商業銀行營銷活動方案
一、活動目標
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支援，進一步提公升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提公升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。
二、活動內容
（一）開展「存款拿大獎，福氣喜臨門」主題活動
1、活動物件：支行全體存款客戶。
2、活動時間：20**年7月1日—20**年10月31日。
3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿***x元的客戶即可獲得一次**資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值***x元的xx商品。
（二）開展「貸款喜得獎，好運日日來」主題活動
1、活動物件：支行全體貸款客戶。
2、活動時間：20**年7月1日—20**年10月31日。
3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次**資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值***x元的xx商品。
（三）開展「用電子銀行，得驚喜好禮」主題活動
1.活動物件：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。
2.活動時間：20**年7月1日—20**年10月31日。
3.活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆（含）以上，累計金額達100萬元即可參與**。
活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值***x元的xx商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆（含）以上，且每筆金額超過200元即可參與**，各獲贈以下獎品：一等獎20名（個人網銀和手機銀行使用者各10名），分別贏取價值***x元的xx商品。
二等獎500名（個人網銀和手機銀行使用者各250名），分別獲贈100元話費充值卡一張。
三、活動安排
活動結束後在11月中旬**，**在公證部門的公證下進行，由電腦隨機**。獲獎資訊在支行各網點營業廳公布，並到指定地點領取獎品。
四、活動宣告
自獲獎名單公布起乙個月內，客戶未來指定地點領取獎品，視為客戶自動放棄。
五、活動宣傳
（一）本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動資訊通過led螢幕滾動播出。
（二）本支行通過電視、報刊等**對本次營銷活動進行宣傳。
（三）本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的諮詢。
商會迎新春策劃方案
一、主題：
大連總商會海參商會20**年迎新春聯誼會
二、地點：大連伽利亞大酒店（沙河口區中長街2號）
三、時間：20**年1月19日下午17點整
四、人員：總商會領導和全體海參商會會員單位，60人左右；
五、內容：
1、商會領導致迎新春祝酒詞
2、文藝表演：要求商會領導每人表演乙個節目，各會員單位表演兩個節目
3、**：分設4個級別獎品，分別是紀念獎150個（每個40元左右）、幸運獎12個（價值300元左右）、幸運之星獎1——3個（每個價值500元左右）、大連海參杯特別獎1個（價值1000元左右）
4、燈謎竟猜（紀念獎）
六、費用預算
1、用餐標準：每桌1500元，共7桌，計10500元，酒水20**元；
（14道菜——精美六味涼碟；海參撈飯；清蒸鮑魚；蛋黃炬飛蟹；大蝦白菜；金牌炭燒肉；夷貝小炒黃；乾椒玉女菇；紅燒豬手；白灼西生菜；魚頭泡餅；韭菜盒；美點雙輝；鴻運果盤2、獎池總金額為120**萬元左右；
3、照相、攝像等機動資金：500元；多功能廳使用及音響師免費。
總費用預算合計：25000元。
七、遊戲規則
1、各獎項不兼得
2、每人發乙個號碼（各單位司機除外）
3、抽到無效號碼和重號再重抓
4、紀念獎只發給表演者和燈謎猜中者
5、為了節省時間會後到領獎處領獎（紀念獎除外）
八、聯誼會運作步驟
1、秘書長宣讀大連總商會海參商會20**年迎新春聯誼會現在開始，並請領導上台致詞
2、酒過三巡後，主持人出場：宣布文藝演出開始
3、第乙個節目表演完後第一次**開始並宣布**規則，請6家會長單位領導上台抽取幸運獎12個
4、繼續表演節目30分鐘，每個節目後加乙個猜謎活動（2分中時間）
5、第二次**：請6家會長單位領導上台抽取幸運獎12個
6、繼續表演節目30分鐘，
7、第三次**：請總商會領導抽取幸運之星獎1——3個
8、繼續表演節目30分鐘，
9、最後請會長抽取大連海參杯特別獎1個。
10、現場採訪獲獎者
11、主持人宣布全體人員同唱一首歌：（什麼歌待定）
12、結束（時間在晚9點30分左右）
商業銀行營銷策劃方案
同業市場狀況。主要包括同業的機構 同業的目標市場 同業的競爭手段 同業的營銷方式 同業進入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去蒐集，並在營銷策劃中簡要說明。2 基本問題分析。營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什麼?其中...
商業銀行營銷管理學培訓
講師 譚小芳 助理 139 官網培訓時間 2天 培訓地點 客戶自定 培訓物件 企業中高層管理者 培訓背景 歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的 商業銀行營銷管理學培訓 部分講程，此培訓使學員們領悟到 在新的國際金融環境背景下，商業銀行營銷的主要內容。包括 商業銀行營銷理念 環境分析 營銷戰略 營銷調研 ...
商業銀行營業現場管理與督導
培訓背景 營業網點是商業銀行的重要形象代表，是銀行與客戶溝通的橋梁，是銀行服務文化的傳導者，是執行銀行 贏 在大堂策略的重要執行人。一名優秀的銀行服務人員每天都能有效提公升客戶的滿意度和忠誠度，有效留住客戶和實現現場銷售，為銀行創造價值 乙個表現不佳的銀行服務人員，每天都會趕走客戶，因此，提公升營業...