公司董事會工作報告

各位股東：

現在，我代表公司董事會向股東會作工作報告。報告分兩個部分，一是總結20××年的主要成績，二是部署20××年的工作任務。請大會審議。

一、20××年的主要成績

20××年是企業轉換體制的過渡年，也是新公司謀求發展的開局年。面對生產經營和改制改革的雙重壓力和考驗，我們一班人把握大局，理清思路，抓住重點，全面統籌，採取多項措施保生產促改制。主要取得了以下成績：

——生產經營指標大幅度上公升。公司上下緊密圍繞「保生產任務完成，保銷售合同兌現」開展各項工作，通過全體員工的共同努力，全面超額完成了各項生產經營任務，全年完成工業總產值××××萬元，佔年計畫的×××%，同比增長××%；實現銷售收入××××萬元，同比增長××%；利潤×××萬元。實現了公司持續健康發展的開門紅。

——轉換機制煥發了企業活力。通過改制，徹底分離企業辦社會系統，剝離不良資產，優化了資產質量。新企業依照規範的程式，產生股東會、董事會和監事會，初步建立起了公司法人治理結構。

通過年底的機構調整和薪酬改革，壓縮了管理層次，打破了職務上的「鐵交椅」和分配上的「大鍋飯」，「按績、按效」取酬的觀念逐漸形成。全新的管理體制和靈活的運作機制必將使企業煥發強大的活力。

——科研攻關達到了預期效果。改進後的××××感測器的流量精度和抗干擾能力有所提高，進行單、雙直管密度計標定驗證，完全達到設計指標，並完成振動管密度計2套。對××××儀進行了功能擴充套件，新增液晶觸控螢幕功能，更加方便了使用者操作，並完成了在××××的現場安裝。

將手機gprs技術應用到××××遠端控制系統，在可同時完成多井位遙測。與美國阿特利公司達成了合作生產××××的協議。

——市場份額保持了穩步增長。全年訂貨××××萬元，同比增長三個百分點；發貨××××萬元，同比增長××%；**貨款××××萬元，同比增長×%。××產品市場有了新的突破，在××××簽訂××××儀32套100多萬元的合同，××產品全年訂貨×××萬元，同比增加了××萬元。

×××類儀器在××的銷售形勢較好。××××儀繼續保持上年水平，訂貨××××萬元。同時，及時的售後服務工作，較好地滿足了使用者的要求，提高了企業信譽。

——加強管理見到了顯著成效。在產值、銷售額實現增長的情況下，保持了管理費用不增，製造費用、財務費用、生產成本同比有了較大幅度的下降。**、改制利用廢舊物資××萬元，節約採購資金××萬元。

嚴格控制各項非生產性開支，採取多項措施節約成本費用，堵塞了漏洞。尤其在新公司成立後的三個月裡，管理部門加緊建立和完善各項管理制度，先後出台了考勤、休假、福利、績效考核、費用報銷等制度和規定，做到有章可循，依規辦事，進一步規範員工的行為。

上述成績的取得，是石化集團公司和管理局領導大力支援、幫助的結果，是全體員工艱苦努力、拼搏奉獻的結果。在此，我代表公司董事會，向一貫支援和幫助我們的石化集團和管理局的各位領導表示衷心的感謝！向各位股東，並通過你們向全體員工致以崇高的敬意和誠摯的問候！

在總結成績的同時，我們也清醒地看到工作中的不足和差距，看到公司面臨的困難、存在的問題還很多：目前公司抗市場風險的能力比較脆弱，核心競爭力還不強；改制後資金短缺的局面將進一步加劇，經營形勢比較嚴峻；員工思想的根本轉變還需要乙個過程，公司的管理機制和經營機制還無法一步到位；從機關到基層的思想創新不夠，工作效率不高，複合型人才缺乏，等等。致使我們的一些發展對策和工作部署得不到很好的落實。

我們必須正視和解決工作中存在的各種問題，必須排除和跨越前進中的諸多障礙，推進新公司早日邁上良性發展的軌道。

二、20××年的工作任務

20××年是公司發展比較關鍵的一年，我們既有發展的機遇和有利條件，也面臨嚴峻的挑戰和諸多不利因素。我們要增強發展的責任感，居危思進，要盡快整合優勢資源，提高產品的技術含量，增強企業競爭實力。公司董事會研究確定了公司的經營理念是：

××××××。今後乙個時期發展的指導思想是

20××年公司的經營任務是：實現銷售收入××××萬元；利潤×××萬元。根據發展指導思想和年度經營目標，董事會就今年的工作做如下部署：

（一）保持經濟總量增長幅度達到10%。綜合分析國內、外行業形勢，我們正面臨著難得的發展機遇。××行業的改革力度進一步加大，上市公司將實行專業化重組，油口的隊伍（如鑽井、採油）要縮編精幹，隊伍的裝備要改善，國內更新改造的持續投入，對我們來說是機遇，但這種機遇留給我們的時間很短，稍縱即逝。

我們要抓住近兩年的大好時機，把優勢產品大範圍地推向市場，實現經濟總量的大幅度增長，為公司的長遠發展打下堅實厚重的基礎。要繼續保持並擴大××類儀器的銷量，力爭達到××××萬元。×類產品要在20××年的基礎上實現更大的突破，力爭達到××××萬元。

××類產品以大流量流標生產，以及質量流量計的合作為基礎，力爭達到××××萬元。只有這塊主營業務收入的成功實現，經濟總量增長才有可靠保證。與此同時，我們要利用好政策，廣開渠道對外攬活，節約挖潛，降本增效，使企業總產值、企業增加值、對外攬活產值、全員勞動生產率、主營業務收入等經濟指標大副上公升，實現經濟總量10%的增長目標，保障各位股東的切身利益。

（二）以提公升現有產品技術檔次為核心加強研發工作。我們現有的產品都是市場必需的，就現有產品達到年×千萬元的收入並不難，但我們在市場競爭中為什麼佔據不了優勢，乙個重要原因是產品質量不高，好不容易賣了出去，緊接著就問題不斷，維修不斷，既丟了我們的面子，又傷了我們的財力。產品質量問題主要是設計上的缺陷和製造中的低水平。

因此，我們必須把現有產品做強做大，才能不為生存擔憂，才能去考慮發展。目前，產品開發的首要任務是：著力改進現有產品，完善製造工藝和質量控制手段，集中力量攻關，鍛造出幾項精品。

對現有技術成熟的××、××、××等產品，進一步進行技術公升級，快速提公升產品的技術檔次和設計質量。在此基礎上，積極穩妥地開發新的專案。今年重點是做好與阿特利公司××合作專案，縮短產品開發周期，盡快擠進煉化儀器儀表市場，挖掘新的經濟增長。

今後選題立項一定要充分論證，切不可盲目上專案白花錢。同時，要積極尋求對外技術交流與合作、合資，不斷提高產品技術檔次，增強公司發展後勁。

（三）以主攻大油田為重點加強市場開拓。今年我們的產品營銷工作要以擴大××市場、重振××市場、搶占××市場、拓展××市場為指導方針，爭取更多的市場份額。要配力人員想方設法開啟××市場，擠進××市場。

一是建設一支良好素質的營銷隊伍。營銷人員不僅是推銷產品，而且是推銷企業形象，乙個合格的銷售員要做到待人接物體現高修養，處理問題體現高水平，更重要的是要對企業忠誠。提高營銷人員的素質，才能提高企業的形象品位。

二是加強市場調研，根據不同市場的需求，做好市場細分和定位，制訂具體的營銷策略，把握各片區的銷售重點。市場部要採取有效措施，抓好市場資訊的收集整理，定期為科研、銷售和領導決策提供依據。三是銷售政策要靈活多變。

要充分利用銷售政策的調節作用，鼓勵營銷人員去拼搶市場，想方設法推銷××、××等附加值高的產品。四是要根據使用者招標日益增多的實際，積極學習招投標採購相關知識，研究投標技巧，提高中標率。五是強化售後服務工作。

服務是銷售的延伸，在我們產品質量問題較多的時候，售後服務尤為重要。要盡快完善維修站點，建立相對穩定的售後服務隊伍，提高維修人員的技能，為使用者提供高質量的售後服務。

（四）以兌現供貨合同為目的加強生產保障。在市場訂貨頻繁、批量小、合同支付時間緊的情況下，生產部要以市場需求計畫為前提組織生產。一要增強應急的能力，及時快速反應，合理組織生產；二要加強生產部與市場部、加工分廠與技術中心兩所之間的協調和溝通，準確及時供貨，保障合同履約；三要抓好物流控制，降低生產成本。

加強對外協、外購、外包的管理，保證生產體系正常運轉。四要加強對生產過程的質量控制，嚴格執行生產工藝流程和質檢制度，保證產品的製造質量。同時狠抓安全文明生產和現場定置管理，確保無任何安全責任事故，促進各項任務順利完成。

公司各部門都要圍繞市場需求做工作，市場發出的訊號就是每位員工的行動指南，各路都要為生產服好務，齊心協力保障供貨合同的兌現。

（五）以規範執行機制為內容加強內部管理。在管理上，我們根據現代企業制度的要求，建立新的管理機制，探索新的管理辦法。今年我們的管理工作要圍繞構建一套科學的現代公司的機制來開展，花大力氣建立和推行新的運轉機制，當前，公司的管理工作要抓好五點：

一是認真履行董事會、監事會、股東會議事規則，認真執行各項決議，發揮好公司經理層在經營活動中的作用，提高決策的科學性和正確性；二是加強制度建設，建立和完善公司內部各項管理制度，保證各項工作有章可循地順利開展；三是嚴格資金、成本和投資管理，建立全員、全方位、全過程的成本控制體系，從嚴控制非生產性開支，把有限的資金用在加快發展、提高效益上；四是提高經營活動分析能力，加強公司內審，加大監督力度，及時糾正經營偏差。五是加強績效考核，建立完善公司考核體系，落實考核責任，促進員工工作績效和各部門管理績效的提高。

各位股東，新的一年任務雖然艱鉅，但我們董事會成員對未來充滿信心。我們只有乙個心願：為了公司的自主、長遠發展，我們義無返顧；為了企業效益和股東利益，我們將全力以赴！

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