在當今太陽能市場經濟的大潮中，商場如戰場，競爭越來越激烈。特別是在太陽能的營銷領域，更是硝煙瀰漫，戰火濃濃，給我們銷售人員帶來了更大的挑戰，若想在市場上站穩腳跟、取得成果，沒有一定的銷售理念和心理準備、沒有一定的應對措施、沒有一定的拼搏精神，是難以取得成功的。現就市場銷售情況及走訪客戶方面，結合具體工作中的得失，談一點粗淺的看法。
隨著社會的發展，太陽能市場的深入，我們步入了高速的資訊時代。為了適應這個形勢，資訊的收集成為我們工作的重要的環節。也是我們做好工作的第一步，這已經成為我們營銷者的共識。
在銷售的領域中取得一定的成就，我感覺必須做到兩點；那就是跑與勤。
在實際工作中，我們經常聽到跑客戶這一詞彙，為什麼稱跑而不叫走那？我覺得跑更具有內涵。
一、跑；稱之為快，也就是資訊要快、要早更要先。在我們走訪的過程中，若我們是最早得到資訊並與客戶進行了聯絡建立了關係，那麼合作的成功機率就非常高。往往客戶對第一家會有耐心和興趣，同時留下了的印象較深。
相反若遲了幾步，不能說就不能成功，但要做大量的工作。尤其是現在做電單車的、做電動車的、做農資的等；
二、跑；又之為多，資訊的收集是永無止境的，但我們要做到在短時間內得到更多的資訊。這就要求我們跑起來，只有跑起來才能提高效率，只有跑起來才能在有限的時間和空間裡，快速得到更多的資訊，無論大小資訊都應及時的捕捉。在跑資訊中我們應有輕重緩急，但是還是覺得應該盡量做到面面俱到，既不能因小失大；也不能因大失小，這就要求我們要靈活的掌握處理。
說到勤字不言而喻，就是勤快。在我們的銷售工作中，我認為它有兩方面的意思。
一是要求腿勤，腿勤與跑是相輔相成的關係，只有親跑或跑的勤，才能接觸更多的使用者、收集更多的資訊。在這裡我所說的勤的含意是在於客戶建立關係後，必須再勤去走、親去看。因為客戶特別是較大的客戶，接觸的各行各業人員較多，通過一次接觸不可能對你有多大、多好的印象，我們只有一而再、再而三常去拜訪，通過面對面的交流，才能使雙方有更深的了解、信任，從而達到我們的目的。
二是要求嘴勤；現代的通訊裝置給我們人與人之間的交流提供了便利的條件，我們必須充分的利用起來。在工作中也許我們的時間有限，已建立關係的客戶尤其是距離較遠的客戶，不可能一一隨時拜訪，那麼，此時我們就要用現代裝置了。過段時間打個**，一是問候，二是了解情況，這也應該是我們工作的乙個重要手段。
如何做好銷售
愛迪生說過一句話；世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感；著名的推銷之神原一也說過一句話：銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧；喬吉拉德也說：銷售的成功是99%的勤奮+1%的運氣。
不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以；任何的成功都是要付出代價的，都需要我們付出很多很多，而靈感技巧運氣也是成功不可缺少的因素。銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
總之，我們只有做到腿勤嘴勤，特別是在招商會上繳納定金的，會後我們要及時跟上，成功率定會增加。
跑與勤也許說起來不容易，但是在實際中做起來卻很難。作為銷售人員必須刻意的去把這兩方的工作好，世上無難事，只怕有心人，只要不懈的努力，我們定能夠成功。
工作中的感恩
也許，每乙份工作或每乙個工作環境都無法盡善盡美。但是如果我們仔細想想，自己曾經從事過的每乙份工作，多少都存在著一些寶貴的經驗與資源，例如失敗的沮喪 自我成長的喜悅 溫馨的工作夥伴 值得感謝的客戶等等，這些都是人生中值得學習的經驗，如果我們每天都能帶著一顆感恩的心去工作，相信工作的心情與態度自然是愉快...
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