二、裝載機行業研究（資料截止2023年）
1、行業分析
（1）裝載機發展較為成熟
裝載機是向車輛或其他裝置裝載散狀物料的自行式裝卸機械，也可進行輕度的鏟掘作業，是中國發展最為成熟、競爭最為充分的工程機械產品；裝載機用途廣泛，其中基礎建設、煤炭、礦業及房地產是用量最大的幾個行業。
（2）中國裝載機行業進入成熟期，未來增速會放緩
1981-2023年為中國裝載機行業的形成和發展階段；1991-2023年為成長期，中國裝載機工業迅速崛起和發展壯大時期；2023年以後為成熟期，裝載機行業的年增長率開始放緩、**競爭激勵、市場集中度高，進入行業的成熟期；而之後由於基數變大增速會放緩。
（3）國家擴大內需政策對裝載機市場有拉動作用
中國裝載機市場從2023年開始一直保持增長勢頭，2023年1-7月裝載機銷量平穩增長，自8月起在巨集觀調控、奧運停工、次貸危機等多重因素影響下，出現了負增長，不過仍比2023年有所增加。***提出擴大內需的十項措施後，在農村基礎設施建設、**災後重建等方面增加投入，將對裝載機市場起到拉動作用。
（4）出口出現拐點
在2023年7月前，中國裝載機出口量增長強勁，2023年的出口量是2023年的17倍。2023年8月以後，由於受到經濟危機影響，國外對裝載機的需求降低，2023年全年出口量低於2023年水平。
（5）從產品系列來看，市場需求以5噸產品為主
5噸一直佔據第一位，從2023年市場份額持續飆公升，到2023年上公升至63.8%。3噸產品因為其更加優越的價效比，一直佔據市場份額第二位，並將逐步取代4噸。
2噸及以下的市場占有率一直呈上公升趨勢，且速度很快，說明小型裝載機在中國是極具發展潛力的產品。6噸及以上的大型裝載機增長很快，可預計，大型裝載機今後會有更快的發展。
（6）與國際企業錯位競爭，國內企業仍將主導
中國是世界上最大的裝載機市場，由於技術壁壘相對較低，國產化比率高，裝載機是最先實現進口替代、完成國內企業主導的工程機械產品，目前國內企業市場份額在90%以上。外資品牌主要集中在需求量小的高階市場。
2、使用者特點和趨勢
（1）煤炭、礦產和基礎設施建設行業是裝載機的大使用者
從使用者分布來看，煤炭、礦產和基礎設施建設行業是裝載機的大使用者。從地域來看，產煤大省佔據了銷售量前八名。
（2）質量和服務是使用者選擇產品時考慮主要因素
從購買因素分析，隨著裝載機使用者的成熟，其在選擇產品時更加注重質量和服務。質量是購買決策的先決因素，感知途徑包括關鍵部位配置好、故障率低、工作效率高；服務也是購買決策的關鍵考慮要素，感知途徑包括響應快、排除故障效率高、服務條款優惠等。不同的使用者對**敏感度不同，其感知途徑有購置成本和包括維修成本的綜合成本；至於品牌則主要提供質量和服務保障的背書作用，感知途徑包括使用者口碑、市場占有率和知名度。
（3）使用者需求趨於多樣化
使用者需求也越來越多樣化，睿信致成工程機械行業專家員研究發現，人性化、多功能、安全環保和外觀及維修性逐漸成為使用者考慮主要因素。其中人性化主要指降低駕駛室的振動、衝擊和降低雜訊、充分考慮操作者視野、舒適度等；安全環保包括整機設計符合一些要求、通過相關認證等；外觀及維修性則指注重美學設計、塗漆質量、外觀、機器的維護維修效能等。
3、競爭分析
睿信致成工程機械行業專家通過對裝載機行業的分析認為，裝載機行業競爭激烈，具體表現為：
1）裝載機行業市場集中度較高，行業內競爭激烈。
2）新進入者威脅；裝載機的主要配套件容易採購，產品技術幾乎完全公開，因此生產進入門檻較低。
3）**商力量；大部份裝載機零部件**商較多，互相競爭因而議價能力較差。
4）替代者威脅；隨著挖掘機按揭銷售的推廣，挖掘機對裝載機的替代在加強。
5）顧客力量；該行業普遍採用**制，**商是公司的直接顧客，具有較大的議價能力；而且產品差異化程度較低，逐漸變為賣方市場，顧客的議價能力不斷增強。
4、市場展望
睿信致成工程機械行業專家，裝載機行業未來幾年難以持續高增長。
（1）更新換代需求較大
中國裝載機有效使用壽命較短，一則因為低端產品居多，二則因為使用者使用強度較高，因此加速了機器的磨損和更換速度。隨著國內裝載機行業研發能力的提公升，施工效率、環保等要求的提公升和使用者購買力的提公升，其需求會漸漸公升級更新。
（2）實際存量裝置增速較慢，不會導致存量裝置迅速飽和
裝載機存量裝置的增速會影響未來的銷售。若裝載機存量裝置增長緩慢，而銷量快速增長，其市場的發展前景將好於相反狀況，也就避免了存量裝置迅速飽和的低迷情況。
（3）出口增長強勁
低廉的**是中國裝載機在國際市場最重要的競爭力。目前裝載機出口數量可觀，07 年~08年持續增長。睿信致成分析人員認為，未來我們在以vista五國為代表的（越南、印尼、南非、土耳其和阿根廷）新興國家和屬資源型國家的伊朗、沙特等國將會有很大的潛在市場。
（4）下游需求大幅萎縮幅度不大
裝載機主要用於煤炭、礦業、基礎建設、地產等領域；睿信致成分析人員通過對各主要下游行業的分析認為最近幾年裝載機下游需求出現大幅萎縮的概率不大。
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