一、x月份和x月份的工作總結
1·x月份的銷售業績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲佔33%，流通佔42%，商超(主要以bc類店為主)佔15%，x月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%,其中餐飲佔30%，流通佔55%，商超佔15%，x月份的銷售額在x月份的基礎上上公升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。
2·引起銷售額不理想的因素有以下幾點
a·大氣候大環境影響。
今年經濟不景氣，居民的消費能力下降，購買力下滑
b·今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。
c·低價位的競品對市場的衝擊相當大，比如江西洪門150g雞蛋幹，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150g雞蛋幹到岸價125元一件。
3·面對銷量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客戶(叙永的李敏，營山王總等),要求有渠道的流通經銷商開拓bc賣場，現在已經有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，並且取得了比較理想的效果
二、關於公司產品的建議
1、希望穩定產品質量。在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋幹背面幾乎完全發白，當時已經發**給李筠，散裝雞蛋幹開啟裡面有許多飛蟲，由於本人的照相裝置有限，沒有**電視台拍動物世界那麼清楚，無法拍，所以沒用發給李筠
2、希望提高產品品牌知名度。我們豆腐乾的質量客戶反映很好，並不亞餘同行業的產品，包括南溪豆腐乾，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題
三、x月份工作計畫
1、全面開發新客戶，將銷售網路全面鋪開，特別是**市場。
2、維護老客戶，關注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額。
3、認真做好市場維護，抵制競品。
旺季即將來臨，特別是餐飲產品已經走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然後緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。
月工作總結與計畫
工作總結 本人 xx年畢業於 專業，同年8月來到 質管部工作，現擔任 qa。作為剛入職場的一名應屆畢業生，是我人生中新的起點，乙個人來到只在書上認識的xx，還不習慣當地飲食和海風。幸好公司人性地安排了新員工培訓，這是乙個良好的過渡期，給我時間對公司 對xx，對如何成為乙個工作人 乙個質量人有了初步的...
銷售月工作總結與計畫
對於這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點 1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利於更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2.加強對於砭石的了解以便在有客戶諮詢的時候可以做到游刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷...
酒店月工作總結與計畫
篇一 酒店工程部月工作總結與計畫 1 對各部門二月份的水電表進行抄錄及核實 2 完成三樓餐廳後廚的貨架製作 3 配合洛陽技術監督局對我酒店電梯進行20xx年度年檢 4 製作出了酒店水 電 氣 暖節能規範 5 對三樓後廚油煙裝置進行了徹底清理 6 聯絡甲方派施工方對三樓餐廳頂部漏雨情況進行整修 7 配...