篇一：個人年終總結與2023年工作計畫
2023年年終總結與2023年工作計畫
2023年的工作即將結束，自我擔任專案技術負責人以來，由於專業技能不足以及管理經驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態度。根據自身工作的實際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今後的工作中揚長避短，為今後不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據。
一、2023年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2023年開工，至今已有三整年。但工程的實際產值很少，進度很慢。主要原因是：
一是山體建築的特殊性。二是業主對此專案改動隨意性大，沒有很好的規劃。三是設計單位出圖很慢。
四是專案部內部管理（特別是土方班組的管理）較鬆散，沒有形成企業的凝聚力。
本人是2023年3月開始到杭州天溪湖酒店工程專案部工作的，今年公司把專案部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個月當中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會審工作
組織專案施工人員及勞務班組細讀圖紙，及時的發現圖紙中的疑問。並參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內容進行整理、簽字，並及時對專案部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。
2、編制並完善了各種專項施工方案
由於山體專案的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯後給圖紙會審和方案編制及施工組織設計的編制等工作及現場施工造成很多困難，根據實際情況及時編制相應的技術、安全方案。並對相關人員技術、安全交底。
3、及時做好技術洽商、變更與簽證的整理
貫徹公司領導精神：在技術上找商務。我們在施工中由於施工圖紙對於滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經常發生臨時變更，經常是邊施工邊出圖。
對於能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成後，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。在專案部組織下，我和預算員也做了乙份《關於杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償的報告》正在洽談當中。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經完善。
今年從16#～25#簽證也陸續辦理當中。
4、對各工藝進行了交底
按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結合專案現場實際情況，及時對專案管理人員及勞務班組進行了相應的技術、安全交底。明確達到施工的標準，以便進行過程的質量檢查與控制。
5、及時進行各種計畫的編制及控制
結合現場的實際情況，編制了總、季、月、周進度計畫，並下達至班組，每天進行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，採取有效的控制措施，以保證施工進度。由於山體建設變動很大，編制了計畫很多不能完成和實現，所以編制施工計畫是反反覆覆，工作量很大。
6、質量過程管理
從今年以來，工程質量都是放在第一位的。施工中配合監理工程師的監理和指導， 嚴格按規範要求施工，施工過程質量控制採用工序管理點控制辦法。以工序質量保證分部、分項工程質量，認真執行「三檢」制度。
凡達不到工序質量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉入下道工序。幾個月當中對質量的控制還有一些不盡人意的地方，有些專案管理人員和班組長的質量意識不強，造成區域性返工的。針對這些建築上容易出現的通病我們專案部也召開一系列專題會議，解決了一些質量控制的辦法。
二、2023年工作計畫
2023年的工作目標是——建立團結、協作、學習型的專案部。提高專案部的技術管理水平，讓專案各管理人員都擔負起質量、工期、安全把關的重任。借用公司領導姚總的一句話來作為下一年度的開始：
「所謂的專案管理:安全、質量是建築企業的靈魂，管理、技術才是建築企業的根本。」
1、定位
只有充分認識到在專案中的作用，才能更好的進行管理。作為專案技術負責人，一名現場管理人員，首先要確定自己的位置，現場管理人員是公司利益的體現者，必須站在更高的位置進行專案管理。
2、自身的學習
在新的一年中，首先加強知識學習，繼續提高管理水平。我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
3、加強團隊的學習
作為專案技術負責人，我一定要起好倡導的作用，組織專案管理人員加強技術知識的學習。
以上是我2023年的工作總結，以及2023年的工作計畫。作為專案技術負責人在今後的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰，並對自己加深思想意識，提公升自己的工作能力，加強工作的責任心，繼續完善自己的技術、管理理論體系，強化技術管理能力。在2023年裡我有信心，有能力將專案部建設成為乙個技術過硬能打勝仗的團隊。
杭州天溪湖酒店工程專案技術負責人：胡桂青2023年12月26日
篇二：2023年銷售工作總結及2023年度計畫
2023年銷售工作總結及2023年度計畫
xx年銷售工作總結及xx年度計畫
銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多專業知識，同時，也在工作中發現了自身的一些不足。
這是充實的一年，具體的工作總結如下。
工作總結與計畫
一 近段時間工作總結 在我來到這裡的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結匯報如下 我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷...
工作總結與計畫
展望已經來到的2012年，新的一年，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰。工作要有專勁，或許每個人都有這種感受，就是在遇到問題沒搞清楚時，心裡就會琢磨吧。當遇到不明白或者棘手的時候，就會全身投入自己，從原因找方法，直至解決問題為止。工作中還要多思 多想 多學 多問，在已有的基礎知識上增加自己多方面能力...
工作總結與計畫
2015 2016學年工作總結與計畫 部門工作總結 時間飛逝，轉眼間就快在延長研會度過了一學年。回顧在研會這一學年的實踐活動，有很多讓我深有感觸的地方。作為研會的一員，我充分感受到了這個大家庭帶來的幸福度和榮譽感。這一年，我們成功舉辦了研究生迎新晚會，並得到了大家的認可和肯定 也深切體會到各部門同事...