講綱：1、徽信調查實物
2、顧客亮起信用紅燈的各種訊號
3、（完全收款）的新理念
4、客戶延遲付款心理分析
5、各案檢討/疑難解答
簡介：（推銷是徒弟，能收款的才是師傅！）這句商場諺語，相信大家耳熟能詳。從事業務工作，不光是把貨品賣給顧客，就算了事，還將顧客荷包裡的鈔票，順利轉到自己的口袋裡，才算真正大功告成，推銷的利益，才能具體實現。
如果沒有把貨款收回，銷售根本還沒有完全結結素：這種（完全銷售，在於貨款全數收回）的新理念，已被工商人市所普遍接納和認同。
在目前，業務人員仍然大多數身兼售貨和收款兩大重任，賣東西只算是學徒階段的工夫，能萬無一失，賣五千收五千，賣十萬收兩個五萬的，才算是一等一的業務師傅。
由此，也可以真正了解到推銷工作的成就感，並不只看推銷成績的多寡，而是在於貨款百分之百的順利收回。
戰略主題：優勢競爭戰略
講綱：一、商場制勝的唯一法則。
二、業績倍增的三個關鍵秘訣
三、優勢競爭的四策略
四、運用80/20法則，提公升管理效益
五、（創新）才能提高未來的競爭優勢，獲取市場占有率業績和利潤。
簡介：1、如何推銷自己，使人們接受您
2、如何掌握顧客的購買行為
3、如何提高顧客的忠誠度
4、如何降低成本提公升品質優勢
5、如何掌握時機及提公升專業知識
6、如何阻止競爭對手侵入
7、如何建立堅強的資本優勢
行銷業務基本心態與條件
講綱：1、積極的態度
2、接觸客戶與開發客戶的能力
3、提出申購需求的時機
4、創意性的銷售
5、促成的七項技巧
簡介：再好的商品扣去銷售等於零，銷售在現實的社會排名非常重要，進而從接觸客戶到介紹產品至提出申購到促成客戶，中間有許多的方法與技巧，有關人性的行為、動機、心理等經過細密的觀察與引導必能達到滿足客戶需要，促成交易，期間有一定的步驟，經過不斷的操縱，必能達成我們設立的目標。
戰略主題：客戶開發的戰略
講綱：1、先問自己銷售的產品是什麼
2、誰是我們的最佳客戶
3、你銷售的物件有哪些不同的採購者
4、精心設計的產品說明
5、為什麼要象你購買的理由
6、你的產品優勢在**
7、成功四大秘訣
簡介：每一位成功的業務員都必須有不斷接觸客戶及開發客戶的能力，所謂認識人、了解人、無所不能，開發客戶從內心的準備，到外在的行動效率，與接觸溝通的技巧，至取得顧客的信賴，有遵循的步驟，依照步驟一步一步的操練，經驗與智慧型的提公升，越能掌握顧客的心理狀況，取得顧客的定單，完成目標。
銷售與收款流程及制度
一 公司應當建立銷售與收款業務的崗位責任制，明確相關部門和崗位的職責 許可權，確保辦理銷售與收款業務的不相容崗位相互分離 制約和監督。二 公司應當將辦理銷售 發貨安裝 收款 後期服務四項業務的部門分別設立。一 銷售部門主要負責處理訂單 簽訂合同 執行銷售政策和信用政策 催收貨款。二 as部門主要負責...
收款臺的配置與設計及存包處的設計
收款臺的配置與設計 零售店鋪收款臺的數量應以滿足顧客在購物高峰時能夠迅速付款結算為出發點。大量調查表明，顧客等待付款結算的時間不能超過8分鐘，否則就會產生煩躁的情緒。在購物高峰時期，由於顧客流量的增大，零售店鋪賣場內人頭攢動，無形中就加大了顧客的心理壓力。此時，顧客等待付款結算的時間更要短些，使顧客...
主題班會內容及目標
一 安全教育 讓學生明白生命的可貴，增強學生的安全防範意識，學習一些基本的自我保護措施，儘量減少安全隱患。二 走近雷鋒 1 通過蒐集資料和調查研究，了解偉大的戰士雷鋒。2 使學生受到思想教育，繼承和發揚雷鋒無私奉獻 永不生鏽的螺絲釘精神。3 增強學生動手操作研究 動腦思考以及調查訪問的綜合能力，培養...