做店鋪不得要領的人會把店鋪做成乙個死迴圈，上新、推廣、下架……，周而復始，疲勞應付，最後出淘而去。而有一些人也會把**做成乙個圈圈，上新、推廣、爆款、上新……，他們在做起來乙個爆款之後就要趕緊去操作另外乙個**出來，新老銜接，流量不止。
造成這種情況的原因之一就是很多人少了選款這一重要步驟，畢竟現在**不是當初那樣上架就能熱賣，乙個爆款可以活很長時間或者乙個爆款可以撐起整個店鋪銷售額的年代了。而且隨著客戶要求的提高，普通的產品已經不能入客戶的法眼了，所以我們在選款上就要多下功夫，那麼我們今天就來聊一下怎樣去選款和新品如何去優化的話題。
在開始講選款之前我先和大家分析一下現在**的趨勢，就知道為什麼我說選款越來越重要了。先說我們最關心的流量問題吧，好多朋友都說現在**越來越難拿到流量了，做了好多努力流量還是那麼一點，在埋怨之前先看看自己產品的搜尋引擎有沒有問題，產品是不是消費者喜歡的。
我身邊有太多只是做好選款和前期的優化工作，然後寶貝的流量在後來的幾天裡就爆發了，所以**現在重要的是款式而不是流量了，用句俗語來說就是，你負責選款優化、**負責流量**。黑車和黑搜什麼的只能錦上添花不能做到雪中送炭的，所以還是好好的去挖掘乙個好的款式吧，只有酒香才不怕巷子深。
我今天要分享的不是那種深層次的資料選款，那個對於小賣家不實用而且我們也沒有那麼多的資料去參考，今天就分享兩種選款的方法仿款法和感覺法。
一、仿款法
對於剛進入**這個行業的人來說，選款是很費勁的乙個事情，款式選對了，你就成功了一般。選款選好了可以賺的盆滿缽滿，選得不好了不光浪費金錢還浪費我們的時間，尤其是應季的產品，時間才是最重要的。所以為了不走入彎路，我們可以去仿照行業做的好的大店去進行選款【這裡要說一下，如果自己是工廠的話建議稍微做一下變動，加一點自己的風格上去，如果沒有實力的話就沒有辦法了，畢竟我們仿款在時間上落後很多的，但是**對新品的扶持還是有的】
那麼具體要如何仿款呢？首先要選擇3—5家自己要仿照的同行業店鋪，然後及時觀察這幾家店鋪的上新情況，記錄下來上新的時間和產品的資料【一般七天就可以看出來是不是大店的小爆款了】如果發現這個款流量和銷售額在七天以後暴增或持續增加了，那麼這個款必定是乙個好款【大店也不能保證自己推廣的每個款都是好款，所以我們要及時觀察和認真分析】這裡重點說乙個應季的產品，一般大商家會提前乙個季節去推廣新品，比如現在就已經開始準備春款的測試了，所以想推廣春款的要抓緊了，畢竟早起的鳥兒有蟲吃。如果連努力也比不過別人的話，憑什麼你就比別人賣的好。
二、感覺法
感覺法選款顧名思義就是憑著感覺和自己的喜好去選款，這個方法乍一聽有點不靠譜，放在以前的**確實不靠譜，但是現在**在推崇小而美，而且一直鼓勵商家去做乙個小而美的店鋪。你要相信中國十幾億人口，總有那麼一些人和你的品味是一樣的，你喜歡的衣服、鞋子、包包等，也會有一大批人喜歡的【**現在的店主風和網紅店鋪都是這樣的】。當然這裡說的憑感覺，是建立在你在這個行業摸爬滾打多年，充分的了解這個類目的各個環節。
首先把自己喜歡的東西在腦子裡過一遍，然後試著看看**能不能找到類似的，如果可以找到類似的就看一下銷售額怎麼樣，如果可以的話就去推廣，如果不行的話就趁早放棄吧從新去做乙個選擇。如果找不到類似的就把自己腦海中的東西按照**的屬性一條條列出來面料、適用人群、顏色等，然後去找這些產品，找到以後問一下老闆這個產品反饋怎麼樣，畢竟檔口或工廠的老闆都做了十幾年了，對產品的眼光還是有的。
三、新品如何優化
酒香也怕巷子深，產品我們選好以後，接下來就是優化。那麼怎樣去進行乙個產品的優化呢？這裡詳情和主圖的優化就不說，畢竟這個東西大家都已經知道了，而且對於現在的手機端來說，乙個客戶的停留時間只有十幾秒，基本詳情的作用不是那麼的重要了，主圖的重要性進一步提公升，所以大家對於五副主圖一定要下功夫。
關於美工的內容我們這裡就不細說了，今天我們重點說乙個評價和推廣節奏的把控。
新品的評價是很重要的，關乎到這個產品能不能被客戶接受。一般我們新品前期會找朋友或者老客戶去做幾個評價，畢竟大部分人對沒有評價的產品還是不太放心的。既然要做評價就不能只是簡單的說物流快、客服好、產品好之類的這種無關痛癢的話，要圍繞客戶關心的問題【看同行賣的好的產品評價，去找客戶提到最多的問題，尤其是差評最能反映客戶關心的點了】或者和我們產品賣點呼應的評價【比如冬季關心的保暖、加絨之類的】**一定要5張，從不同的角度去展示產品，最好有使用場景或者買家秀【**推出了**評價，可以的話盡量用這個，畢竟**比**和文字更加生動】
前期對於買家提問這塊也要注意，有客戶提問的時候旺旺是會提醒的，所以看到這樣的一定要及時去解答客戶的問題，有些是對於買過的人提問的，可以給這些客戶一些獎勵去幫我們做乙個回答【現在的客戶挺喜歡和商家互動和分享自己的購物心得】
乙個產品能不能起來節奏的把控也是很重要的，天時、地利、人和缺一不可啊，一般乙個新品的操作週期是7—15天，如果在這個時間產品能起來就可以繼續操作，起不來就只能放棄了。所以有什麼推廣預算和好的活動創意要在這幾天全部用到了，別做事後諸葛亮。
除了這些有一些節奏方面的坑一定要避免的。重大節日前後幾天不能操作新品【比如五
一、十一等】、重大**活動前後半個月不能操作新品【比如618、99大促和雙十一等】、時間到了但是天氣還不行的時候【比如今年冬天來的就比較晚也是沒有購買力的】所以操作新品之前先看看時間，別讓這些因素影響了我們產品的推廣。
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