初創公司怎么設定股權結構

也就是說，資金算一部分，工作能力算一部分，原來的背景、將來的貢獻也算一部分，從這三個層面來劃分股權比例。

股權分配的基本原則是，利益結構要合理，貢獻要正相關。該拿大股的應該拿最大的股份，不該拿股份的人就不應該有股份。比如銷售型公司，負責銷售的創始人佔股份多一些;產品型公司，負責研發的創始人就佔得多一些。

基本的原則就是股權只發給不可被替代的人，可被替代的人一般不需要股權。

創始人開始不在公司工作的，大家評估他的貢獻，給他一定的股權，我們的意見是不要超過5%。這種創始人往往都是資源型的，比如可能掌握一些流量或者有一些客戶關係，在創業初始特別重要，但是公司發展到一定的階段，重要性就會降低。如果他拿的股份太多，反而會變成乙個障礙。

如果覺得這樣的人比較重要，可以在利益分配上，根據他提供的資源給一些補足。

只出資金的創始人其實就是乙個民間的天使投資人，也可以給股份，但乙個公司，出資的佔什麼樣的比例，實際操作的佔什麼樣的比例，是乙個博弈的過程。一下子確定下來，其實也比較難。但是第一期小天使投資人，最好不要超過30%。

因為如果太高，再做幾次融資，主要的創始人很可能就不控股了。對創始人長遠的激情會是乙個傷害。

王映初創始人不在公司全職工作，這種專案我堅決不投，基本上這種兼職創業成功率很低。

設立防衝突機制

王映初我們看到股權分散的企業，一般都是建議,一是先做好股權集中，二是設立防衝突機制。現在通行的做法就是大家會簽訂乙個共同發起公司的協議書，把各自的權利、義務包括發生糾紛的解決辦法，全部白紙黑字約定清楚。比如某**東因為一定的原因必須離開，那他的股權應該收回來。

按什麼**、以什麼方式收回?比如他在公司工作一年之內離開，要收回多少股份，工作一年之後或者兩年要收回多少股份。一般會約定三到五年。

這些都得在協議書裡面寫清楚。

我們遇到團隊出現內訌，基本上都不是發生在公司發展困難的時候，而是在公司情況好轉的時候，比如拿到投資了，業務進展順利了，大家都看到利益了。這個時候有些人會覺得自己的功勞更大，或者有些人會想要更大的自主權，這裡面就往往會產生矛盾。

在剛開始的時候，很難確定股權怎麼分配，我們會建議團隊裡面比較核心的人物能夠做一些代持，就是大家先有一些大體的分配，然後再根據這個來做一些調整，比如創業半年，可能大家都比較清楚狀況了，根據大家事先的一些約定來做調整。

不需要為創業團隊將來引進的新成員預留股份

柳陽創業團隊創立了一段時間之後，會有重要的技術人員和管理人員加入進來，給這些人的股份留不留都一樣。留的話可能開始就已經考慮了需要吸收人，不留的話可以做乙個增發。最終結果都一樣，無非都是大家做了乙個同比的稀釋。

要適時發放期權

柳陽不同的公司不太一樣，網際網路類公司一開始設立，可能就會留有期權池，但是有一些公司可能是會晚一些。時間點根據業務發展來定。

一般來講，在業務已經可以看到比較明確的成長性的時候，發期權會是最好的乙個時間點。如果發得比較早，雖然拿出了不少股份來做激勵，但是其實員工沒有感覺。

如果是在業務成長性比較好的時候給，能夠讓員工在接下去的時間切實感受到期權價值的增長。因為期權其實是乙個雙刃劍，如果價值不停地在增長，對員工的激勵是很強的，但是如果給了期權之後，發現期權價值沒增長，甚至是往下走的，就完全沒有意義了。

一般做一次期權激勵，拿出不超過10%的股份比較合適。

天使投資佔比10%~30%

柳陽我們第一輪一般會投到10%到30%，差不多都在20%左右。對於天使來講，可能低於10%大家都不太會投了。

天使投資不光是投錢，還要去關注和參與這個企業的發展。如果低於10%，可能在這個專案上面投入精力就覺得不太值得。當然有的人是撒網的策略，可能乙個專案投三五個點都可以。

王映初一般在我們正常的案子裡面，我們都是第二大股東，確保董事會席位，要有足夠的話語權。

早期專案投資人花的時間會比後期要多得多。花出那麼大的代價，只佔小股，這實際上是不划算的。