2023年下半年中國銷售管理專業水平證書考試（銷售經理/ 中級）專案
證書課程《實踐過程考核與研究報告評價》實施的說明
中國銷售經理助理、中國銷售經理、中國銷售總監的證書課程實踐環節，參照中國市場學會《關於證書課程實踐過程考核與研究報告評價實施手冊》執行。結合2023年上半年證書實踐考核與報告評價工作，現作一簡要說明（有關細則與資料請到各助學點索取）：
一、證書課程實踐實行百分考核，按照優、良、及格、不及格四個等級評定，指導與評定的專家主要是中國市場學會會員企業的銷售總監、銷售職業經理人擔任。銷售職業經理人證書課程設計的最大理念是「實踐大於理論」，它既不完全等同於現行高等教育自學考試課程的實踐，譬如管理系統計算機應用實踐、物流管理軟體操作、藝術設計專業中的實踐考核等，也不完全等同於畢業環節考核，譬如實習、實驗、設計、**等。該證書課程實踐具有較強的「實踐過程」和「實踐案例研究」特性，通過學員實踐與理論的相互交融，達到學以致用的目的。
尤為說明的是，中國銷售總監的《10508企業銷售管理案例研究報告》（高階）和《10509企業銷售管理案例研究報告答辯》（高階）的實踐環節，學員需具有三年以上社會工作經驗，初步採取實踐、研究報告、**答辯的方式進行，具體流程以中國市場學會和教育部考試中心公布的規則為準。現行方案正在制定中。
二、按照中國社會科學院、中國市場學會承擔的「以就業為導向的職業教育理論與實踐研究」課題為出發點，對較優秀學員的實踐及報告可根據學員的意願，在學會營銷雜誌上發表，並出具證明書；對於那些身體語言好、溝通能力、談判能力、文字表達能力強的學員，可優先推薦參加由教育部工商類指導委員會與中國市場學會聯合組織的每年一度的「中國市場營銷大賽」的參賽資格。按以往慣例，比賽
一、二、三等獎和優秀獎的學員，可優先由大賽協辦單位、 中國銷售管理專業水平證書課程專家指導委員會會員單位當場擇優錄取。譬如娃哈哈集團、神州數碼、捷中國際（上海）、中國一汽、雲南紅塔、上海航空、武漢鋼鐵、波司登股份、中國鐵通、威海藍星等。因此，參加實踐課程的學員一定認真對待每次實踐課程。
三、作為資格證書實踐的第四次考核認證，具體要求和時間安排：
1、時間：各授權院校助學班考核學員的實踐報告電子版提交時間為：2023年6月15日-2023年6月25日；手寫版提交時間為：2023年6月22日-2023年6月30日；
（注：2023年6月18日-6月25日為考試中心集中初審時間。以提交郵箱的電子版顯示的時間為準，過期視為本次放棄，自動延至2023年上半年考核評審，提交時間為2023年3月份）
2、要求和建議：
a 授權院校助學班的考核學員原則上是《組織間銷售》、《銷售客戶管理》、《銷售風險管理》三門理論課程已學過。
b所謂的實踐過程，參照《考核手冊》，可分幾種情況：
1）學員已有的實踐過程平台有實習的企業、常去的小飯館、小賣部、校內零售店、聯通電信、金融理財、保險公司等；
2）學員已有的個別科目的有關實踐過程與案例研究或發表的案例文章；
3）學員可以針對選題，在有限時間內參加某一平台或多個平台的實踐；
4) 學員可以聯絡自己的實踐，查詢有關資料，自選主題。
c 補充說明
1）通過2023年上半年即第五次的證書實踐評審來看，發現30%的學生能夠嚴格按照《考核手冊》的要求，及時、準確地把握實踐考核的宗旨，緊密結合自己的社會實踐，理論聯絡實際，寫出了具有創新思想、反映社會動態、富有企業指導意義的好報告，贏得了考核專家委員會企業指導老師的高度評價。
2）部分學員（大約佔5%左右），不按照要求來做，抄襲現象嚴重，投機取巧，有的更是文不對題。甚至提出的觀點和建議，沒有一點現實價值。這類報告一律做不合格處理。
3）針對學生的實際情況，實踐報告不需要寫得太深，只要有自己親身經歷的過程，在實踐過程中提出自己的一點體會和建設性、指導性、可操作性的方案即可。
4）理論課程學習過程評價，有10%的學生低於15分。如果實踐報告寫得差一點，這部分學生實踐考核不及格。
5）在近20天的時間裡，考評委員會的每個企業指導師除了自身的本職工作、生活之外，在業餘時間每人20科次實踐報告的批改量，近4萬字的稿件，對他們來講，確實本著對學生負責、家庭負責、社會負責的態度，克服腦力、體力、心理上的困難。因此，參與實踐考核的學生要充分體會老師的苦衷，要下大力氣，把實踐報告盡最大努力寫得文筆通順一些、錯別字少一些、標點符號正確一些。
四、 有關要求：
1、證書課程社會實踐與調研**報告應根據實踐課程考核實施細則布置的要求撰寫，其內容一般應包括：封面以及根據要求完成的其他內容。
2、學員完成證書課程社會實踐與調研報告後，發電子版（共4 頁）至 ，正文手寫版經彙總後，由培訓或助學單位寄至學會評審機構。評審機構不接收個人郵寄的資料。
3、證書課程社會實踐與調研報告電子版要求小四號字、宋體；統一格式、統一封面、統一用a4版傳送；正文手寫版要求統一格式、統一封面、統一用a4紙，左側裝訂。
4、證書課程社會實踐及調研**報告成績評分原則：
1）、有實踐過程無報告，0分；
2）、無實踐有報告，0分；
3）、**抄襲， 0分；
4）、正文無手寫版，0分；
5）、正文本數不少於，不多於。否則，從總分數中扣5分。
6）、附加成績的理論課程學習過程評價為30分。
優秀（90分以上）、良好（80-89分）、及格（60-79分）、不及格（59分以下，含59分）等。凡成績在及格以上者，給予2學分，發證書課程實踐合格證書。
五、考核監督**：135********（***）
六、實踐報告書寫要求詳見「附件2實踐報考書寫要求」
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