背景：埃穆特爾旅館所處的位置不能滿足其服務物件的要求，於是斯蒂夫想要將其銷售或拍賣。
維爾遜所在的公司承攬了一項辦公寫字樓的工程，需要一塊土地，因此想要購買埃穆特爾旅館。
維爾遜：先生，我們了解到你想要銷售埃穆特旅館，我們對此非常的感興趣。你可以說個**。希望我們能夠有機會合作。
斯蒂夫：不好意思，我們還沒有考慮**該旅館。當然如果**合適的話，我們也會考慮**此旅館。如果真要**旅館，我們的**是３５萬美元。
維爾遜：先生這個**太離譜了，這個旅館已經舊了，旅館的服務物件主要是１８－２５歲的年輕學生，而他們支付能力差，這個位置已經滿足不了服務物件的要求了。這個旅館只值２７．５萬美元，這是我們第一次合作，希望你們能夠考慮一下。
我們對這地方很感興趣，真的希望能夠買下來。
斯蒂夫：旅館雖然舊了，但它的位置好啊，它地處乙個工業城市，而且又靠經城市中心，這裡交通方便，把它作為公司的辦公寫字樓是再合適不過的了。
維爾遜：先生，我們對旅館周圍地區的房價做了調查，這個旅館的**也就只值１２．５萬美元左右。如果你們打算將這旅館拿來拍賣的話，**也只在１１萬美元到１４．５萬美元之間，還不如把它賣給我們。
斯蒂夫：我們也了解到你們公司承攬了一項辦公寫字樓的工程，這個地方靠近市中心，交通便利，正好很適合你們的要求啊。這樣吧，我以３０萬元美元****給你們。
先生，正如你所說，這是我們第一次合作，我們也希望能合作成功，這個**不能再低了。而且現在不僅只有你們一家公司對這個地方感興趣，你們不要我們可以考慮賣給別人。
維爾遜：好吧，３０萬美元我們成交。
總結：雙方以３０萬美元的**成交。
商務談判方案
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談判人員所提出的建議是完整的，絕對沒有不明確之處 如果他的建議未被接受，除非中斷談判，談判者沒有別的出路。談判者用最少的言辭闡明自己的立場，談話中表達出一定的承諾思想，但不含有訛詐的成分，比如 好，這就是我最後的主張了，現在您的意見如何?談判者在闡明自己的立場時，完全是一種最後決定的語氣，坐直身體，...