做廣告首先要考慮的是：廣告物件的消費動機和競爭對手的廣告手段。
廣告是企業長遠的投資，其效果是永續的，有形無形的影響子子孫孫。
廣告的品質反映出產品的品質
四p：商品、**、路徑、促進
廣告被認為屬於非人員的銷售，當消費者對商品有高度需求時最有效果，廣告是表現商品差異的手段，告知消費者商品潛在特質的重要性，是用以將強感性訴求的機會。
廣告活動並非只是刺激消費者慾望，擴大其需求為職志，而是在生活者的生活體系中，以如何將企業所提供之財貨或勞務，予以定位為考慮重點，轉換為生活情報型的廣告
現代化的廣告**業，以廣告活動為作業的核心，連帶的要從事市場調查、市場分析。、銷售促進、商品化計畫等，向廣告主提供有關行銷活動的全盤服務。
廣告**業基本的功能：
1. 檢討廣告主的商品或勞務，研究其優劣點，並**其競爭關係。
2. 衝下列觀點分析廣告主商品或勞務之現在的、潛在的目標市場
1) 銷售可能的地區
2) 銷售可能量
3) 季節變動
4) 市場的經濟狀態
5) 競爭狀態
3. 檢討銷售及分配有關之各種因素，並賬務如何因應這些因素之知識。
4. 為了正確傳達商品或勞務，必須選擇適當的廣告**及其利用方法，因此，應具備下列知識：
1) **性質
2) **影響力
3) **的到達力----進而對其量、質、地區之檢討
4) 有關廣告製作的充分知識
5) **費用
5. 訂定明確的廣告計畫，提供給廣告主
6. 實施廣告計畫
1) 作成廣告文案、設計及其他資訊
2) 簽訂廣告版面、時間等契約
3) 將廣告訊息通過機械的操作，經具體化後，交付**公司
4) 檢核廣告之插播、刊載，並予以確認
5) 請求廣告費及其他費用，並支付之
7. 為提高廣告效果，支援廣告主銷售活動
8. 進行包裝設計、銷售調查、銷售訓練、銷售用印刷品之製作，pr、publicity之計畫及實施
對乙個廣告主應收集的資料：
1. 充分的資料，調查、產品市場等資料
2. 公司介紹：，歷史、成長、組織、公司文化、公司理念
3. 仔細解釋產品---成分、特點、尺寸、形狀、包裝、口味、消費者認為首要的利益點、其購買動機是感性或理性
4. **消費者對產品的問題---根據調查資料，消費者對產品有何議論，感覺如何
5. 品牌的歷史---何時發售？過去的行銷策略、廣告策略結果如何？市場占有率變化如何？**之變化及反應如何？**及廣告活動之反應如何？
6. 市場全盤狀況----市場量（數量、金額）、一般趨勢（增長率及其他）、季節性/區域性/路徑狀況等
7. 競爭分析---對各品牌的占有率、趨勢、產品的差異、**、**、包裝，何者品牌威脅最大？優勢品牌成功的原因何在？廣告策略成功的主因何在？
8. 分析你的消費者----誰在使用或可能使用？誰在影響購買？誰在購買？重複使用者是否占有主要購買量？
9. 產品路徑系統---直銷與經銷商的比例如何？如何訓練業務代表？購買地點特徵如何，你的路徑系統與競爭者之區別如何？
10. 產品地位---用起來怎麼樣？印象如何？有無改進計畫？
廣告**：
1. 店鋪**
路徑上的流通企業，常用視覺行銷vm一語，它就是指店面的商品陳列或店鋪整體形象的戰士從事行銷，將企業整體的ci向消費大眾表現出來。
2. 戶外廣告**
戶外廣告**提供了最低廉的每一單位訊息傳遞的成本。此外它還具有包括立即的品牌到達度，非常高的頻度、極大的適應性及衝擊力等具有吸引力的特點。其缺點包括訊息過於簡潔，所能到達的物件有限等。
3. 電波**
主要指電視和廣播**
4. 其他廣告**
郵寄信函廣告（dm）、交通廣告（車廂內的中懸廣告、車廂內部廣告等）
usp（unique selling proposition strategy）戰略：所謂usp，即強調以獨特來推銷產品最有效果。應遵守下列三項規定，1.
明確的建議---如果購買商品，可以獲得哪些特別的好處；2.獨特的建議—指你的商品有哪些特點是競爭對手的商品做不到的，或者競爭廠商的廣告所未曾表現出來的；3.有助於銷售的建議
aidma理論：它是自廣告揭露到注目廣告到購買行為，可分為五個階段，attention（引起注目），interest(提起興趣)，desire（激起慾望），memory（促使記憶），action（行動）
廣告螺旋理論：商品在市場上的發展階段，可分為開拓期（pioneering stage）、競爭期（competitivestage）、保持期（retentive stage）三個階段。經過以上三個階段後，邁入另乙個三階段，那就是新開拓期、新競爭期、新保持期。
這種進展情形，並非在同乙個圓圈中旋轉，而是以螺旋狀擴大市場範圍。
有效的問卷調查檢核表
說明調查目標—明確調查目標，有助於答案題材及問題的設計
寫出問題的要點—對於所要獲得資料的描述一定要簡明扼要，避免因問卷過於冗長，造成應答者缺乏耐心。
肥西特殊問題專案—詢問問題時，要清楚明了，使應答者易於了解。避免籠統及模稜兩可的詞語
要先寫出草案—寫出所有要點後，再重新潤色修飾
利用簡短的開場白—包括調查的概括目的
把容易回答的問題排在前頭—盡早設計一些有趣的問題，避免難答或令人生厭的問題
注意問題的先後順訊—使應答者能夠合乎邏輯
有關少數人的問題，盡量不問或少問
開放式的問題，能讓應答者在任何情緒下皆可回答，但難於統計
採用開放式問題時，不妨提供些可能的答案專案
問題中避免出現誘導答案的建議，或可能被認為誘導性的問題。
務使問題容易回答—問卷避免冗長繁瑣
如果可能，加入一些能與前面問題比較的問題。如此，對確認其有效性，十分有利
問卷最後，加入人口統計問題
實施預查，可以發現問卷的矛盾與缺點。
廣告名詞相關知識
pr是public relation,即公關
adart director 美術總監、藝術總監
ae account executive 客戶總管
audience 觀眾、聽眾
bs 衛星電視
cm commercial message 電視廣播廣告
cf commercial film 用電影膠片拍攝的電視廣告
vcmvideo commercial message 錄影電視廣告
cm planner 電視廣播廣告策劃者
cm song 廣告歌曲
cc corporate communication 企業資訊交流
ci corporate identity 企業形象認同
cm time 廣告時間
copywriter 撰稿人
corporate mark 企業標誌
coverage **覆蓋率
cow catcher hitch hike 在正式節目前後的插播廣告
creative director 創意總監
comtinuity 分鏡頭指令碼
f to t
film to tape 較轉磁
golden hour **時段
g·r·p
gross rating point 總收視率
huthousehold using tv （家庭電視）收視率
informercial 資訊廣告
marketing 市場營銷、市場理論、營銷理論
media **、媒介
media mix **組合
media representative ****
media vehicle **載體
mass communication 新聞界
narration （1）配音（2）解說
official supply 指定贊助商
off line 離線，預備編輯
on line 聯機，正式編輯
production （廣告）製作公司
presentation 提案（會）
product team （1）製作小組（2）攝製小組
producer 製作人
positioning 定位
publicity 新聞發布式宣傳
recruit 招聘廣告
regular spot 固定插播
risk management 危機管理（美國稱crisis management）
rough 草圖
rush 樣片
series advertising 系列廣告
somshare of market 市場占有率
sovshare of voice 廣告占有率
sizzle advertising 刺激購買慾望的廣「吊胃口」廣告
sound logo 音響標誌
（吧音響和企業標誌合二為一的廣告詞彙。創作的目的在於使聽到的人能聯想起有關企業、企業形象以及廣告本身）
sp sales promotion **活動
spot commercial 插播廣告
super lmpose 字幕
symbol mark 象徵標誌
tie-up advertising 共策廣告
（廠商為了各自的目的聯手合作，共同進行的廣告宣傳活動，或製作的廣告宣傳品。）
time rank 時段檔次
time sales 賣時段
tone & manner 基調與風格
廣告策劃基本原理
第一章知識經濟與品牌時代 知識經濟時代 當我們進邁入21世紀的大門時，知識經濟的鐘聲已經敲響。迄今，人類已歷經農業經濟 工業經濟，正步入知識經濟時代。農業經濟是以土地和勞動力為基礎的經濟，工業經濟是以原材料和能源為基礎的經濟。人類曾在kao天吃飯的農業經濟時代徘徊了幾千年，直到200多年前，一位英國...
LTE OFDM 基本原理
ofdm基本原理介紹 課程目標 了解ofdm的基本概念 了解ofdm的基本原理 了解ofdm技術的優缺點 理解ofdm的關鍵技術 了解ofdm在上下行鏈路中的應用 知識點無線通道傳播特性 ofdm的基本概念 ofdm的優缺點 與其他通訊通道相比，移動通道是最為複雜的一種。電波傳播的主要方式是空間波，...
鋼結構基本原理
17.自動埋弧焊角焊縫焊腳尺寸最小值為 1.5根號t 1 mm。側面角焊縫最小計算長度應不小於8hf和40mm，最大計算長度在承受靜載或間接動荷載時應不大於60hf，承受動荷載應不大於40hf。18.實際軸心壓桿的板件寬厚比限值是根據板件屈曲臨界應力與構件整體屈曲臨界應力相等原則確定的。19.軸心壓...