2023年銷售部工作計畫

銷售部2023年年度工作計畫

計畫撰寫人：

一、工作計畫概要

本工作計畫目的在於強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計畫性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司經營目標的實現。

二、工作計畫依據

本工作計畫依據目前公司現狀、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭

實際情況制定。

銷售部現狀分析如下：

1、工作隨機性大，沒有形成一定營銷策略和工作計畫

2、產品產出前期，無實物銷售經驗

3、銷售人員職業素養欠缺，需進一步提公升工作主動性

4、人員儲備不足，與公司規劃不匹配

5、員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

6、銷售部門紀律、獎懲機制等未制定落實

三、銷售工作策略和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和工作重點，用以指導公司未來銷售工作的開展。

銷售部門工作策略：

1、分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

2、在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計畫的層層推進；

3、充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻；

4、逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

銷售部門工作重點：

1、銷售部是將企業跟產品推向市場，推向社會的一扇大門，要打響企業品牌，除了高質量的產品外，通過企業**建立來宣傳也是重中之重：

選擇2至3個**設計公司，按照公司提出的建設思路、理念，提出設計方案，經上級部門研討篩選後做出效果，並委託**設計公司後期維護，銷售部聯合公司其他部門定期將企業行業資訊、光伏相關**等內容彙總，及時更新到企業**，從而達到宣傳品牌，渲染企業文化的效果。

2、規劃和實施銷售技能培訓：

強化銷售人員培訓，並逐步形成銷售的人員成長機制。

市場、技能學習——培養銷售人員蒐集市場、競爭對手資訊，市場營銷成果經驗定期彙總，針對重點市場資訊進行針對性培訓和分析

產品學習——結合技術部根據研發產品安排相應培訓並考核

自我學習——由銷售人員自行尋找相應的書籍、**自我學習，並通過部門內部溝通會進行分享交流。

3、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性；

銷售是乙個系統工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，並達成銷售成交。在與客戶溝通中以客戶需求為導向，在日常溝通中優先安排商機的跟進與聯絡；在商機跟進同時，輔以階段性策略性產品推銷，並後續跟進。針對客戶需求產生相應的培訓和諮詢。

4、規範日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率；根據工作任務的需要組織並分配力量，明確分工；根據工作中能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法，以免發生問題是，工作陷於被動。

5、完善激勵與考核：針對銷售部門這個「高危行業」制定並完善相應的考核激勵制度，從而讓員工自身養成自律、自重、自治的良好工作作風。

本工作計畫擬定後，需交工作人員討論通過後上報，並經正式通過或批准後正式施行，部門成員必需貫徹執行。計畫在實施過程中，如發現有不足或補充，需修訂完善。

2023年2月1日