同等**，但是相對於其他品牌的速食麵，康師傅速食麵的**是較高的，因此企業應該提高效率，即使降低**也不會影響效益。
在材質上，康師傅速食麵的調料包相對於大部分速食麵而言是上等，因此占有優勢。
在消費者的認知和購買上，康師傅速食麵是市場上最大的銷售商，占有最大銷售份額。相比其他品牌，康師傅是最受歡迎的品牌。
康師傅主要的競爭對手有華豐、今麥郎、好勁道、白象等。有人選擇白象速食麵是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多是因為這兩種面**定位在中低檔，再看統一和今麥郎，它們麵和料也很具特色。這些競爭對手都在不斷地做廣告、做宣傳，也在研究開發適合不同人群的口味的產品。
但論消費者數量還是康師傅更多一些。
對於市場上眾多的競爭者中，能對康師傅集團構成主要威脅的是統一集團，據資料分析可知，統一集團的市場占有率也達到30%多，在眾多的大城市中有康師傅的就有統一的，兩者不分上下。甚至在某些城市的占有率超過了康師傅。
康師傅速食麵電視廣告投入方面在速食麵領域是最高的，統一位居第二，然後是白象和華龍，康師傅速食麵在電視廣告上，投入了兩千多萬元。
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