2023年9月
目錄一、京東**戰的背景和目的 3
1、京東**戰的背景：模式的不足以及融資困境 3
（1）京東的模式存在著不足 3
（2）京東真正的盈利在兩個方面 3
（3）京東還面臨著融資難的困境 4
2、京東發動**戰的目的：盡快融資、動搖蘇寧、國美線下基礎 5
二、主要電商3c大家電戰略機會分析 6
1、天貓：3c以**為主，現有物流體系難以支撐大家電戰略 6
2、亞馬遜中國：3c為主，發展大家電有一定難度 6
3、易迅網：資金實力弱，未來3c和小家電為主，無大物流概念 6
4、蘇寧易購：百貨以開放平台為主，3c家電以自營為主 7
5、國美：以國美**為平台，淡化庫巴概念，3c家電為主 8
三、蘇寧易購的優劣勢分析 8
1、劣勢：物流效率、技術平台、品類豐富度 8
2、優勢：家電議價權、已有的物流基礎 9
3、蘇寧易購不要考慮「線上亞馬遜」的概念 10
4、蘇寧的投資關鍵點 10
（1）京東的融資出現困難，現金流過度依賴**商占款 10
（2）京東和蘇寧易購各自3c的佔比 11
（3）風險：易購大家電的比重，**戰是否會改變大家電的購買習慣 12
表現在品類的建設和大物流建設上。
品類上，它主要分為三大塊主營業務，3c家電和日用百貨，這兩塊都是購銷模式的；還有乙個是pop開放平台。
日用百貨和3c都是非盈利性品種。①中國電商的日用百貨，主要是以奶粉、化妝品、食品飲料等民用品類商品為主。這些商品具有客單價和毛利率都較低的特點；同時又占用物流的成本。
因此這個品類是非盈利的業務，是投入性品種。
②3c是乙個戰略性品種，但也不是乙個盈利性品種。目前3c仍然佔據京東50%以上的銷售收入，但線下大賣場3c（如：蘇寧）的毛利率一般在7-8%，線上卻只有3-4%。
以七八百元的3c客單價來計算，只有20多元的毛利。在扣除物流成本後，較難盈利。
乙個是涉足家電。家電跟3c不一樣，3c屬於廠家定價，差別非常小。家電是規模性返利品種（並且毛利率也更高），規模越大拿到的返利越多。家電的型號比較多，銷售的議價空間也會更大一些。
另乙個盈利點是pop開放平台，卻受制於大物流建設。天貓是佔到中國整個b2c規模的一半。從使用者、物流和技術上來說都是國內體系最完整的。
它的使用者是**供給的，**是它使用者群的大池子；它的物流，比如順豐、韻達，物流體系已經比較成熟，成本較低。技術體系也已經推出市場，向亞馬遜看齊。
pop平台是依託大物流、大技術平台的概念。然而現在京東在物流上遇到了問題：雖然京東在各地的買了1800畝地用於建設大物流，但因為是按年支付的，而**戰的影響，京東無法把這個工程推進下去，這對於它的整個開放平台是乙個很大的打擊，負擔的物流成本會更高，這就是它模式的不足。
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