業務流程培訓之---怎樣展開廣告業務
一、 熟悉資源體系
1. 欄目結構體系：包括欄目定位，播出頻道、時間；欄目具體的版塊，及收視人群.
2. 欄目廣告形式體系：目前欄目中可以操作的廣告形式
（1）每期5-10分鐘專題時間。
（2）8分鐘常規廣告（簡稱硬廣，特點為全螢幕**，不戴任何公益性質的廣告，主要以5秒為一單位，常規的就是5、10、15、30秒，超過60秒的為專題廣告。
（3）特殊形式廣告（植入式廣告）:欄目總冠名、特約播映、小版塊名稱植入、開關版提醒廣告、新聞角標廣告、版塊遊走字幕、片尾標版廣告、片花標版廣告。
（4）公益節目、諮詢新聞類節目。
（5）可根據客戶情況量身打造，形成戰略合作夥伴。
3、欄目所有形式的廣告**及折扣。
二、 客戶資訊體系
1. 行業：明確行業、明確品類去開發客戶；熟悉其行業資訊，了解行業客戶的消費群體，更多的了解某一行業資訊。
2. 渠道：收集客戶資訊的方式。主要有網路，報刊、賣場渠道及其他廣告**平台等。
3. 數量：明確客戶資訊數量，意向客戶數量以及簽單數量的確定。
三、 客戶開發體系（一**拜訪
1. 找到廣告負責人。（策劃部、市場部、廣告部、總經理等）能做決策的負責人。
2. 簡易介紹公司，介紹自己與公司資源。
3. 簡易了解客戶。
4. 介紹公司的服務以及資源優勢。
5. 預約面談
四、 客戶開發體系（二面談客戶
1、介紹公司與自己。
2、對客戶情況的了解
客戶公司的性質，客戶的發展情況，曾投放**情況，判斷其承受能力，客戶利用**的方向，例如：招商，銷售還是提公升品牌的形象。客戶想要達到的目的，以及客戶的預算。
3、思路推薦並闡述思路的優勢。
4、聽取客戶對思路的看法。
5、與客戶思想達成一致。
6、預約再次面談的時間。
五、 方案制定（三方案制定
1、 根據客戶產品受眾人群定位。
通過客戶面談時了解到的客戶行業、產品的種類以及主推產品的消費人群以及客戶本次投放廣告的目的。
2、 根據預算。
客戶本次投放廣告預計投入的資金預算。
3、 巧妙**。
不要按月**，而細化為每天或者每次多少價位。
六 、客戶開發體系（四再次面談
1、強調方案及推薦欄目的受眾人群。
2、強調頻次
3、強調投放週期
5、聽取客戶看法。
6、確定合作意向。
七、客戶開發體系（五）-------簽訂合同
1. 強調合同的必備資料
2. 合同內容
3. 確定簽字蓋章、收取定金與媒介。
4. 收款
長期合同收總額20%的定金，定金可給客戶介紹為抵用合同期最後一月的**。
八、後期維護
1、廣告監播
2、保持客戶關係
3、增值服務
廣告業務培訓
第一篇第一章市場營銷學基礎知識 1 什麼是需要 慾望和需求？需要 need 是指各人感覺被剝削的一種狀態。需要是不能創造的，而是人類與生俱來的。慾望 want 是指人類的需要受到文化和個人性格影響後所採取的形式。慾望通常是由特定的文化背景下所能滿足需要的產品來表示。需求 demand 是指由購買力來...
2023年廣告業務培訓方案
2002 03 01 一 廣告審查員資格培訓。1 培訓物件 新設立及廣告經營單位沒有專職廣告審查員的廣告業務人員。2 培訓時間 2002年6中旬，擬定兩個半天。講課 輔導半天，考試半天。3 培訓地點 城區各分局自行安排場地，效區各分局由市局統一安排場地。4 培訓費用 每位學員交納培訓費300元。5 ...
廣告業務技巧
一 大方得體，不卑不亢。跟我們打交道的人，層次都比較高，都是一些老闆 經理 董事長，我們不要認為自己是個小人物，或者認為自己只是個拉業務 拉贊助的人，心裡就沒有底氣，因為你是代表乙個組織，乙個單位，乙個公司去辦事，你要維護你公司的形象，你要有一種自信。你越是拘謹，你就越沒戲，別人越看不起你。一進門你...