名詞：1、整合行銷傳播：就是綜合、協調的使用各種形式的**形式，傳遞本質上一致的資訊，以達到宣傳目的的一種行銷手段。
2、消費者行為：指理論上講，消費者為滿足其需要必須去選擇、獲取、使用或處置某種產品或服務。在這個過程中，消費者所表現出來的種種心理活動和外在行為，總稱為消費者行為。
3、市場細分：就是調查、分析不同消費者在需求、資源、地理位置、購買習慣等方面的差別，然後把基本特徵相同的消費者歸入一類，使整體市場變成若干「細分市場」。
4、廣告的心理功效：指廣告發生作用的機制和過程與消費者的心理活動密切相關，它是廣告傳播通過刺激消費者的感覺和知覺，引發認知過程的結果。
選擇：1、2023年，美國人e·s·路易斯提出了aida法則，認為乙個廣告要引人注目並取得預期效果，廣告程式中必須實現引起注意、產生興趣、培養慾望和促成行動這樣幾個目的。在此之後，其他人有對aida法則進行了修正和補充，加上了形成記憶、產生信任和感到滿意等內容。
2、廣告的定位策略有：功效定位成分定位產地定位物件定位種類定位
外形定位使用方法定位文化象徵定位競爭對手定位**定位
3、聯想分為：接近聯想模擬聯想對比聯想關係聯想
4、運用聯想的方法：明喻暗喻
簡答：一、「4p組合」與市場營銷管理的核心是什麼？
答：4p即：1、產品 2、** 3、地點 4、**
市場營銷管理的核心是：密切監視「外部環境」的動向，善於組合4p，使企業的「可控因素」與外部的「不可控因素」相適應。這是企業經營管理能否成功，企業能否生存和發展的關鍵。
二、簡述中國早期廣告學研究的代表人物及相關理論。
答：1、甘永龍 《廣告須知》 我國最早的廣告學研究專著。
2、徐寶璜 《新聞學》
3、戈公振 《中國報史學》 重點論述了廣告的政治思想文化價值，提出發展中國廣告的一些主張。
三、什麼是usp學說？它的內容是什麼？
答：usp學說意思為：「獨特的銷售主題」。這一學說有羅瑟·瑞夫提出，他主張廣告活動要獲得成功，就必須依靠產品的獨特銷售主題，這個獨特的銷售主題包括三部分內容：
每條廣告都必須給消費者提供乙個主題，不光靠文字、圖示等。
提出的主題必須是競爭對手沒有或無法提出的，無論在品牌方面還是承諾方面都要
獨具一格。
提出的主題必須要有足夠的力量感動消費者，也就是說，主題要有足夠的力量吸引顧客買你的產品。
四、整合行銷傳播的內涵是什麼？
答：1、以消費者為核心；
2、以消費者資料刻庫為基礎；
3、以建立消費者和品牌之間的關係為目的；
4、以一種聲音為內在支援點；
5、以各種傳播媒介的整合運用為手段。
五、消費者行為的定義及特點？
答：定義：人類在進行生活中各方面的交換時，表現出來的情感、認知、行為和各種環境因素的相互作用的動態過程。
特點：1、消費者行為是動態的
2、消費者行為是是各種因素的相互作用
3、消費者行為是乙個過程
4、消費者行為往往涉及許多不同的參與者
5、消費者行為本質是一種理智行為
6、消費者行為是有意識的盡量逃避風險的行為
六、簡述消費者行為的主要研究內容。
答：1、外部因素與消費者行為之間的相互作用。
2、內部因素與消費者行為之間的相互作用。
3、消費者的決策過程。
4、消費者的決策過程。
5、消費者的需求和動機的產生、自我形象與生活方式的形成。
七、消費者行為研究的重要意義是什麼？
答：1、消費者行為研究是企業營銷活動的根本
2、消費者行為研究是制定營銷策略的重要依據
3、消費者行為研究是有效開展廣告活動的保障
4、消費者行為研究也是社會營銷的重要參考
八、在廣告設計製作中，提高注意得分那個法主要有哪些？
答：1、增大刺激強度；
2、增大刺激物之間的對比；
3、通過新奇的構思、藝術加工、高關心度的話題等手段，提高刺激物的感染力；
4、單一訴求，突出主體；
5、運動著的物體可以比靜止物體獲得更多的注意，因此廣告要積極利用動態的形式；
6、出奇制勝。
九、增強廣告記憶的方法有哪些？
答：1、適當減少廣告識記材料的數量；
2、衝分利用形象記憶的優勢，設定鮮明的特徵，便於識記和回憶；
3、適時重複廣告、拓寬傳播途徑；
4、提高消費者對廣告的理解；
5、合理編排廣告的記憶內容，引導人們採取正確的記憶方法。
十、簡述廣告的消費者心理功效。
答：1、廣告對消費者需要和動機的影響
在不同型別的廣告的傳播中，始終貫穿著兩種對消費者的需要和動機施加影響的方法：一種方法是激發潛在需求，另一種方法是推動目標選擇。
2、廣告對群體心理和社會態度的作用
廣告使社會或群體對某些新的需求予以關注；
廣告改變了社會或群體對某一產品、品牌或企業的態度；
廣告改變了社會或群體的消費觀念；
廣告改變了消費者的行為模式。
十一、簡述廣告的心理戰術。
答：1、選擇適合心理訴求的廣告媒介
2、製作富有想象力的廣告
3、刺激慾望
4、運用暗示
5、利用時尚流行
6、注重個性
第三章管理的基本原理
歡迎光臨 貳囧鋪子 一 填充題 1.管理原理的主要特徵為 2.任何社會組織都是由組成的系統，任何管理都是對系統的管理。3.構成系統的子系統稱為 4.管理和戰略告訴我們怎樣 做正確的事在解決如何 正確地做事 5.企業的倫理經營意味著企業注重維護的利益，從而要採取行動並付出一定的成本。6.管理原理中的以...
第三章管理的基本原理習題
一 教學要點 1 管理原理的主要特徵。2 系統的概念。3 系統的特徵。4 系統原理的基本內容。4 對人的認識的三階段。6 人本原理的基本內容。7 責 權 利和能力四者之間的關係。8 責任原理的基本內容。9 效益的概念。10 效益原理的基本內容。11 倫理的特性。12 倫理原理的基本內容。13 關鍵名...
廣告基本原理
做廣告首先要考慮的是 廣告物件的消費動機和競爭對手的廣告手段。廣告是企業長遠的投資，其效果是永續的，有形無形的影響子子孫孫。廣告的品質反映出產品的品質 四p 商品 路徑 促進 廣告被認為屬於非人員的銷售，當消費者對商品有高度需求時最有效果，廣告是表現商品差異的手段，告知消費者商品潛在特質的重要性，是...