2013 年銷售部工作計畫 2012 年已經逐漸離我們遠去，這一年裡銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對於即將到來的2013 年，做如下計畫：
一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
二、加強基礎管理，強化量化考核指標。 1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循， 有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤， 做到獎罰分明。 2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。
做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現象發生。
三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。 1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。 2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，並與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計畫完成的與同比例的收入，每下降乙個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網路，規範客戶管理，加大市場開發力度。 1、理順整頓現有資源，對客戶、市場按公升值潛力分為 a、b、 c 三類市場，對潛力大、上公升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。 2、對一些需更換客戶的網路先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統的農資、供銷、農業局的網路開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網路。 4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設乙個辦事處，強化市場的開發服務功能。 5、網路的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提公升。
6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。 7、對市場各級客戶均分類建檔，並定期跟蹤監督，及時調整， 增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。
五、強化溝通機制，加速市場資訊的收集與轉化。 1、收集真實的市場資訊，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的資訊方案。 2、制訂定期的溝通機制，並建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯絡，了解一線資料。
六、加強學習，搞好團隊建設。 1、除積極參與公司的各種培訓外，重點要加強事後的總結與運用。 2、每次出發人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同**，相互促進，共同進步。
3、主動與業務人員溝通交流
，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞台，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
七、強化服務意識，提高服務質量。 1、成立業務投訴**，對由於業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，並及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。 2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的資訊及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網路的建設。
3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產品，提公升品牌形象。 4、取消專車制度為市場專車制，對業務車輛統一排程，形成地面規模化宣傳，配合專家及當地經銷商服務於終端客戶，增加其滿意度。
八、加大新客戶，新產品的開發力度． 1、全年出發不低於２４０天。 2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發展的需求只有不斷開發新客戶才能更加完善銷售網路，提高市場占有率，並制定最低客戶數量，少則罰，多則獎。 3、通過細緻的調研及時開發適銷對路的新產品，並實行誰開發誰受益的獎勵機制．獎勵業務人員的參與性與時效性。
九、費用的控制 1、增設專門統一的內勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業務費用資料。 2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，**投放的效果，並提出書面建議和協議。事中加大監督事後加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。
3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷並處兩倍以上罰款。 4、對出發的各種費用、票據、出發時間、路線、當地拜訪客戶的市場資料相結合，如不符不予以報銷。
十、及時處理好市場突發事件做好各職能部門的工作，製造良好的經營氣氛。 以上是我2013 年的工作計畫，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最佳的方法；我將帶領我的夥伴們團結一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創業的潮流中，為二次創業實現努力工作。
2023年銷售部工作計畫
銷售部2012年年度工作計畫 計畫撰寫人 一 工作計畫概要 本工作計畫目的在於強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計畫性 有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司經營目標的實現。二 工作計畫依據 本工作計畫依據目前公司現狀 銷售部人員和管理現狀 市場需求和競爭 實際情況制定。銷售部現狀分析如...
2023年銷售部培訓計畫
銷售部2015年培訓計畫 一 培訓目標 1 掌握系統的銷售理論和銷售技巧。2 增加銷售部人員的產品知識和行業知識。3 提高銷售部人員的職業素質培訓。4 提高銷售部人員的社交能力以及與人溝通的能力。5 增強銷售部人員目標管理和團隊合作意識。6 提高銷售部人員與顧客建立長久業務關係的意識和能力。2 培訓...
2023年銷售部總結
銷售部2012年年度總結 在激烈的市場競爭影響下，2012年經過銷售部全體員工的共同努力，在公司領導的全力支援和各職能部門的積極配合下，銷售部實現銷售開票2314.05萬元 未完成目標值，目標3000萬 銷售回籠 2255.27萬元，合同評審率100 合同評審達成率97.32 2012年資金回籠率9...