學院名稱機械與汽車工程
專業班級機械13-2
學號 201301011157
學生姓名李常青
成績2023年6月23日
一、創業基礎部分：
1.簡答題（20分）
創業企業「融資難」的原因是什麼？請從理論和現實兩個層面闡述。
1、理論：企業不成熟，剛形成初期，規模小，市場形象力不強，匯集融資規模小，從銀行貸款難。
2、現實：銀行貸款難，風頭機會小，民間借貸風險大。
2. 案例分析題（共20分，各10分）
鄉村洗衣服務
在印度由於**原因，只有不到7%的人在家中擁有洗衣機。多數人要麼在家裡手洗衣物，要麼付錢讓洗衣工來洗，洗衣工把衣物拿走後，在之後的2-7天到河裡手洗完送回。
公尺拉之前在寶潔公司新加坡分公司工作了8年，擔任負責汰漬和潘婷的印度和亚细安區域品牌經理。他認為他可以向原來無力承擔洗衣服務的人們提供這項服務。回到印度後，公尺拉加入了由一家美國風險投資公司建立的鄉村洗衣服務公司。
公尺拉及其團隊開展了實驗以把握顧客需求，他們的第乙個實驗室在貨車後面安裝一台洗衣機，把車停在班加羅爾的乙個街角，接收顧客的衣物，拿到其他地方清洗，當晚交還顧客。這項實驗的成本不到8000美元，目標是證明人們會把衣服拿來並支付洗衣費用。他們持續做了一周的實驗，把車停在各個街角，盡可能發掘潛在顧客的所有相關資訊，包括如何鼓勵人們來到車旁，人們留下衣物時有什麼要求等。
團隊成員確認人們有付費洗衣的需求，也了解到對衣物丟失的擔心。之後，團隊也測試了把車輛停放在當地小型連鎖市場前的情況，更多重複實驗幫助公尺拉他們弄清楚人們最感興趣的服務：顧客常常要求熨好衣物，也願意付雙倍的價錢在4小時而不是24小時內拿回衣物。
為此，他們設計了最終產品：乙個3英呎×4英呎見方的流動洗衣攤點，包括節能和消費級洗衣機和一條超長的電線。攤點使用西式洗滌劑，並且由公司每天提供乾淨水源。
之後業務取得了重大增長，2023年清晰了11.6萬公斤的衣物。
通過上述案例，請回答以下問題：
（1）鄉村洗衣業務團隊如何了解顧客需求的？（答案不少於）
他們的第乙個實驗室在貨車後面安裝一台洗衣機，把車停在班加羅爾的乙個街角，接收顧客的衣物，拿到其他地方清洗，當晚交還顧客。這項實驗的成本不到8000美元，目標是證明人們會把衣服拿來並支付洗衣費用。他們持續做了一周的實驗，把車停在各個街角，盡可能發掘潛在顧客的所有相關資訊，包括如何鼓勵人們來到車旁，人們留下衣物時有什麼要求等。
團隊成員確認人們有付費洗衣的需求，也了解到對衣物丟失的擔心。之後，團隊也測試了把車輛停放在當地小型連鎖市場前的情況，更多重複實驗幫助公尺拉他們弄清楚人們最感興趣的服務：顧客常常要求熨好衣物，也願意付雙倍的價錢在4小時而不是24小時內拿回衣物
（2）鄉村洗衣業務團隊如何開發他們的商業概念？（答案不少於）
1.帶頭者對商機敏銳的嗅覺，發現了鄉村洗衣這塊市場的空缺。
2.通過進一步的市場調查，開展了一系列的實驗。其中包括在貨車後面安裝洗衣機，接受顧客的衣物，當天洗當天還。
摸清人們會把衣服拿來並支付費用進行清洗的現實。之後把貨車停放在超市門前，逐步弄清了消費者感興趣的服務。
3.以此服務為核心，設計出了乙個3英呎×4英呎見方的流動洗衣攤點，包括節能和消費級洗衣機和一條超長的電線。攤點使用西式洗滌劑，並且由公司每天提供乾淨水源。
移動式的攤點刺激了人們洗衣的願景，廉價的收費符合當地的經濟情況，高效的洗衣效率再加上免費燙好衣服的優質服務，吸引了無數的當地居民
3. 分析討論題（20分）
《水滸傳》、《三國演義》、《西遊記》等古典名著都詳細刻畫了創業團隊，請選擇其中的乙個團隊，從團隊的組建、角色扮演、衝突解決、團隊演化等多個方面，認真剖析比較，總結團隊運營所涉及的關鍵要素和一般規律。（答案不少於）
《水滸傳》
團隊組建：梁山起義的軍事力量主要由三部分組成：馬軍、步軍、水軍，水軍作為其中的乙隻特殊群體，其強盛主要源於強大的水軍領導班子。
水軍在梁山起義的發展過程中，可謂是功不可沒；在招安過程中（起義的轉折點），水軍群體也做了最有力的反抗；而在起義後期，水軍群體異常迅速的衰敗也一定程度上映**梁山起義最終的結局。
角色扮演：宋江有及時雨之稱，做董事長；盧俊義號武功天下第一，做副董事長；吳用智謀第一，做軍師；公孫勝善斷天氣，是大仙級人物，江湖組織少不了。這樣的核心團隊，對其他山頭有巨大的震懾力與感召力，梁山吞併做大是遲早的事情。
衝突解決：有一次宋江因躲酒而去解手，出來後不小心踩到了火杴柄，引起了乙個人的怒火，跳起來就要打宋江。這時柴進趕了出來，連忙叫出宋江的名字，那個大漢聽到是宋江，立馬跪地求饒乞求宋江的原諒。
宋江連忙將大漢扶起，尋問後得知是武松，即說道：江湖傳聞武松的名字，沒想到卻在這裡見到，幸會。柴進說道：
恰巧豪傑相聚，實在難得。就請同坐一席說話。再後來武松落難時，宋江也給予了不少幫助。
團隊演化：王倫時期占山為王、打家劫舍、劫富濟貧，沒有共同的使命，近於「烏合之眾」；晁蓋時期，論稱分金銀，變樣穿綢錦，願景太過自私，團隊發展受限；宋江時期才定下「替天行道」的使命，成就有組織、有紀律的強勁團隊。宋江曾說過：
莫**勞高下，待日後出力多寡再行定奪。於是他全部代持手下隊伍的股份，這時兄弟們都成了股東，多勞多得。再後來，梁山事業發展不斷壯大，108位好漢的座次依照出力的多少排序，所有人的股權都得以體現。
不僅宋江這位管理人開心，大夥也十分樂意。
總結：1.團隊的執行離不開乙個**遠矚的管理者。乙個自顧自身利益，沒有遠大抱負的決策者是無法使乙個團隊走向成功的道路。
2.激勵員工給錢是下策，給觀念是上策。團隊與團夥不同，團隊為價值目標而戰，團夥為利益目標而戰；團隊為乙個信仰共存，團夥在得失中較勁。
自己創業存在著巨大風險，若將企業利益發放給員工，使他們每個人都成為自己的老闆，都持有股份，這樣不僅有利於降低企業風險，還有效提高員工的工作積極性。
3.正確處理好人與人之間的關係。乙個團隊，終究是人組成的，在如此多人的組織中如何處理好相互之間的關係影響到團隊的運營。
上級和下級的關係，同級之間的關係等等，這就要求管理者心思縝密，營造乙個和諧的工作環境。
二、就業指導部分（40分）：
基於實際情況，製作乙份個人求職簡歷，並將簡歷放在下一頁。
就業指導與創業教育A
嘉峪關市職教中心職業中專班 就業指導與創業教育 期末考試試卷 a卷 學期班級 姓名 成績 一 填空 每空1分，共24分 1 根據美國求職專家的分析，主試人大致有四種型別，包括2 創新具有以下特點 3 創新思維的方法主要有 4 創業的基本素質包括 5 經營管理能力要叢等幾個方面去努力。6 就業初期階段...
就業指導與創業教育期末試卷
a 知識 b 能力 c 談話 d 外表 10 是一種藝術，要學會推銷自己。a 推銷自己 b 談話技巧 c 面試技巧 傾聽技巧 11 做人的基本原則，也是求職面試中的最佳應對之策。a 能力 b 知識 c 文化d 誠信 12 虛心學習 提高工作能力是角色的 a 重要手段 b 重要方法 c 重要意義 d ...
《就業指導與創業教育》教學計畫
一 教學物件 本學期技能班二年級德育課教學 就業指導與創業教育 具體班級為319班 320班 321班 323班 324班 325班 326班 329班 330班 331班等共十個班，分為十個專業，唐聯傑教319班 320班 321班 323班四個班，唐勇教育325班 326班 329班三個班，盧齊...