目錄：一丶為什麼要進行自我優劣勢分析？
二丶自我優劣勢怎麼分析？
科普swot
案例三丶分析到什麼程度算ok?
一丶為什麼要進行自我優劣勢分析？作用是什麼？
比方說，我們研究過箱包類目以後，根據市場屬性分析以後得出的結論是感覺真皮的利潤不錯。銷量要求沒有pu市場的高。但是客單高，競爭度太強烈等等。
假設我們初步定位到做真皮女包的細分類目。下一步就是真皮女包找幾個競爭對手豎立標桿，然後進行比對。發現我們手上的產品與他的產品有什麼不一樣。
等等。但是這都是一些細節。所以來到第三個環節自我優劣勢分析。
這個環節是把我們收集到的所有資訊，歸納到一起，把細節串到一起，整體巨集觀的去分析做這件事的優缺點。最後分析完了以後，就可以給出乙個決定，我們適不適合做這個生意。這個生意有沒有可能性賺錢等等決定性的決策問題。
就有點象我們通常說的總結篇。
市場屬性，是對市場整體概況的小總結；競爭對手是對細分下來的具體標桿與我們進行對比以後的，產品，服務等具體細節的小總結；然後自我優劣勢分析是要把前兩個小總結，再綜合**鏈，運輸，資金，等外圍細節一起整合起來看這個事件。就有點象是巨集觀總結。總不能都是些碎片化的資訊吧。
所以我們來做一下自我優劣勢分析。進行最後決定性的大總結。
二丶自我優劣勢分析怎麼分析？
一般情況下，我們採用的是swot分析法。其實這也就是名字看上去很高大上，其實也就是乙個**化的東西，大家不用費腦去想這個鬼是什麼。把**抄下來，往裡填東西就是了。
不過我還是順便科普一下吧。
s：（strengths）優勢，是組織機構的內部因素，具體包括：有利的競爭態勢；充足的財政**；良好的企業形象；技術力量；規模經濟；產品質量；市場份額；成本優勢；廣告攻勢等。
w: （weaknesses）劣勢，也是組織機構的內部因素，具體包括：裝置老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發落後；資金短缺；經營不善；產品積壓；競爭力差等。
o: （opportunities）機會，是組織機構的外部因素，具體包括：新產品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。
t: （threats）威脅，也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產品增多；市場緊縮；行業政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發事件等。
swot方法的優點在於考慮問題全面，是一種系統思維，而且可以把對問題的「診斷」和「開處方」緊密結合在一起，條理清楚，便於檢驗。
通常來講我們看到的swot分析法的**是這樣的。但是很多時候我是真不知道這個該怎麼填。於是用下面這種分析表我個人感覺更好用一些。
（當然兩種**你們自己挑自己適合的用哈。）下面這種，第一步，先把蘭色底的內容自己填上，再去填中間的應對方案。當然應對方案是比較費腦的，不是一下就弄出來的。
我們來舉個例實操一下。
比如說，我們剛才提到的真皮女包。我們現在開始填這個 swot分析表。基本上填完，我們就完成了。
（順便說一下，如果有些小夥伴不喜歡用**，喜歡用文字的，請自便，不要拘泥於格式，達到目的就行了。）
我們現在要創業哈，分析完市場屬性，競爭對手以後，來到自我分析。先來看一下第一塊優勢怎麼填：一條條列出來哈。
我的辦法就是把所以都列出來。然後歸類。請注意，以下這些並不是一口氣寫出來的，是有可能寫寫的，寫了一條，發現是其他類的，再複製貼上過去的。
歸類整理嘛。
s優勢：
1丶我手上有兩個人，乙個我，還有乙個朋友一起做的，我可以做客服，全店操作這些沒問題，單不多的情況下，打包發貨都可以了。然後朋友也可以，跟我輪換。銷售的事就解決了。我們都是熟手。
2丶產品，我有乙個工廠關係不錯，他可以給我提供產品，質量也不錯。
3丶資金，前期有個十萬塊。慢慢做起來。資金暫時不是什麼問題。
4丶產品廠家供貨，理論上我這個是最低價了。
5丶我們很關注買家的體驗和感受。
w劣勢：
1丶美工:自己不會美工，得找人做圖。自己的審美水平，完全沒有感覺。就看美工能做成什麼效果了。
2丶拍照：自己也沒有經驗，一般沒人說的話我就是直接把產品丟給攝影師，人家是專業的，拍成什麼樣就是什麼樣。應該都不錯的吧。也沒有模特吧。
3丶乙個店鋪的基本操作知道一些，但是不是特別懂。
4丶產品同類產品有同款的，但是質量差的不行，但是**人家低好多。
5丶現在付費推廣的費用越來越高。
o:機會：
1丶**2023年打擊刷單，作假再不那麼容易了。很多店一刷單就被封。
2丶阿里上世以後，更注重產品質量以及品牌服務等，對於那些低價劣質品有一定的抑制。
t：威脅：
1丶總有打不完的假，滅不完的次品。
2丶競爭還是那麼厲害，茫茫商海怎麼才能看到我的產品，我的店。
中間的解決方案怎麼填呢？不要想太多。什麼是不是這樣的格式，是不是應該寫這些，不要管，想到的就寫進去。
結合自己優勢和機會的方案應該是什麼呢？
1丶既然我是乙個注重消費者體驗的商家，正好阿里也在打假，保護品牌商，那是不是應該順勢而為開展一些與增強消費體驗的活動給客戶或者老客戶呢？
2丶刷單的人會相對往年減少，那是不是意味著我們的競爭對手，更多的應該來自於真正從商的那些對手了。從商家數量上來講，應該相對來講對手比往年少。從這種角度上來講，是比往年任何時間都有利的。
競爭度變小了嘛。競爭變小的時候，那麼我們加上1裡提到的加強的活動體驗。那理論上應該會受到更多消費者喜愛。
從而得到平台提供的更多的流量資源。
再來對**這樣的扶持**的機會下，劣勢怎麼解決?
1丶做好競爭對手分析，爭取，對通對手分析，把店鋪調性風格找到喜歡的風格，做出自己風格的店鋪。就算自己設計不出來，好歹通過對手分析，哪怕是跨類目分析，找到喜歡的風格。然後讓不管懂行還是不懂行的美工幫我做好這個店鋪的調性。
自己要做到就算自己不懂美工，審美不好，但是要找到可參考的標準。而這個可參考的標準，是要大眾審美可認可的，這個可以通過對一些人調查了解獲得，比如，你去問群友，你覺得這個店的風格怎麼樣。多問幾個人你的調查就完成了。
沒有做不到的事，只有懶人。
2丶由於拍攝我也是外行，但是我拍了好多次拍出來都被人說好醜，花了不少錢。所以這次。要通過競爭對手分析，找到喜歡的風格的店鋪，分析了他家拍圖的角度，效果，以及轉化效果。
我把這個給攝影師，我就要這種效果的**，你給我拍。就算我不懂攝影，但是我知道我要的是什麼效果。那就行了。
就可以解決攝影不專業的問題。攝影不專業，可以通過對手分析。完成。
如果對手分析沒有解決這個問題就是分析不到位。
3丶店鋪的操作方式，也可以通過競爭對手分析，將其他店鋪的一些方法運用到我們店鋪上來。提公升店鋪的整體品牌服務能力。提公升品牌感。
如果操作手活法不清楚，那也是競爭對手分析沒有用功的表現，加強對手分析。多做十幾家。
對於依然存在的外部威脅來講怎麼辦？
1丶對於假貨與次品，我們只有用時間去證明一些，做好我們的產品品質的體現，以及使用者的體驗，足夠證明一切。時間長了消費者就會分辨好壞。
2丶競爭度大一直都是個問題，能排在首頁的都是大銷量的產品，如果我們的產品品質得到認可，以及選品沒有問題的話。那就盡可能將某乙個或者一些產品做爆，做到盡可能首頁的位置，獲取更多的流量。當然選品的問題，需要測算。
選品的問題需要先經過市場屬性分析，初步確定是否在受眾廣範的範圍之內。
面對威脅，我們的劣勢怎麼處理？
1丶假貨，次品橫行，盜圖是常有的事，剛開始我們做**的貨也是拿的人家的**。結果也是被有舉報說我們盜用**。最安全還是自己拍圖啊，有時間的話自己拿個手機拍拍也是不錯的。
沒時間的話找美工攝影師配合，可以做出全網不同的**。**不同的話，給人的感覺就不是**貨了，也可以產生一些溢價。
2丶如果美工和攝影師以及你的對手分析很到位，能夠把店鋪的風格調性做的很印象深刻的話，那你就真的是功力深厚了。所以多做對手分析。做幾十家，必須有感覺！！！
個性獨特的產品，還容易獲得新品標。還會得到消費者的言論，談資。
3丶還是競爭對手分析，可以多把別人家的好的地方借鑑過來。學過來就是你的。對消費者有吸引力的，能提公升轉化的，能提公升回頭率的，複購率的，抄過來。前提是自己經濟能力隨的了哈。
這樣我們的優劣勢分析基礎就完成了。你在填寫的過程中，你會不斷的有新的想法出來。你就不停的新增進去就行了。
其實我們在剛開始學做這個的時候都覺得這個是很無聊的分析。為什麼要分析這個，但是認真做下來以後，你會發現你把很多東西想清楚了。很多方法無外乎就是幫你梳理思路的。
所以再煩也做吧。或者你有更好的梳理思路的方法。那你就按你的節奏去做。
不要硬套。
我們做這些一切都是為了梳理清楚思路，檢查之前的工作有沒有做到位。
三丶分析到什麼程度算ok?
經過上面的分析，有沒有發現很多東西是需要經過市場分析啊，對手分析的？！然後之前我們做的分析，是否到這一步已成竹在胸了呢？如果是，你就可以以去往下一步。
如果沒有。那麼，我們就得往回第一步，第二步，去取得足夠的資料去支援我們的操作。就是這麼個操作迴圈。
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