一、 公司目前存在的主要問題及關鍵點
公司管理缺乏一套相對嚴謹的管理制度，層次管理不清。部分管理人員職責、職權不明，結構組織不明確。過於隨意化的管理，管理層處理問題缺乏認真細心，周全考慮，決策時比較隨意，易受其它因素干擾。
公司管理層溝通相對缺乏，無法使員工產生歸屬感。管理制度和管理程式不健全，技術人員和管理層工作能力和專業程度不高。物資採購隨意性大，庫存占用資金巨大。
相互推卸責任比較嚴重。人力資源管理制度不完善，崗位銜接制缺乏，工資管理制度不明確，易造**才的流失和吸引人才困難。裝置維修管理不到位，跑冒滴漏嚴重，機械部件磨損已到報廢狀態未檢查或修復。
銷售隊伍散漫，沒有形成團隊作戰，沒有乙個能挑起部門管理的領導，業務人員培訓幾乎沒做。企業整體管理狀態還停留在90年代末。老闆獨權管理模式，大致企業經營小至廁所賭賽都是親自處理，導致梯隊管理人員無法形成團隊。
二、 管理策劃方案
1．總體目標：
（1）提供乙個修改組織結構圖（見附圖）。
（2）根據實際管理推進擬制相關制度、辦法、標準、程式、流程檔案。
（3）提公升技術管理水平（培訓和引進）。
（4）根據規範型包裝行業管理步驟，培訓管理人員，提高工作能力和效率，改變思想理念。
（5）提高產品質量，滿足客戶要求。
（6）按時完成交貨期。
（7）按每月5-10%的速度逐步提公升銷售收入。
2．主要內容：
（1）減少管理環節，建立崗位責任制，提高工作效率。
（2）健全管理程式，統一各部門管理標準和**，行之有效的可操作性檔案，建立**管理標準，提高管理水平。
（3）加強技術人員的設計水平，解決問題的能力，思想理念，工作效率，質量標準制定，新品開發能力培訓。通過面試和考查引進符合公司需求的技術人才，全面提公升公司的技術力量。
（4）對公司目前各管理層人員進行優化後，按照行業管理步驟進行培訓，確定管理目標，管理能力，團結協作精神，正確的公司思想理念，溝通能力，解決問題能力，如何降低生產成本和成本核算。「8s」管理（現場管理系統），公司各項管理制度，執行力度，明確職責和職權等進行培訓。把合適人安排到合適的崗位上，採取定崗定人，崗位工資和考核工資相結合。
（5）按照質量管理體系，對公司全體員工進行全面質量管理教育和培訓，做到人人都是質量檢驗員和監督員，尤其是品控部、生產部、倉庫管理員要進行重點培訓，做到從原材料或半成品採購到產品售後服務全過程質量控制。
（6）建立、健全財務管理制度，明確付款方式和審核制度，對老**商統一付款程式和結算方式（按一定數額或百分比預留資金）。對新**商採用靈活方式付款。提高工作效率，保證採購按計畫正常進行，及時**生產和交貨。
三、 具體步驟：
1．組織結構調整（見結構圖）
（1）目的：減少不必要的中間環節和管理層人員，便於溝通，提高工作效率。
（2）部門定崗定人：
銷售部經理1人，負責銷售部（內勤、技術、物流、倉儲）市場管理。
生產部經理1人，負責生產部（紙板車間、紙箱車間、裝置科、附件組）安全文明生產管理。
財務部經理1人，負責財務部（物資採購）管理及資金風險管控和銷售生產成本控制。
管理部經理（總助）1人，負責管理部（行政、人事、後勤）管理。
品控部經理1人，負責品控部（來料、製程、成品、出廠抽檢）客訴等質量標準管理。
（3）根據崗位安排需要，優化管理人員
總經理直接對各部門管理人員進行各部門經理和車間主管根據定崗定人需要，優化選取各班組長、管理人員，申報到副總審核批准。
（4）明確管理層次和各管理人員的職責和職權。
2．完善公司管理制度和質量手冊
（1）目的：公司全體員工遵守公司章程，各項規章制度、決定和質量標準，能夠做到有章可循，樹立「一盤棋」思想。
（2）制定員工守則。
（3）對現有公司管理制度和質量管理體系進行修改。去掉多餘的內容或不可操作性檔案和**。根據公司實際情況增加部分內容，統一各部門**或檔案，使得各管理層責權分明。
（4）修改後檔案報給副總審核和再修改。
（5）申報總經理批示和批准。
3．提高管理層領導能力
（1）目的：符合公司理念，達到行業規範管理。
（2）學習公司管理制度，各部門領導層權、責分明，層層管理，按照既定工作程式、檔案、標準執行，加強執行力度。
（3）對管理層思想品質、公司理念、團結協作，企業文化，增強團體的凝聚力和向心力，綜合素質進行教育和培訓。
（3）按照《規範企業管理步驟》，根據公司具體情況對管理人員進行培訓，如提高工作能力和工作效率，提高全面質量管理意識，標準化作業要求，嚴格執行了工藝記錄。如何降低生產成本，「8s」管理（現場管理系統），完成交貨期，達到客戶滿意。
（4）對現有管理人員考核評定，是否勝任本崗位工作，同時加強儲備幹部培養及引進管理人員面試和考查。
4．提高品質、技術水平
（1）目的：提高公司技術力量和質量管理水平。
（2）對現有技術員、品質管理員培訓。分專場和現場相結合方式進行。
專場主要針對普通存在問題，解決問題方法，技術服務重要性，團結奉獻、創新精神、質量制定標準等。
現場主要針對實際工作中出現各種問題解決方法，專案開發跟進，品質人員從原材料或半成品到售後全過程質量控制。
（3）引進符合公司需要的技術人才，高管必須要熟悉市場和產品製造工藝，中層管理必須熟練掌握裝置結構和產品結構，基層管理必須掌握操作技能和產品技術。
（4）全面提高公司技術力量和質量管理水平，使得技術員既是產品開發工程師又是質量工程師。
5．提高採購人員水平
（1）目的：降低採購成本，完成供貨期。
（2）對採購人員或主管綜合能力考評，優化或調整採購人員。
（3）對採購人員思想品質和綜合素質進行培訓。要廉潔奉公，服務為本的思想。
（4）了解市場**，按iso9000標準要求，同品種要有2~3個以上**商，加強與**商的溝通能力，貨比三家，降低採購成本，降低採購**期風險。
（5）採購人員既要對公司產品熟悉，又要對產品質量懂，培養他們既是採購工程師，又是質量工程師。
（6）制定採購人員考核辦法，內容包括採購成本降低率，供貨期，供貨質量，工作態度和作風，服務，庫存量等。
6．採購付款方式
（1）目的：滿足供貨期。
（2）對常規產品要與老**商簽定相關協議
主要內容①在保證產品質量前提下以及我們客戶對該產品質量認可後（主要是針對是否是我們**商產品質量），付款一定比例或全付。②付款時間可以按超出鋪底部分月結或增減採購量按合同付款，一般年初是3個月後付款。
（3）對新開發的**商要與他們講清楚我們付款管理制度，剛開始可以採用靈活方式付款，但必須保證產品質量前提下進行。採購量達到一定數額後，如50萬~100萬，要按付款管理制度執行。
（4）付款審核、批准制度要健全，時間要準時，效率要提高，工作要細心認真，對於款項比較大的，建議分期付款，不能一次付款。
（5）以上僅供總經理參考，可能存在不妥之處。
7．工資與績效管理
（1）目的：提高員工的績效，提公升團隊業績，使公司得到持續性發展。
（2）按崗位定工資標準：車間主管和部門經理為平行級，班組長和其他管理人員如採購、品質、計畫等為一級。技術員按照經歷和水平評定，具體多少由副總經理核定報總經理批准執行。
（3）工資分基本工資和浮動工資（也叫考核工資）。浮動工資佔工資總收入的10~30%左右。
（4）對各崗位制定績效管理方案，由各部門領導下級制定，報副總經理審核和修改，總經理批准。考核工資發放時間：領導層可以按季度或月進行，其他管理人員按月進行。
四、 總的要求
1． 層次管理明確化，最高領導層決策周全化。
2． 現場管理**化，操作內容**化，管理制度書面化、文字化。
3． 簡潔化、簡便化（簡便易行）、簡單化（使最複雜的問題以最簡單的形式呈現出來）。
4． 達到包裝行業規範管理人才綜合素質化。
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