匯海電商運營策劃的方法

在電商領域可以這樣理解為，產品的位置都沒擺正，就去宣傳，這樣做營銷推廣能順利嗎?既然不順利，那麼這件事情多半是成不了的。那麼電商該如何運營策劃呢?

方法/步驟

1定位：

定位是電商的根本，不管是店鋪還是產品，都要有乙個能夠佔取消費者心智的定位，就是能夠與使用者產生關係的東西。

現在人們每天所接收的資訊量大概是幾百個g(包括**，**，聲音)，然而在90年代的時候，這個數值是遠遠低於現在的資訊量。現在的每個人幾乎都飽受選擇困擾，從而也出現了「選擇的暴力」知識社會帶來的資訊**，使得本來極其有限的顧客心智，更加擁擠。然而真正能進入到使用者心智裡的東西，又少之又少。

使用者的購買行為，總是會選擇他們所熟悉的東西。

2展現：

展現是電商的枝，基於網際網路的限制，電商只能通過**，**，文字，將企業產品資訊傳遞給使用者。在企業與使用者的互動過程中，使用者則通過這些資訊來了解企業，了解產品。如果企業的展示效果好，那麼使用者在了解的過程中，逐步的產生信任，使信任再到信賴，從而產生購買意向，最後達成交易。

如果展示效果不好，則會隨著使用者的理解不同，對產品原本的資訊產生誤解。然而這種主觀意識上的誤解所導致的直接後果，就是退貨。退貨是電商企業最為頭疼的事情，費時，費力，費錢。

3營銷：

營銷是電商的葉，一棵樹長的好看與否，全憑樹葉來點綴。那麼營銷就是電商的葉子，營銷可以讓電商產生事半功倍的效果。但是電商人員往往會有這樣乙個誤區，那就是營銷和推廣分不清楚。

那麼到底什麼是營銷，什麼是推廣?簡單的來講，營銷就是讓這個產品好賣，而推廣則是讓這個產品賣的好。營銷的精髓在於包裝，推廣的精髓在於渠道。

營銷的主旨是將產品的定位，通過一系列的包裝，展示給使用者，並在使用者群裡產生傳播效應，從而達到提公升品牌知名度，權威性，美譽度等目的。

4總結：

總之，產品定位，產品結構，產品定價，展現體系，營銷策劃，市場推廣，客服與售後，資料分析，聚焦策略，完整的建立了電商運營模型，能夠解決多數電商企業，或者傳統企業在做電商轉型時遇到的問題。