新環境房地產營
銷策劃書
長沙民政職業技術學院商學院電商1032班
黃鵬鵬、張發清
目錄摘要 2
長沙新環境房屋經紀連鎖****（簡稱新環境）於2023年6月在中國長沙成立，是一家以從事房地產買賣、銷售**、租賃、銀行按揭等經紀業務為主業的集團公司。
3（一）市場調查 3
（二）** 4
三、市場與環境分析 4
（一）市場分析 4
（二）需求與競爭分析 6
（三）環境分析 7
四、stp戰略制定 7
（二）定位 8
五、4p策略策劃 9
（一）產品策略 9
（二）**策略 9
（三）渠道（通路）策略 9
（四）**策略 9
六、方案的可行性分析 10
總結 10
新環境房地產經紀****市場營銷企劃書
公司成立至今，始終秉承著「有幸相識、真誠相待」的服務理念和「專業、創值」的企業使命，致力於為客戶提供更優質、更專業的房地產置業服務。憑藉雄厚的資金、成熟的商業模式、持續不斷的培訓、良好的信用以及清晰的品牌形象，新環境從競爭激烈的市場中脫穎而出，一躍成為湖南房地產**市場的領跑者。迄今為止，公司僅在長沙地區直營連鎖門店數目就達200家，高素質的經紀人3000名，每年為數萬名客戶提供優質、安全、專業的服務，幫助人們置業安居，完成家的夢想。
新環境作為乙個有強烈社會責任感的企業，深知國興則家興的道理，在積極為社會創造價值的時候，從不忘回饋社會。08年雪災、汶川**、玉樹**、舟曲泥石流這些舉國災難中都可以見到新環境人的身影，新環境人用自己實際行動表達著對祖國和人民那乙份深沉的愛。
在2023年，面對行業信用缺乏的困局，新環境開展「我承諾、我做到」活動，向廣大客戶承諾「公開資訊、透明交易、規範操作、陽光服務」，並在長沙晚報上公布新環境客服**400-6622-117，獲得了廣大客戶和社會各界的認可，成為湖南最具美譽度的中介品牌。公司在房地產市場蕭條的大環境下逆市增長，規模進一步擴大。
隨後，新環境開始走向全國，先後在武漢、海口、成都、株洲、湘潭、三亞開設門店。在總公司的大力支援下，外地分公司堅持「誠實守信，做大做強房地產業」的經營理念，獲得客戶的支援和信賴，從而在各個城市的房地產**市場中佔據了一席之地，並逐步向「一流的房地產綜合服務商」的目標邁進。
在規模不斷擴大的同時，公司的管理體制進一步完善，先進的內部資訊共享系統、科學的人力資源管理體系以及獨有培訓機制都是公司進步的證明。為了更好的服務客戶，加快公司發展，客服部、**市場聯動部、房屋託管部、品牌形象建設部等各個服務部門也相繼成立，無不彰顯了新環境雄厚的實力和良好的發展態勢。
一、 市場營銷的意義及制訂本計畫的目的
（一）市場營銷的意義
營銷戰略的決策都需要來自市場準確全面的資訊進行參考所以才需要市場營銷。
(二) 市場營銷的目的
為了解決售房困難問題，我們公司準備對消費者的收入、個人價值觀、和對房子的看法等多方面因素進行調查，同時也對國家對售房的政策進行分析，而且全面了解競爭對手的售房情況
二、市場調研與**
1、調研方案設計
（1）確認主題：消費者的基本情況、影響售房的因素
（2）確定調研範圍和方法：在長沙範圍內，方法是網上調查和抽樣調查。
（3）設計問卷：
二手房地產市場客戶需求調查問卷
近期購房計畫
01、您目前的購房計畫：a無購房計畫 b一年內買房 c一年後買房d解樓市，合適購買
02、您認為2023年包頭市房價的發展趨勢：a基本穩定 b大幅度降價c大幅** d中有公升
03、您購房目的：a首次置業滿足基本需求b二次置業改善居住條件c為父母購房 d為子女購房e投資 f結婚用房
住宅需求願望
01、您將選擇的戶型：a一室一廳 b二室一廳c兩室兩廳 d三室兩廳e四室兩廳 f複式
02、您選擇戶型的面積（㎡）：a50以下 b6 0-70c70-80d80-100 e100-140f140-160
03、您能接受的最高單價（元/㎡）：a2500以下 b2500-3000c3000-3500 d3500-4000e4000-4500 f4500-5000e5000以上
04、您付款方式：a一次性付款 b分期付款c按揭貸款 d公積金貸款
05、您希望購買的住宅裝修標準如何？a全毛坯 b提供一般裝修標準c廚衛高檔裝修，其它毛坯
在各大樓盤等地方，發放200份問卷。9**會選擇分期購房，1**選擇賣掉原房在買新房。而9**中，有百分之40有地域選擇，百分之20有空氣環境要求，百分之15樓層要求，百分之25有其他要求，所以我們必須選擇更符合大眾要求的房式，達到利潤最大化。
1、市場劃分
（1）按地域劃分——城市市場
（2）按顧客購買行為——消費者市場
(3)按競爭程度——壟斷競爭市場
（4）按商品屬性——消費者市場
2、市場需求分析
（1）市場狀況
隨著科技的發展人們生活得越來越好從而導致人口數量大量增加，人們的生活空間越來越小人們對住房的需求量很大，而且在35以下歲的人群購房的概率在30-40%，因為在這年齡段大多人們結婚都屬於解決自住問題的剛性需求 ，也有一定的收入**。他們選擇二手房的秩序依次是**便宜、小孩上學、有投資價值、以小換大、就業方便、適合養老。
終上所述也可知道我們是屬於需求量商品。
（2）產品狀況
我們公司是中介的一種主要是代售，我們公司的產品就是樓房我們公司通過提供各種各樣的樓房來滿足消費者的需要，我們可以滿足消費者的特別需要保證能充分讓消費者滿足，不管是要求房的樣式還是房的環境等要求統統可以為消費者提供。所以這就要求我們公司多去吸收樓盤保證要有各式各樣的，這樣才能提高我們公司的產品多樣化，以滿足不同的需要。
（3）競爭狀況
在長沙內有家中介公司、如中聯房產中介公司、中金房地產中介公司、長沙新瑞房地產中介公司、長沙昌恆房地產中介公司、長沙浩通投資管理諮詢****、長沙市嘉業房地產顧問****、長沙夢之家房地產經紀****等等他們的存在影響著我們公司，我們公司才剛剛起步他們則存在了一段時間這方面比我們有優越性，這樣我們就面臨著挑戰，當然他們也存在著不足給了我們機會。
（4）巨集觀環境狀況
價錢高，二手房**低，裝修好可以節省很多費用，多選擇，路段好，住房貸款不斷走低。國家政策打壓，巨集觀調控施壓，公司競爭力低。
我們的目的在於抓住自己的優勢，避免自己的劣勢，做到揚長避短，把自己的力量集中在優勢方面上，以確保自己的市場地位。
1.s-w：優勢和劣勢分析
優勢：員工少成本低，運作靈活，員工有專業的培訓，資訊資源豐富。
劣勢：經驗較少，人員不足，競爭力低，聲譽低知名度小。
2.o-t：機會與威脅分析
機會：二手房價低，消費傾向變化，二手房優勢，新房**高，、租金**。
威脅：購房政策，國家巨集觀調控，其他公司實力。
3．問題分析
（1）聘請經驗豐富的管理層。我們可以用豐厚的待遇聘請他們。
（2）加強員工的素質，讓有經驗的員工給新員工一些禮儀，技巧上幫助
（3）增加員工，讓企業有更多人脈。
（4）利用員工發展關係訊息網，可以利用他們的關係增加我們企業的知名度，資源跟多。我們也可以像其他人手中購買他們的資源。
（5）加強廣告宣傳，種類很多應時變化。
（6）在各個二手房**發布我們公司的資源。
（一）市場細分目標市場的選擇
1.市場細分
（1）綜合因素法：因為房子是生活必需品，它的需求是可以符合不同人群，不同消
費水平，不同地區，不同收入等人群。
(2) 年齡段：24以下歲：他們感情工作較不穩定 ，收入上還是有點低，在買房上還
是在空想，市場不大。
25-35歲：一大部分是剛新婚或有意願結婚，他們都想有個家，把生
活穩定下來，希望在乙個城市可以扎根，且有一定的經濟實
力，而且有房有車成了現在談物件的標準，裸婚的機率很小。
36-45歲：已婚有小孩的是站主力市場的，他們也是想在乙個城市扎
根，他們一生的奮鬥目標就是孩子房子，他們有一定的積蓄。
45歲以上：需求較小，因為孩子多長大了，買房主要的孩子完成。
45歲以上：需求較小，因為孩子多長大了，買房主要的孩子完成
(3) 收入；2000以下：只夠養活自己。
3000-6000：有一定的經濟實力，有一定需求，經濟承受能力較強。
7000以上：他們對二手房需求不高，因為他們有能力買新房。
(4) 婚姻狀況：已婚的需求較大，現在結婚標準是要有房，而且新婚夫婦都是以自
己的房子為目標，認為有房才是乙個家。
未婚的需求較小，買房的多是有一定經濟實力的，需求很小。
房地產營銷策劃書模版
本案產品定位及廣告建議 一 產品屬性定位 定位語的確立根據以上的分析，我們可以總結出市場定位的主體思路 1 把專案定位在xx路，強調位置感。2 形象要溫馨 舒適 可融入現代的元素。3 原味生活 樸實無華的生活品質 4 樓盤形象定位為健康的 有活力的 清爽的 現代的 耳目一新的形象。專案定位 提倡 自...
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目錄 第一章市場調查 1.深圳市總體社會及經濟發展概況 2.深圳市房地產總體市場現狀及走勢分析 3.內外銷市場需求分析 4.競爭片區市場調研與分析 5.中心區市場調研與分析 第二章專案分析 1.專案概況 2.專案地盤解析 3.專案規劃設計方案評析 a 總體布局規劃及空間布局分析 b 主力戶型面積評析...
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