電商終極反思誰的2019

電商終極反思:誰的2012?

作者：**：《創業邦》2023年第01期

似乎一夜之間，電商就成了眾矢之的。有電商創業者跳出來悔恨自己入錯了行，有投資人站出來抱怨這是一場擊鼓傳花式的**，當然也少不了**的跟進和調查。對於乙個人來講，最大的危險不是得了重病，而是不敢面對。

乙個行業同樣如此。

無論是「電商泡沫論」還是「電商過冬論」，儘管用詞犀利，但無不折射出這個行業存在已久、也包裹已久的一系列問題：b2c不賺錢，為什麼還能受到vc的瘋狂青睞和追捧？到底是創業者的錯還是投資人的錯？

以凡客為代表的這一波電商，在追求速度與激情的過程中，是否迷失了方向？更重要的是，在**之後，哪個電商領域有可能會成為新的「麻煩製造者」？

您正在看到的這兩個圖表是中國最具代表性的50家創投機構在電商領域的主要投資清單，上面涉及的電商公司大多已創辦3年以上。它們或是為資本而生，或是因資本而生，它們的問題就代表了中國電商行業的問題，它們的出路也象徵了中國電商行業的出路。2012我們看它們，以及它們背後的vc。

陳年的反思

感受到冬天了嗎？

陳年：2012如果不是世界末日，就是電商寒冬，但這是凡客最大的機會。冬天是最好的投資期，你看中國網際網路的百度和騰訊，他們都是在金融危機時迅速擴張起來的。

牛逼的公司都是冬天起來的。

從長遠來看，我覺得電子商務的大勢剛剛開幕，好戲還沒有開始。我們不要過早的下結論，因為十年前我和雷總一起做卓越網的時候，我們就以為我們到了模式的頂點，亞馬遜就是唯一的模式。其實十一年以後，我們回過頭來看，我們當時糾結賣書還是賣音像品這是乙個非常笨的問題。

現階段什麼是最重要的？

陳年：現階段現金不是最重要的，最重要是業務的成長和使用者的重複購買率。最應該關注的是使用者和產品。

只有使用者和產品，能給你帶來收入、人才和資本。每一次投資人進來，都看到了凡客扎扎實實的快速發展和產品線的擴充，以及使用者大量的二次購買。