市場部工作總結與計畫

本次展會主要工作是品牌宣傳的同時，進行客戶資訊收集，**商招募，行業資訊收集，也進行相應的新聞報道，推廣公司品牌形象。

b、成都體博會：體博會作為亞太地區最大體育用品博覽會，是公司品牌提公升的重要方式，本次展會公司參加體博會，也了解到體育恒業一些知名企業的運營模式和品牌形象。

由於體博會的受眾複雜，品牌廠商較多，現場效果很一般。

c、廣東體博會：廣東作為公司總部所在地，為了擴大在本區域內的品牌影響力，受廣東省體科所邀請，參加了粵港澳體育用品博覽會。

本次由於贈送的場地較大，公司租用了桁架展示，現場布置了10多個產品，儘管到場觀眾較少，我們的展位觀眾卻較多。

3、網路營銷

a、**建設與維護：公司**是企業宣傳的重要陣地，而網路營銷是最經濟有效的推廣方式，任何企業的網路推廣都是基於企業**。

**推廣主要分**內容建設和seo優化，內容主要依靠原創文章，內容更新，**優化則主要是增加內鏈和外鏈，以提高搜尋排名。

b、網路推廣：這個是網路推廣的重要手段，通過在各大商務**登記註冊，發布免費的**和產品資訊，提高**度，挖掘潛在需求。同時也蒐集體質測試儀招投標資訊。

c、****：公司在**網上開店，主要是銷售肺活量吹嘴、訓練繩和電子型產品等低值產品，開展電子商務。

二、2023年市場部工作計畫

1、品牌建設與營銷規劃

a、宣品製作：根據公司業務拓展的實際需要，製作相應的宣傳物料，控制成本，提高效率。如產品掛圖補充、新產品摺頁、**品、中考流程**等。

b、解決方案：把握客戶需求，針對具體合作專案（含體育中考、體質測試、健康體檢和國民體測等），與銷售人員一起為客戶提供專業性、個性化的產品與技術解決方案，樹立專業的品牌形象和周密細緻的服務。

c、品牌管理：根據公司實際市場拓展需要，制定詳細可行的營銷計畫、階段性的目標，進行廣告宣傳策略，制定詳細的企業形象、產品宣傳計畫。在售後服務、銷售現場、服務態度、專案公關等專案運做的過程中，各個環節都要傳遞出一致性，保持和維護品牌的完整，這正是品牌管理工作的重要使命和意義所在。

2、**建設與網路營銷

a、**管理：由於公司**由製作公司管理，其伺服器不是很穩定，影響公司網路推廣和搜尋引擎收錄，租賃伺服器，加強**日常維護更新，多撰寫行業軟文，並多渠道發布。

b、網路推廣：主要從三個方面展開：基於公司**，繼續在各種電子商務**免費發布產品和**資訊，提高品牌和產品**度；蒐集各地招投標資訊，及時發現商機；加大在****的關注度，把產品推廣做細緻，做到產生有效銷售。

c、微博營銷：這是一種新的營銷方式，採取佔位策略，先入為主，建立體質測試儀行業微博，聚集行業專家和客戶，提高品牌關注度和影響力，促進線下交易。

3、會議營銷與專案運作

a、會議營銷：針對行業行銷特點，適用大專案運作方式，主要在行業客戶比較集中的時機進行產品營銷推廣，所以公司2023年將重點在全國性或者各省的體衛藝工作會議期間進行營銷推廣，或者冠名一些省級體育活動，提高品牌知名度和客戶關注度。

b、專案運作：結合銷售部實際市場拓展需要，以直銷區域為重點，開展針對性的營銷推廣，從品牌匯入、客戶洽談、產品演示、專案運作到促成交易，跟銷售部、客服部協同完成專案運作的整個過程，為客戶提供全程無憂的專業品牌服務。

三、時間進度安排

2-3月份，公司物料設計製作

體育中考解決方案

年度品牌管理策劃

展會營銷

日常網路營銷

4-6月份，具體專案運作配合

體育中考實施協作

日常網路營銷

7-9月份，體質健康解決方案

體檢解決方案

會議營銷

展會營銷

日常網路營銷

10-12月份，具體專案運作配合

下年度品牌營銷規劃

日常網路營銷

1月份，會議營銷