陝西九州映紅事業發展****
【2023年11月23 日兵馬俑國際旅遊廣場全國招商策略文字】
前言是誰將來為兵馬俑國際旅遊廣場的可持續發展作出貢獻？是誰將來讓兵馬俑國際旅遊廣場成為乙個永遠不滅的傳奇？是誰將來支撐兵馬俑國際旅遊廣場成為旅遊商業王國的一面旗幟？
毫不致疑，是商戶！
兵馬俑國際旅遊廣場即將於2023年5月1日開端口迎賓，無論對中國旅遊、對陝西旅遊來說，還是對百事通企業投資集團來說，這都是一件意義深遠而又重大的事情，因為在這一天，我們大家用心血、汗水和智慧型凝聚而成的兵馬俑國際旅遊廣場將接受全球遊客的檢閱，我們所倡導和弘揚的「秦文化」將走向世界。百事通企業集團向著遠方，沿著已經確定的目標，一路奔跑、一路高歌，在全世界吹響「秦文化」樂章。
兵馬俑國際旅遊廣場站在歷史文脈最為深厚的古都——長安，沿著絲綢之路的歷史痕跡，跨越2023年的歷史歲月，跨越亞洲、跨越大洋州，把中華民族五千年的文明精髓帶給全世界。兵馬俑國際旅遊廣場用「秦文化」的真誠吸引八方來賓、用「秦文化」的大氣架構商業價值鏈條、用「秦文化」的誠信修煉自身品格。來自世界各地的朋友，這裡將為你開啟財富之門、這裡是你的明天、這裡也是你事業走向輝煌的起點，我們的招商旗幟已經高高舉起，美好的事業正在等待你的加盟。
兵馬俑國際旅遊廣場帶給你的不僅是一種象徵，同時也將是一種榮譽，願您帶著這份榮譽收穫成功、收穫喜悅，走向明天、走向未來。
[壹] 招商戰略
一、招商目標
1、經濟效益
（1） 通過招商是專案獲得更多的品牌支撐，保持專案品牌的長期發展。
（2） 通過招商為眾多經營商搭建經營平台，激發經營者經營的激情。
（3） 通過招商吸收和借鑑全國旅遊產品及相關商業產品的發展經驗。
（4） 通過招商活動在全國進行專案品牌宣傳，為專案後續發展積累經驗。
2、社會效益
（1） 提公升完善博物館館前商業、文化、旅遊配套設施，重塑陝西旅遊大省的國際形象。
（2） 改善臨潼區域旅遊產業良好的發展環境，拉動區域旅遊業健康有序的發展，並輻射全國。
（3） 為中外遊客提供乙個公平、合理、舒適、休閒的旅遊購物環境。
（4） 對世界重大歷史文化遺產的保護和利用、弘揚中華民族先進的歷史文化將產生極大影響。
二、招商條件
1、行業環境
（1） 10月29日央行提高存貸款利率0.27，表明**已開始嚴格控制土地與資金，專案是******和陝西省人民**正式批准立項的關於世界文化遺產保護和利用的重點專案，是秦始皇陵遺址公園和秦兵馬俑博物院的重要組成部分。
（2） 隨著2023年中國全面加入wto組織和2023年北京奧運會的盛大開幕，以及上海世博會的成功舉辦，旅遊將成為人們生活中的主要內容，秦兵馬俑作為世界旅遊王牌的地位將進一步得到提公升。
（3） 全國商業房地產銷售將面臨困境，明年上半年是**巨集觀調控房地產關鍵性的半年，商業專案的同質化競爭將愈嚴愈烈，樓盤因**存在剛性將面臨整體性銷售困境，特別在投機性很強的商業房地產市場，銷售和招商將面臨巨大風險。
（4） 每年230萬遊客的整體消費支出，不能支撐42000平方公尺巨大體量的商業服務內容，並對租金回報造成較大壓力，從而會影響到專案投資回報週期，加大專案後期的運營管理難度，因此如何作好專案前期的商業規劃和業態分布是關係專案未來發展的一件大事。
2、專案特性
1） 配套性：專案的本質是兵馬俑博物館館前商業配套產品，在專案發展初期，大量遊客是通過遊覽兵馬俑來了解專案，傳播專案品牌，專案自身不會超越秦兵馬俑的國際地位，只能從屬於秦兵馬俑，不會引來大量中外遊客。
2）獨立性：專案距離西安市35公里，使專案獨立於西安城市傳統商圈，同時專案又依附於西安旅遊圈。西安城市人口和臨潼區域居民很少來專案消費，外地遊客又不會在專案所在地過夜，因此所有商業活動只能白天經營。
3） 壟斷性：在中短期內，專案周邊無競爭產品，且專案位於兵馬俑博物館館前，屬於兵馬俑博物館的配套專案，與秦兵馬俑唇齒相依，具有絕對的壟斷性。對專案而言避免了市場同質化競爭的不利局面。
4） 複雜性：專案不是一般意義上的地產專案，而是旅遊和文化專案，具備改善區域旅遊形象的功能，因此招商和經營管理不能輕易脫離，前者要為後者留出一定的盈利空間，兩者的關係複雜化。
5）文化性：專案比鄰世界性的歷史文化遺產「世界第八大奇蹟」秦兵馬俑博物館館前，其文化屬性異常明顯，且專案建成以後主要以文化產業為經營重點。文化既是容易駕馭的產業，同時又是很難駕馭的產業，這對我們的招商工作提出了更嚴格的要求。
6）政策性：專案是******、陝西省人民**正式批准立項的關於世界文化遺產保護與利用的重點專案，是秦始皇陵遺址公園和兵馬俑博物館建設的重點專案之一；同時也是西安市**建設旅遊都市，發展秦文化旅遊板塊的重點專案之一，專案發展受到各級**的關注。
三、招商戰略
1、戰略環境：專案招商工作正逢全國商業房地產發展最為迅猛時刻，各類商業專案在全國普遍具有營銷和招商戰略部署，但景區旅遊商業專案在全國招商屈指可數，專案招商工作面臨的是在房地產市場調整時期的壟斷市場。
2、招商戰略
參照專案自身特性，招商戰略是：面向全國，圍繞旅遊，集中攻擊，吸納中外。
面向全國——專案具備國際化屬性，必須高舉面向全國、走向世界的旗幟，招商要為後期營銷、運營管理做鋪墊。
圍繞旅遊——在文化旅遊環境中進行大面積、大規模招商，始終以文化旅遊產業為招商主線，符合專案運營特質。
重點攻擊——針對大客戶、大品牌、大城市、優勢行業展開招商，集中主要力量攻擊有特性的品牌，選擇有經營經驗和經營能力的商業成功人士加盟本專案。
吸納中外——挖掘本地客戶資源的基礎上，注意拓展國外市場，吸收國外的品牌和客商。
四、招商模式
1、主要模式——直接招商，面對全國廣大經營商及投資客商，實施大範圍招商行動。
2、從屬模式——經營權拍賣，專案具有絕對的壟斷優勢，在進行招商活動之前，使用拍賣方式，面對大經營商，對專案涉及的廣告發布、主題劇場冠名、主題廣場冠名、旅遊文化紀念品冠名等進行拍賣。
3、返租模式——針對中小投資客戶和經營客戶實施投資返租策略，降低投資和經營門檻。
4、免租模式——實施「放水養魚」的招商策略，對加盟本案的投資客戶和經營客戶提供一定時間的免租期限，是他們能夠安心在本案自主經營，從近期來看，加大了我們的經營成本，降低了商戶的經營風險，但從長遠來看，則降低了我們的經營風險。 縱觀中外，商業地產基本都採用此法。
五、招商風險
1、策略風險：任何不當策略，都有可能招致招商工作的失敗，因此招商前期一定要作好充分準備，充分宣傳，要研究招商地區的商業發展現狀和走勢，準備一手資料。
2、制度風險：因招商工作面對全國市場，各地區的經濟發展水平和客商的經營思路又千差萬別，因此對招商工作將帶來很大的風險。要針對不同市場制定不同的招商制度，對投資較大和經營規模、經營範圍有特點的商戶可根據招商實際情況區別對待。
3、資金風險：招商工作對專案發展而言，是乙個長期而又異常艱鉅的任務，在前期實施招商工作中，往往有很多客戶的資金很難到位，這對我們而言也有一定風險，因此在招商活動中要盡量和有實力的客商保持洽談合作的關係。4、週期風險：
招商工作是乙個長期的工作，好多客商並不會立即簽約，而是要經過乙個非常漫長的洽談程式，才會考慮投資的方向。一般而言，招商的週期在6—2年之內，因為品牌、企業各有特點，因此招商工作存在週期風險。
3、經營風險：適度增加特色經營，商業規劃要按照遊客、消費者、投資者、經營者以及開發商的具體要求進行商業布局，這樣可以降低客商的經營風險。
[貳] 招商策略
一、招商定位
1、本質定位：秦始皇兵馬俑博物館前的文化旅遊配套設施
2、核心定位：博物館前集餐飲、購物、住宿、休閒、娛樂、展覽展示、演藝等為一體的文化旅遊廣場
3、形象定位：中國第一文化旅遊廣場
4、招商概念：以「文化旅遊體驗」為核心，突出文化、生態、休閒、娛樂四大特色
5、招商主題：兵馬俑國際旅遊廣場全國招商盛大啟幕
二、招商推廣
1、招商標識與招商推廣主題語
1） 標識：以專案logo為所有招商活動的行動標誌
2） 主題推廣語：兵馬俑國際旅遊廣場全國（？）地區招商盛大啟幕
2、招商宣傳工具
1）招商手冊（業態分布和功能配套等）
2）專案中英文介紹（含秦兵馬俑、百事通企業投資集團、西部信託投資集團、專案夢之隊組合等介紹）
3）專案3d片
4）專案商業規劃分布圖（一樓平面分布圖、二樓平面分布圖、地下室分布圖）
5）招商政策說明檔案
6）客戶登記本等相關資料。
7）電子版樓書（旅遊環境、世界旅遊業趨勢；西安歷史、兵馬俑魅力、產品形象、開發理念等等）
8）投資指南：國內外同類產品的成功案例介紹；未來兵馬俑旅遊發展的公升值預估；投資回報率分析說明等等
9）贈品
10）手袋
11）兩書：商品房租賃合同書和物業管理契約書
12)專案**
三、影響招商的幾大因素
1、主要因素
1）運營管理機構及管理模式
2）投資回報年限及投資回報率
3）租售**及公升值潛力
3）建築規劃及商業規劃（如建築風格、面積大小、業態分布、燈光系統、安全系統等）
4）專案功能配套（如住、行、物流等）
2、次要因素
1）開發商實力
2）開發商商業管理能力
3）專案品牌長遠規劃和設計
[叄] 客戶群分析
一、目標客群分析
1、 目標客群比例分析
2、目標客群偏好及能力分析
1） 臨潼區
[群體特點]臨潼區目標客群主要以經營和投資為主，他們對秦兵馬俑博物館的文化歷史地位以及在旅遊界的地位比任何人更了解，對兵馬俑旅遊廣場的投資和經營熱情也比其它地區的人要強烈的多。
[經營偏好]經營投資較為謹慎，往往是先看後投。主要經營以餐廳、旅遊紀念品、百貨為主。他們對文化產品不感興趣。
《秦兵馬俑》教案
執筆 李麗芳審批 徐麗雅許潔雲黃肖文 教學目標 1 認識8個生字，積累 舉世無雙 享譽世界 規模巨集大 南征北戰 所向披靡 神態自若 躍躍欲試 若有所思 惟妙惟肖 等詞語。2 有感情地朗讀課文，了解秦兵馬俑的規模 型別和特點，激發學生的民族自豪感。3 聯絡課文內容領會 兵馬俑不僅規模巨集大，而且型別...
兵馬俑導遊詞
這是武士俑，它們平均身高1.8公尺，體格健壯，體型勻稱。它身穿戰袍，披掛鎧甲，腳踏前端向上翹的鞋子。是不是很威武?每個兵馬俑都是極為精美的藝術珍品。大家請看，它們神態各異 這個頷首低眉，若有所思，好像在考慮如何相互配合，戰勝敵人 這個目光炯炯，神態莊重，好像在暗下決心，誓為秦國統一天下作殊死拼搏 那...
《秦兵馬俑教學反思
在教學過程中，我要求學生自主 同桌互相合作，瀏覽拓展閱讀中的文字及 等，挑選自己最感興趣的一種兵馬俑進行深入研究，說說他們的特點。在這個過程中充分發揮了網路課的互動性，培養了學生的合作 能力。但遺憾的是，我沒有要求學生把自己的 結果，整合計算機課上所學的知識，並動手製作成演示文稿，然後在向同學們匯報...