1、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)
1.市場營銷活動的核心是
a.銷售 b.購買 c.交易 d.交換
.2.某造紙企業在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業所奉行的營銷觀念屬於
a.推銷觀念 b.市場營銷觀念 c.生態營銷觀念 d.社會市場營銷觀念
3.市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點在於客戶觀念強調（ ）
a.滿足每乙個子市場的需要 b.滿足市場上某乙個子市場的需要
c.滿足每乙個客戶的特殊需要 d.滿足市場上大多數客戶的需要
4.2023年某**轎車上市銷售，由於市場需求量過大而使消費者無法立即買到現車，若想立刻提現車則需加價2萬元，這種需求狀況屬於（ ）
a.負需求 b.潛伏需求 c.充分需求 d.過量需求
5.某家用電器企業不僅生產經營家電類產品，還跨行業經營房地產、機械、農副產品等多種業務，這種戰略是（ ）
a.市場滲透戰略 b.市場開發戰略 c.產品開發戰略 d.多元化經營戰略
6.某飲料生產企業向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產品，該企業所使用的目標市場選擇策略是（ ）
a.市場集中化 b.選擇專業化 c.產品專業化 d.市場專業化
7.國內某家電企業，利用自己在商標、技術、市場、資金等方面的優勢，通過兼併收購其它家電企業來壯大自己，該企業採用的一體化增長方式屬於（）
a.水平一體化 b.前向一體化 c.後向一體化 d.同心多元化
8.生產化肥的企業又投資農藥專案，這種多元化增長方式屬於（）
a.集團多元化 b.水平多元化 c.同心多元化 d.垂直多元化
9.某家電生產企業從其目標市場的顧客中，按照隨機原則抽取了50名顧客進行問卷調查，以了解目標顧客對其產品的認知、偏好等原始資訊，該企業這種收集原始資料的方法屬於（）
a.觀察法 b.實驗法 c.調查法 d.專家估計法
10.測定尺度的數值不僅表示測定物件所具有的量的多少，還表示它們大小的程度，即間隔的大小，這種測定尺度是（）
a.名義尺度 b.順序尺度 c.間距尺度 d.比例尺度
11.在展銷前選定兩組經銷商，並分別檢查其銷售狀況；然後只讓其中一組舉辦展銷會，再同時檢查兩組的銷售狀況；最後比較控制組與實驗組的銷售狀況，並對其銷售差異進行顯著性統計分析，這種實驗設計屬於（）
a.拉丁方格設計
b.前後控制組分析
c.重複時間序列實驗
d.簡單時間序列實驗
12.低機會和低威脅的業務屬於（）
a.理想業務 b.冒險業務 c.成熟業務 d.困難業務
13.下列不屬於市場營銷微觀環境因素的是（）
a.**者 b.競爭者 c.企業 d.亞文化群
14.鐵路公司與航空公司都提供客運服務，兩者的競爭關係屬於（）
a.願望競爭者 b.一般競爭者 c.產品形式競爭者 d.品牌競爭者
15.向企業**原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業或組織稱為（）
a.**商 b.商人中間商 c.輔助商 d.**中間商
16.對於品牌差異不大，消費者不經常購買，而購買時又有一定風險的產品，消費者一般會貨比三家後決定購買，消費者的這種購買行為屬於（ ）
a.習慣型購買行為 b.變換型購買行為 c.協調型購買行為 d.複雜型購買行為
17.中間商決定經營多家製造商生產的各種型號、規格的同類產品
18.這種配貨決策屬於（ ）
a.獨家配貨 b.專深配貨 c.廣泛配貨 d.雜亂配貨
l8.對競爭對手在任何方面的進攻都會迅速、強烈地作出反應的競爭者是（ ）
a.隨機型競爭者 b.從容不迫型競爭者 c.選擇型競爭者 d.兇猛型競爭者
l9.某連鎖超市用「天天低價」的口號來吸引一些精打細算的顧客
該超市的市場定位屬於（ ）
a.產品特色定位 b.顧客利益定位 c.使用者定位 d.競爭定位
20.洗衣機行業市場競爭較為激烈，消費者需求日益多樣化
企業此時適宜使用的目標市場戰略是（ ）
a.差異性市場營銷 b.無差異市場營銷 c.集中性市場營銷 d.大量市場營銷
21.某公司原來生產微波爐，現在擴充套件到生產空調、櫥櫃、洗碗機等產品
該公司的這種做法屬於（ ）
a.增加產品組合的寬度 b.增加產品組合的長度
c.增加產品組合的深度 d.增加產品組合的高度
22.在產品生命週期的介紹期，市場容量很大，消費者對這種產品不熟悉，但對**非常敏感，潛在競爭激烈，企業隨著生產規模的擴大可以降低單位生產成本的情況下，適宜採用的市場營銷策略是（ ）
a.快速撇脂策略 b.緩慢撇脂策略 c.快速滲透策略 d.緩慢滲透策略
23.企業對於不同季節、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同的**
這種定價策略是（ ）
a.顧客差別定價 b.產品形式差別定價 c.產品部位差別定價 d.銷售時間差別定價
24.某電梯製造廠在北京地區僅僅通過2個精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產品
這種分銷策略是（ ）
a.密集分銷 b.選擇分銷 c.獨家分銷 d.直復營銷
25.某空調製造商與其批發商在服務、物流、**和**等方面發生衝突
這種衝突稱之為（ ）
a.垂直渠道衝突 b.水平渠道衝突 c.多渠道衝突 d.渠道系統衝突
26.**從本質上說是一種賣方與買方的資訊傳播溝通，這種資訊溝通的特徵是（ ）
a.從買方向賣方傳播溝通 b.從賣方向買方傳播溝通
c.一次性的雙向傳播溝通 d.反覆迴圈的、雙向式的傳播溝通
27.產品說明書印刷費用在市場營銷成本中屬於
a.直銷人員的工資 b.**費用 c.倉儲費用 d.運輸費用
28.國內某知名企業既生產電視、冰箱、洗衣機等家電產品，又生產電腦、手機及整體櫥櫃。由於該企業所生產的各種產品差異很大，品種很多，在設定市場營銷組織時，適宜採用的市場營銷組織型別是（ ）
a.職能型組織 b.產品型組織 c.市場型組織 d.地理型組織
29.華安公司是一家食品廠，主要生產果汁飲料、餅乾和熟肉製品三種不同型別的產品，為此，華安公司為這三種產品分別各設立一名產品經理負責
華安公司所採用的專業化組織型別是（ ）
a.職能型組織 b.產品型組織 c.市場型組織 d.地理型組織
30.目前多數國內家電製造企業在顧客購買其生產的家用電器後，會主動的與顧客聯絡
徵求顧客的意見，這在關係營銷中屬於（ ）
a.基本型關係營銷 b.負責型關係營銷 c.能動型關係營銷 d.鼓動型關係營銷
答案：ddcdd cabcc bcdba cbdba bcdba dbbbb
二、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）
1. 某葡萄酒廠擬開發新市場，但調研結果表明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒
此時該企業應採取的調節市場需求的策略是（ ）
a. 維持營銷策略 b. 改變營銷策略 c. 降低營銷策略 d. 刺激營銷策略
2. "酒香不怕巷子深"所體現出的企業市場營銷哲學是（ ）
a. 生產觀念 b. 市場營銷觀念 c. 銷售觀念 d. 產品觀念
3. 某類業務市場銷售增長率大於10％，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大於1.0，該類業務屬於（ ）
a. 問號類 b. 金牛類 c. 明星類 d. 瘦狗類
4. 最富有靈活性，但是花費成本較高的調查方法是（ ）
a. **訪問 b. 郵寄問卷 c. 人員訪問 d. 試驗法
5. 進行市場**時，首先由銷售人員根據自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售**，然後再由主要部門加以綜合的定性**方法是（ ）
a. 購買者意見法 b. 銷售人員意見綜合法 c. 專家意見法 d. 市場試銷法
6. 房地產公司和汽車製造公司之間互為（ ）
a. 願望競爭者 b. 平行競爭者 c. 品牌競爭者 d. 形式競爭者
7. 廣告公司在市場營銷中介中屬於（ ）
a. **商 b. 商人中間商 c. **中間商 d. 輔助商
8. 按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（ ）
a. 生理需要 b. 安全需要 c. 自我實現需要 d. 社會需要
9. 市場補缺者的制勝之道是（ ）
a. 有效的分銷策略 b. 專業化經營 c. 產品創新 d. **創新
10. 美國a時裝公司生產婦女時裝，分別設計成"樸素型"、"時髦型"、"知識型"和"優雅型"等不同款式，該市場細分的依據是心理細分，具體是（ ）
a. 生活方式 b. 人格 c. 社會階層 d. 使用者情況
11. 無差異目標市場戰略主要適用的情況是（ ）
a. 企業實力較弱 b. 市場同質性 c. 市場競爭者多 d. 消費需求複雜
12.企業進行市場定位的核心內容是（ ）
a. 不斷降低產品的成本 b. 設計和塑造產品特色或個性
c. 明確競爭對手和競爭目標 d. 弄清消費者的需求差異
13.人們購買洗衣機所獲得的核心產品是（ ）
a. 洗衣機本身 b. 清潔衣物的效用或利益 c. 終身保修 d. 優質品牌
14. 某企業有5條產品線，它們的產品專案數分別是4、7、6、5、2
那麼該企業的產品組合的寬度和長度分別為（ ）
a. 5，7 b. 11，13 c. 5，11 d. 5，24
15. 產品生命週期指的是（ ）
a. 產品使用壽命 b. 產品物理壽命 c. 產品合理壽命 d. 產品市場壽命
16. 電視機從黑白電視機發展到彩色電視機，這屬於（ ）
a. 全新產品 b. 改進產品 c. 換代產品 d. 仿製產品
17. 企業定價時**最高界限的決定因素是（ ）
a. 競爭 b. 固定成本 c. 需求 d. 總成本
18. 北京奧運會某場比賽的門票以座位所在區位不同，**分別為880元，680元，480元 ，280元，180元不等。該定價策略屬於差別定價策略，具體為（ ）
a. 產品部位差別定價 b. 顧客差別定價 c. 銷售時間差別定價 d. 產品形式差別定價
19. 中國服裝設計師李××設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場，每件"李 ××"牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬於（ ）
單項選擇題
一 包銷業務中，包銷商和出口商之間是一種 1 買賣關係 2 委託 關係 3 互購關係 4 代銷關係 二 包銷協議的核心條款是 1 專營權 2 包銷商品的範圍 數量和金額 3 包銷的期限和地區 4 包銷商品的作價方法 三 業務的兩個基本當事人之間的關係是 1 買賣關係 2 委託 關係 3 委託寄售關係...
單項選擇題
單選題 一 題幹 我國現行的國家標準 機動車輛及掛車分類 gb t15089 2001 下列 不是我們通常將機動車輛都稱為汽車 a m類 b n類 c o類 d l類 答案 d 題幹 我國現行的國家標準 機動車輛及掛車分類 gb t15089 2001 中至少有四個車輪並且用於載客的機動車輛屬於 a...
單項選擇題
1 課堂管理始終制約著教學和評價的有效進行，具有 b a 維持動機作用b 促進和維持功能c 思想教育作用d 培養紀律功能 2 鬆散群體是指學生們只在空間和時間上結成群體，但成員間尚無共同活動的 a a 目的和內容b 共同語言c 深厚友誼d 約束力量 3 集體則是群體發展的 d a 最終結果b 中間環...