營銷部張麗
外貿這個聽起來高大上，令大部分人都望而卻之的乙個高階崗位，其實裡面充滿了挑戰、艱辛和汗水，多少大佬和大咖們都是堅持著信念，在這個茫茫大海中創造出了屬於自己的藍天，但是在外貿海洋的行駛過程中，咱們堅持是一方面，方法和技巧也是很重要的。他就相當於咱們的燃料，如果你的燃料是太空燃料，那你就能在海上飛，如果只是兩隻船槳，那只能隨波逐流，這樣也會導致自己的信念慢慢消失。怎麼樣去更好的提高訂單轉化率尼？
外貿人怎麼更好的做好營銷呢？
一、熟悉市場，明確產品定位。磨刀不誤砍柴工，要想做好營銷，我們關鍵還是要先把事前工作給做到位了才行。首先，我們要進行的第一項工作是，對市場進行調研。
主要的工作內容是，收集同類產品中各個品牌的市場、產品、**等資訊，甚至購買並研究競爭對手的產品。其次，我們要進行的第二項工作就是，對自家的產品進行研究。
主要的工作內容是，列出所有我們自認為的產品賣點，然後再在和市場上的同類產品的賣點進行比較，整理出我有他無或者他有我優的營銷點。最後，根據以上這兩項工作的研究結果，我們就可以很輕鬆地確定我們的產品定位了。而且在和客戶談判中可以輕鬆自如的於客戶砍價，**高我有其他優勢，比如說：
價效比舉個簡單的例子：
「我的質量和a公司一樣，但是**更低」和「我的**和b公司一樣，但是質量更好」這兩種說法有什麼區別？區別就在於：競爭對手不同，產品的定位也就不同了。
二、了解文化背景，實現精準打擊。不同地域的文化背景是不一樣的，並沒有什麼放之四海而皆準的營銷熱點。營銷的前提是有效傳播，然後才是高效轉化。
而有效傳播並不能僅僅立足於市場容量這個維度上，更多的，還需要我們能夠入鄉隨俗，因地制宜，對目標客戶實現精準打擊。
三、完善且專業的營銷團隊。單打獨鬥的時代已經過去了，一人是人，兩人是從，三人是眾，只有眾人才有強大的能量，凝聚在一起才是團隊，一直獨秀不是春，百花齊放春滿園，團隊不僅要人多還要心齊，人心齊，泰山移，感恩，團結，真誠，合作，抱團取暖，合作共贏.
四、創新或者顛覆式的發散思維。
產品需要創新不能著眼於現有的產品，而是應該開發新的產品，思維也需要創新，不能用一成不變的思維來思考問題，而是應該從各個點去突破，只要找到了好的切入點，一點就足以讓你爆發；所以，做好營銷，思維的發散很重要。
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