這是乙個做出口外貿的快速簡易入門課程,學習物件是完全沒有做過外貿的新手。
全部課程分為10節，大約需要10個小時的時間。
學完以後，就可以冒充熟手去應聘外貿業務員了...態度冷靜的話就不會露餡。
第一節幾個基本概念
【什麼是外貿】
外貿就是跟外國人做生意。
【做外貿業務需要什麼條件】
懂一點英文。不一定非得要四級那麼厲害...看得懂數字、年月日、長短好壞以及「你好謝謝再見」等的三五百個單詞，加上跟你做的產品相關的一些名詞，再買本漢英字典和乙個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟體來幫忙（不知道這個軟體的，跟貼提問）,就可以開始做外貿了。
當然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學點兒文化。
有一台能上網的電腦。做外貿沒有電腦，會被同行小看的。再說，用電腦在網上收集資訊，收發郵件，比打**發傳真寫信什麼的可省錢多了。
【出口外貿的整個過程是怎樣的】
談生意--交貨--拿錢---向有關部門報告交易情況
【為什麼要報告交易情況呢】
因為國際上對外貿管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優惠政策。
報告交易狀況不是最後進行的，而是貫穿於整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道：
進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，並出具品質證書。這個過程叫「商檢」。
海關：商檢以後，向海關申報出口，然後運出去。這個過程叫「報關」。
外匯管理局：收到錢以後向外匯管理局報告。這個過程叫「核銷」。
國稅局：出口以後申報，取得退返稅款等優惠。這個過程叫「退稅」。
外貿和國內做生意在本質上並沒有太多的差異，只是需要在外貿操作中跟幾個**部門打個交道而已。
【小結】通過本節的學習準備，我們已經了解了常見的出口外貿全過程：
談生意---備貨---請商檢局檢驗貨物---向海關申報出口----把貨物運輸出國交給客戶---從客戶那裡取得貨款----向外匯管理局申報---向國稅局申報----數數掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。
實際上，並不是每個環節都要你自己去做。市面上有很多專業公司，他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。比如，貨物運輸**公司可以幫你「報關」和「運輸」，銀行可以幫你取得貨款，出口**公司可以幫你「商檢」以及向外匯局和國稅局申報等等---實際上，出口**公司能做的事情如此之多，以至於你甚至只需要談生意，然後把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以後，兌換**民幣給你。
不過，他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續費。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都*不住..看女孩**要看身份證照不要看藝術照...
身份證照漂亮那才是實打實地漂亮...血淚教訓。
當然，和國內一樣，外貿生意場上也有各種**和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會出太大的問題。
接下來，我們就對每乙個步驟詳細學習一下，並了解在這個過程中如何與**部門和各類專業公司打交道。
上節介紹了出口外貿的基本過程。現在可以開工幹活了。首先得找客戶。
第二節如何尋找客戶和談生意(上)
一、尋找客戶的途徑
做出口外貿的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），以及通過網際網路搜尋。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，資訊也比較準確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的。網際網路就便宜多了，而且隨時隨地都可以開工幹活，所以咱們重點談網際網路。
網際網路上找客戶，有兩種方式，一是發廣告，大聲吆喝讓大夥都知道你；二是搜尋採購資訊，看誰象買主就兜上去推銷。
二、如何在網際網路上找到需要的資訊？（考試重點，務必溫習）
發廣告得知道上哪兒發，採購資訊得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習一下如何在網際網路上找到你需要的資訊。網際網路上什麼東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉悠可不成。
因此我們需要乙個重要工具叫做「搜尋引擎」，這東西就是網際網路上帶路的，你要找什麼，告訴它，它帶你去找。
現在，開啟網際網路，在位址列中輸入 ，你就進到目前世界上最好的搜尋引擎裡了。
假如，你是個賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎麼找？不難想象，想買雞蛋的人，會在網上吆喝，求購雞蛋，只要我們找到他們求購雞蛋的帖子，就能聯絡上。好，讓我們在搜尋引擎的空格欄裡寫上「求購雞蛋」，然後點選「搜尋」。
好的，新的頁面開啟了--看見了--呵呵，基本的操作就是這麼簡單。
這裡的「求購雞蛋」，術語叫做主題詞，也就是搜尋引擎根據什麼內容來查詢答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜尋結果會大不一樣。因為網際網路上的內容浩如煙海，你只要一杯茶，網際網路卻會連湯帶水給你一鍋。
你可以嘗試著輸入「買雞蛋」、「我要雞蛋」等，看看結果。
所以，要多練習，揣摩擬定搜尋主題詞的技巧。不妨先抽半小時看看相關的介紹：學會使用搜尋引擎以後，就可以方便地在網上找到你需要的各種問題的答案了。
單元練習
1、目前人民幣對歐元的匯率是多少?
參***：在搜尋引擎中輸入「人民幣匯率」
2、過年了，俺想顯擺一次，坐飛機回家相親，不知從上海到廣州打折機票多少錢，到**買?
參***：在搜尋引擎中輸入「上海廣州打折機票」
3、怎麼做麻婆豆腐?
參***：在搜尋引擎中輸入「麻婆豆腐菜譜」
4、外貿中的「原產地證」是什麼意思?
參***：在搜尋引擎中輸入「原產地證」
抽空多練練，你會發現自己功力猛增，開始有點兒「萬事不求人」的牛勁了……見到論壇上《什麼是cif>之類的菜鳥級求助貼就想笑，揚眉吐氣、其樂無窮呵。
第三節如何尋找客戶和談生意(中)
新手上路做外貿,到**去找客戶? 上回書說到，網際網路是目前最省錢又便捷的途徑。網上找客戶的方法有兩種：
一是發廣告，讓大夥都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的資訊，通過電子郵件的方式上門推銷。在網上找客戶，叫電子商務（其實電子商務不是這個意思）呵呵，不管，只要做生意而跟網路沾邊咱一概聲稱是電子商務，顯得咱也夠檔次。
那麼，我們就開始電子商務吧。首先有三個準備工作要做：
1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名，因為老外念拼音跟咱們不一樣，會驢唇不對馬嘴的。
隨便起乙個好了，最好是歐美風格的名字。義烏福田國貿城某小老闆就起個名叫mahmud li ( 默罕穆德.李) 。
不是說不行，到底有點兒怪。
2.註冊乙個電子郵件信箱，方便老外找你。免費信箱的也都可以。推薦hotmail，收發國際郵件穩定且快速，非常可*。
3.寫一封廣告信。 無論是到處撒廣告還是挨個推銷，都得先準備好一小篇廣告信——行話叫「開發信」，英文的，咱想找老外麼，當然用英文。
開發信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱位址****就可以了。當然，加上幾句諸如「可以常年**」，「物美價廉」也沒什麼不好。根據經驗，如果強調一下你是中國的工廠/公司，效果會不錯。
中國貨品種多、檔次全、**低，老外都挺喜歡。
怎樣寫開發信？
最簡單的開發信：
we are aot co.,ltd in china. we supply apple with good quality and low price.
please contact us to know details.
（翻譯：我們是中國的aot公司，我們賣蘋果，質量不錯還很便宜。
請聯絡我們以了解詳情。）
（****）
contact:
tel: 86- 21-88888888
fax: 86-021
e-mail:
如果你不喜歡用「特便宜」這個詞，覺得跌份兒， 就改用文雅些的「競爭性**competitive price」，都是乙個意思。不過根據經驗，還是用「low price」比較吸引人，不過也不要因此就豁出去用「low low price」，老外會挺反感的。
如果你英文還不錯，那麼就加多些內容，自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內容，可以在網上找一些現成的例句。怎麼找例句？
隨便在搜尋引擎中輸入「外貿英語」,就看見 這樣的例句還有很多，有空慢慢找吧。
是不是開發信越長越詳細就越好呢？ 不是。咱寫開發信的目的是什麼？
不是參加作文比賽，而是引老外「上鉤」的。寫得太詳細一目了然，客戶一懶也就不理睬了。最好是有實有虛，引起客戶興趣，讓他聯絡你來了解詳情，他一回覆你，你就獲得了他的電子郵件等****，這就是寶貴的客戶資料。
就算一次生意做不成，資料在手保持聯絡，將來說不准就有戲。
關於開發信的技巧，在完成10小時的快速入門教程以後，會在高階修煉教程中專門講述。
【小結】必要的準備工作：起英文名字，弄個電子信箱並寫一封開發信；開發信的內容包括經營的產品名稱和你的****。
第四節如何尋找客戶和談生意(下)
上節我們說到如何製作開發信（也就是推介廣告），接下來，咱們就可以發**資訊的廣告了。到什麼地方發？當然是在生意人聚集的地方發效果會比較好。
生意人在網上聚集的地方叫做**平台**。比如阿里巴巴**就是乙個典型的**平台。在這裡你可以免費登記你公司的資訊（叫做免費會員註冊），並且發布**資訊。
如果肯花點錢，就可以成為付費註冊會員，獲得更多的資訊和服務……
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