2019下半年銷售部工作計畫

二零一一年夏

本人於今年5月23日進入公司，擔任銷售部經理一職。很榮幸能在公司領導的關懷指導下成長，今後的工作上有不足之處還望領導多多指點。

身為公司銷售部的領頭人，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將門店的生意做大做強是我為之奮鬥的目標。

2023年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是我對前段工作的總結，以及對下半年工作重點的計畫。

一、回顧銷售部工作：

1、對公司的運作、部門之間的溝通、產品的銷售等流程有了一定的了解。

2、協調加盟店（廣西欽州店、江西客家店、贛州於都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店等）人員外派支援等事務。

3、安排市場督導與全國各門店銜接，部分門店均可與之保持良好的客情關係和及時的溝通。

4、參與6月份新人員培訓課程定製及培訓門店銷售流程與銷售技巧。

5、結合目前公司的運營情況，銷售部制訂了以下相關制度及標準：

門店陳列規範手冊、門店背景**規範、門店日常管理制度、門店銷售流程與銷售技巧手冊、茶葉知識整合、vip卡申請標準及管理制度、門店業績抽成方案、門店財務管理手冊、門店包廂收費標準、文化館收費標準、市場督導工作流程，以及配合nk處理部分事務等。

6、處理各直營店秋茶退換貨，熟悉公司的各項工作流程。

7、處理楊橋店撤點一事，同時與福州靚車堡洽談關於店中店合作一事，目前靚車堡店中店已在籌備運營中，預計7月15日前可正常運營。

二、2023年下半年的工作重點：

1、門店日常管理進一步規範，監督門店新的管理制度的落實及執行。

2、加強市場督導工作流程培訓、完善及執行。

3、制訂店長培訓計畫。

4、彙總及全國各門店上半年及去年的銷售資料，定製下半年的銷售目標。計畫9月份開始制訂全國各門店銷售目標，爭取10月份出台新的銷售指標及提成方案。

5、針對中國最重要的傳統節日（中秋節、春節）及秋茶、***產品上市，做好前期銷售準備工作，安排市場督導協助各門店做好備貨及相應的**工作。定期檢查核實門店的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保門店的庫存在短期內銷售完畢，避免出現積壓產品及斷貨現象。

6、走訪終端，針對市場資訊的收集，掌握目前茶行業市場銷售資訊，了解各地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等。目前準備對江西、湖北、河南、北京等地的市場進行走訪調查，進一步了解相關區域門店的經營情況，加強與加盟商的溝通，便於日後銷售工作的開展。

7、xx運營中心臨時倉庫管理流程規範。

目前的整體計畫及工作重點多在於門店的基礎工作整改及完善，後期將逐步進入以提公升銷售業績為重點的核心工作。以上計畫相對較為簡易，未有相關的資料分析及各門店經營狀況。待資料彙總後及時補上。

2011-7-12