篇一：第一套職業裝策劃書
第一套職業裝校園營銷策劃書
市場背景：
服裝市場一直是乙個競爭激烈的市場。而作為職業裝具有一定的特性，如何去把握職業裝市場是乙個很重要的環節。尤其是對當代大學生來說，職業裝的重要性越來越重要。
他們在職場面試或工作中都需要職業裝這種正式的服裝來裝點自己，為自己能夠贏得公司的注意和肯定做好充分的準備。
職業裝是個人形象和團隊形象中最主要的組成部分。人靠衣服馬靠鞍,再優秀的人才或再優秀的團隊都需要衣服的搭配才能體現出其氣質和品質。在求職、職位公升遷中職業裝的穿著往往起著至關重要的作用!
好的職業裝會增加人的自信心和底氣，會塑造乙個人的優秀氣質，能增強自己的表達力度和信任度，更容易被別人接受並得到重視。近幾年，隨著高等教育的普及，高校擴招的比例越來越大，大學生群體規模逐漸發展壯大，在可以預見的將來這一趨勢還將繼續。而作為職業裝最主要的細分市場，大學生對職業裝的需求必定會增長下去，因此對職業裝生產商來說抓住這一市場意味著獲得利潤，贏得未來。
勢必，大學生職業裝市場的競爭也會相當激烈。
策劃目的：
1、通過此次營銷策劃，制定出一套切合市場實際的營銷策劃與實施方案。在高校做營銷推廣，與大學生消費群近距離和深度的溝通，使大學生更加了解第一套職業裝，並且促進消費者對第一套職業裝認可度。提高第一套在消費者（尤其是大學生）中的知名度和影響力。
2、通過我們在校園內的宣傳以及推廣，刺激學生消費者的購買慾望。同時，通過一系列的宣傳和**活動，增強大學生消費者的品牌忠誠度。
3、樹立企業形象，開啟大學生市場，為以後的市場拓展產生深遠影響。
市場分析：
1、行業競爭，與本公司業務相似的市內服裝定製公司十餘家，下面舉例介紹一下其中營銷推廣較為活躍的五家：
（1）吉林市曙光服裝廠：百度搜尋關鍵詞「吉林工作服」，該公司排名第一，宣傳方式：百度推廣（不惜重金）、阿里巴巴，電子商務**。由此該公司網路營銷力度可見一斑。;
（2）：大量宣傳是該公司占有市場的方式之一，路牌廣告，公交廣告，高昂的廣告費給李剛帶來更多的客戶。該公司在網路宣傳上的投入基本為零，但是搜尋李剛製衣等關鍵詞，該資訊的**率是很大的，百度前三頁70%以上的資訊都是該公司的，這是由於其很好的運用了免費資源，在行業資訊**、貼吧，論壇等刊登企業資訊，另外由於其店面位置的優越性，其品牌**率相當高。
從宣傳內容來看，李剛定位於中高檔西裝定製。
（3）富松服裝****：
該公司簡稱富松洋裝，顧名思義，其主打產品為西服正裝。微博和行業**相對活躍，表明了其網路營銷意識。
該公司企業**：**排名不靠前，表明**沒有專人打理。
阿里巴巴誠信通會員2年：誠信通會員年費為3688元，該公司已續費第二年，表明該渠道具有可觀的營銷效果，**掛展產品多為廠礦工作服，但其銷售量較小，說明很可能缺乏專業網路營銷人員。
（4）：打出定位口號「我們只做工作服」，因其經營時間和規模都具優勢，故其工裝市場在吉林市占有相當比重，利群製衣沒有企業**，網路上依賴免費的行業資訊**搞宣傳，市內市場競爭激烈的同時，利群也在探索網路上拓展業務的方法。
（5）王剛製衣：94年成立，老牌製衣公司，**：**排名不靠前，其產品定位於高檔職業裝、時裝，目標群體傾向於有一定經濟實力的中青年群體。
綜上所述，以上五家公司營銷策略上各有所側重，曙光服裝廠、利群製衣兩家側重
於工裝產品，李剛、王剛、富松側重於正裝產品，其中主打正裝的三家公司，僅李剛製衣一家在宣傳推廣方面表現活躍，正因如此其品牌在市場中占有相當地位。天竹服飾是一家年輕的公司，如果要和已占有一定市場份額的公司抗爭，我們需要找到乙個合適的切入點，在激烈的市場競爭中，我們策劃《第一套職業裝校園營銷活動》旨在避開和競爭對手的正面交鋒，從他們忽略的市場入手宣傳品牌，打造形象，開拓並維護新市場。
2、市場潛力
吉林市有北華大學22100人、東北電力19000人、化工學院15000人、農校11246人、醫藥學院9000人、吉林電子資訊8000人、吉林工業6000人、師範分院3000人等近10所高等院校共計9萬於學生，每年25%的畢業生是我們的潛在客戶，加入我們對10000名畢業生營銷，3%的購買率會產生300個訂單，平均每個訂單300元左右，那麼銷售額將達到9萬元。據調查了解，面試正裝市場在吉林市還是空白狀態，一方面表現在求職面試禮儀的缺乏教育引導，學生不夠重視；另一方面表現在商場展示的多為中高檔西服，對於經濟能力較低的學生群體來講，是可望不可及。所以解決兩方面問題是開拓面試正裝市場的關鍵。
3、組織協調
招聘網、人才市場、學生會、職場秀大賽、推薦實習、網上宣傳、弘揚職場正能量、
天竹杯職場新秀選拔賽，
做推廣的服裝廠，形式，鏈結寫上
篇二：第一套職業裝營銷方案
前言職業裝在現代社會職場當中起到舉足輕重的作用，尤其對於初出茅廬的大學畢業生來說，良好的第一映像是成功獲取乙份工作的至關重要的因數。熟話說得好「人靠衣裝，佛靠金裝」，一位優秀的人士，不應該輸在服裝這道起跑線上。
我們小組通過分析市場環境，做市場調研報告，了解人們在生活中著裝習慣和愛好，讓大學生對職業裝有更深入的認識，對「第一套職業裝」有更深入的了解；與此同時制定營銷策劃方案，擴大產品的知名度，樹立企業以及產品的品牌形象，從而為企業系列產品的推向市場奠定良好的基礎，為不同系列的產品能夠在面對不同消費者的同時，能夠以良好的品牌形象引導消費者的購買意識，從而能夠快速的占領市場，為企業贏得豐富的市場份額和利潤。充分實現企業的社會價值與產品的市場價值。
目錄一、環境分析4
（一）、巨集觀環境
（二）、行業環境（三）、微觀營銷環境
二、swot分析7三、營銷目標
（一）、市場細分1.市場占有率
2.分銷渠道
（二）、改進
四、營銷戰略14
（一）、目標戰略
1、創品牌2、樹品牌3、用品牌4、護品牌5、擴品牌（二）、產品開發戰略
五、營銷組合戰略16
（一）、戰略組合介紹（二）、快速滲透戰略（三）、4ps
六、行動方案18
（一）、組織結構
（二）、營銷行動程式安排
一、環境分析
1、巨集觀營銷環境
2、行業環境
我國職業裝行業正面臨重大的發展時期和轉型機會，職業裝企業應該在激烈的市場競爭中重新去定位、去思考，從自身企業的優勢出發把企業做大做強職業裝作為服裝的乙個分支，為國防、科技、**機關、現代工業、第三產業提供職業**和勞動工裝。隨著國家經濟的持續增長和現代科學技術的快速發展，以及先進經營管理理念、品牌戰略和企業形象識別系統（ci），特別是視覺識別系統（vi）的引入，中國職業裝產業得以快速發展。中國職業裝的廣闊市場前景越來越受到行業內外的廣泛關注。
資料顯示，中國有6.5億人的產業大軍，由國家規定統一穿**的行業有19個，每年的市場需求應在1000億人民幣以上。相應的，中國職業裝生產企業有2.5萬家之多，並且形成產業集群。
中國服裝網8月9日發表的《職業裝首先應該防汙》一文稱，調查顯示，在單位工作時需要穿著職業裝（**）和不需要穿著職業裝（**）的比例分別佔到了31.25%和47.92%，
而另外的20.83%的受訪者表示，所在單位要求在某些特定場合中才需要穿著職業裝（**），平時無強制要求。雖然並不是所有單位都要求穿著職業裝（**），但是所需要穿著的比例正在逐漸增大，可見職業裝被重視的程度也在逐漸提高，而在正式場合穿著職業裝，似乎也已經成為乙個公認的事實。
隨著國家經濟的快速發展，我國職業裝市場需求正在迅速擴大，更多的服裝企業也看到了中國職業裝市場巨大的發展空間，紛紛加入了職業裝的加工生產行列。近十年來，職業裝褪去刻板與保守，與現代文明融為一體，更是進入了乙個講時尚、講舒適、講環保、講健康的新格局。
有統計表明，隨著各企事業單位品牌意識的提公升，隨著科技進步對職業防護的完善，隨著新興職業的湧現和現代職業的細分，我國各行業職業**的時尚更新和職業工裝的完善，形成的職業裝市場需求，每年產值約達2000億元以上。與經濟發達國家相比，我國職業裝市場需求雖有限，但面對如此巨大的蛋糕，我國紡織服裝產業中上萬家職業裝研發、生產、經營的企業，卻普遍因規模偏小、科技含量不高、創新意識不濃、品牌知名度低等種種原因，難以滿足呈逐年增大趨勢的職業裝市場發展需求。
然而，認真探求一派繁榮的表象背後，可以發現其中存在諸多問題。由於行業起步晚，職業裝還不夠普及，自身還比較脆弱，在人才、技術、消費觀念、市場規範等方面都存在差距。主要表現在標準體系不健全，大多照搬軍服；設計缺乏創意，顏色、款式、面料雷同，標誌性不強；片面追求高品質，忽視功能性、實用性；**混亂，惡性競爭嚴重；地方保護排他存在，暗箱操作時有發生，市場運作複雜而艱難。
3、微觀營銷環境
微觀營銷環境是指那些與企業有雙向運作關係的個體、集體和組織，在一定程度上，企業可以對其進行控制或施加影響。
公眾企業應當利用公眾**的作用，加強企業的宣傳力度，從而提高企業品牌的知名度。對於服裝製造企業，公眾**的作用顯得尤為重要。因此，企業應當在產品廣告宣傳等一系列**手段加大投資力度。
顧客顧客是企業的服務物件。企業應當通過識別消費者的需求進而滿足消費者的需求。消費者對於職業裝的需求不僅是衣服的本身質量的需求，更重要的是它所表達出的內涵，要求在消費者穿了職業裝後，能夠透露出他的氣質以及專業涵養。
競爭者對於服裝行業這一特殊的行業，與其說是賣產品，不如說是賣概念。放眼全球，享譽全球盛名的服裝品牌，如「皮爾卡丹」、「gucci」等，消費者購買的就不僅僅是服裝，而是一種地位的象徵。因此，第一套職業裝的競爭者，應當定位於那些以打出自己品牌概念的服裝品牌。
而不是單純的服裝製造的企業。在武漢市場內，主要的競爭者有j6568等公司。
篇三：職業裝拍攝方案
拍攝方案：1、模特效果圖（白背景、室內室外場景）
2、平鋪圖
3、衣服特色細節圖
4、面料圖
注：①衣服拍攝時，盡量避免褶皺。
②模特正面展拍攝時，要正視攝像頭。
③模特拍攝時，可佩戴首飾、包等作搭配，半身、全身圖都需拍攝。④拍攝**要清晰，特別是細節、面料等方面。
1、模特效果圖：
①白色或灰色純背景模特圖，各顏色多角度拍攝不少於8張。
a、正面，如下圖展示等（不少於8張）
b、側面，如下圖展示等（不少於8張）
c、背面，如下圖展示等（不少於8張）
②室內場景模特展示圖，各顏色多角度拍攝不少於10張。如圖：
②室外場景模特展示圖，各顏色多角度拍攝不少於10張。
職業裝合同
甲方 定做方 三一重工股份 湖北分公司 乙方 承攬方 上海海螺服飾 甲方確定乙方為甲方員工工作服裝製作單位,經甲 乙雙方協商達成如下協議 一 服裝數量及 總金額人民幣 壹佰捌拾柒萬伍仟柒佰元整 以上的人數按實際量體人數計算。二 以上產品面料規格 1 工作服 高支棉滌面料，含60 棉 40 滌綸 90...
重慶職業裝定做公司
雲想衣裳花想容 相對於穩重單調的男士著裝，女士的著裝則亮麗豐富得多。得體的穿著，不僅可以顯得更加美麗，還可以體現出乙個現代文明人良好的修養和獨到的品位。著裝的top原則，即著裝應該與當時的時間 所處的場合和地點相協調。職業女性著裝四講究 整潔平整 職業裝並不一定要高檔華貴，但要整潔，穿起來就能大方得...
職業裝的搭配技巧
在這種大背景下，不少知名羊絨品牌開始 恢復羊絨尊貴本原，變羊絨衫為羊絨服飾。天山紡織 與德國設計師合作，針對 至 歲的女性設計了 天山時尚羊絨 此次展出的幾十套羊絨作品，經典設計中融入時尚的韻味，華貴中加入休閒的飄逸，端莊中不乏前衛的靈感。這個秋冬，天山時尚羊絨 開始以一種獨特 創新的角度重新詮釋羊...