如何做乙個成功的廣告？
1、什麼是廣告？
廣告就是廣而告之，廣告的目的就是說服和引導消費者購買產品。
二、廣告的目的
1、促進銷售
2、是建立品牌的工具
消費者不會對不了解的產品去購買。消費者了解產品的手段，最重要的乙個渠道就是通過廣告而認識它的。
世界最大的快速消費品公司菲利普莫里斯公司前任董事長麥斯威爾曾說：「品牌的大起大落完全取決於廣告的強和弱。」所以廣告的傳播以及對品牌的建立是乙個非常重要的工具和手段。
消費者在購買產品的過程中，為什麼廣告對他起了非常重要的作用？消費者的購買行為過程：知道→興趣→慾望→行動。
第一消費者要知道，第二消費者要產生興趣，第三消費者要產生慾望，最後才會產生行動。這就是常說的營銷的漏斗，消費者首先從知道、興趣、慾望，然後購買。知道、興趣、慾望這三個過程當中，實質廣告都扮演著乙個非常推波助瀾的作用。
乙個成功的廣告其實有重要的五大步驟（調研分析→廣告策略→創作表現→媒介計畫→廣告評估）。
成功廣告的五步驟：
一、調研分析
二、廣告策略
三、非常震撼的創作表現
四、合理的媒介計畫
五、廣告評估
廣告在4p（產品、**、通路、推廣）當中不能代表1p，推廣當中也不只是廣告，推廣當中就有公關營銷、廣告直效營銷、銷售團隊的管理、**。在4p當中，廣告只是1p當中的五分之一，但是他的這個功能是乙個槓桿功能，非常非常的重要。
第一步驟：調研分析
（產品調研分析；競爭品牌調研分析；目標消費者調研分析；產品的swot分析；尋找切入點。）
1、產品調研分析：調研術是廣告的第一步
①產品的品質、包裝、特徵和效果；
②消費者有這方面的需求嗎？消費者有那些方面的需求？
③同類產品有多少？他們的同性與個性是什麼？同一產品，你的消費者為什麼不去購買你的競爭對手的產品而來購買你的產品？
要了解你的產品在同類產品中有多少競爭品牌，而他們的同性與個性在**？
④是否有領導品牌？產品與領導品牌的之間的差異。有沒有這個行業裡面最優秀的領導品牌，你的產品與領導品牌的之間有大多的差異？
當你去產生乙個新的產品推出市場之後，你一定要評估分析在這乙個市場行業有沒有領導品牌，而領導品牌當中有沒有你和這個領導品牌的差異有多大？如果是有很大的差異，那你能不能找到乙個切入點、找到乙個差異點。
⑤不低於10個給消費者帶來的好處或理由。
產品調研的目的：找出產品給消費者的帶來好處、利益點和成功的機會點。
2、競爭品牌調研分析
①競爭品牌的目標消費者：是不是和你是一致的？
②競爭品牌的特徵效果
③競爭品牌的賣點是什麼：他的獨特的銷售主張是什麼？
④競爭品牌是否打動消費者
⑤競爭品牌創作表現方式：他的創意表現是什麼？他用什麼樣的表現來震撼消費者、來打動消費者去購買產品。
⑥競爭品牌的媒介計畫：競爭品牌的媒價策略，他是持續投放**，他是選擇什麼樣的**，他是傳遞給什麼樣的消費者，在什麼時間選擇、什麼地點選擇，選擇的數量以及他選擇的時間是持續、還是跳躍、還是脈動。
⑦競爭品牌目前市場銷售狀況。
了解競爭品牌的目的是知已知彼，所以你就要知道在目前今天企業競有兩大戰役，第乙個戰役叫做差異化，第二個戰役叫做低成本。所以，你要麼能夠差異，這個差異就在於你必須了解競爭對手他的產品特點、他的目前消費者心目中的心智資源佔據了多少形象，他目前消費者的銷售狀況。而且你要了解競爭對手的特長是什麼，你的特長是不是和他重疊？
如果是重疊的話，那你就要看你的特長和他之間有沒有差異。
3、目標消費者調研分析（①地理區域細分；②人口細分；③從行為細分；④從消費者心理細分；）
①地理區域細分——省、市、區、縣：按照區域進行區隔，不可能把乙個產品賣給全世界、全中國，所以要地理區隔。
②人口細分——年齡、家庭、性別、教育：人口區隔，
③從行為細分——購買時機、環境、使用率、態度、忠誠度、購買方式：你要從他的行為進行細分和區隔，行為區隔就是消費者在什麼時間購買，以及購買的環境、使用狀態、使用率、態度以及忠誠度，購買的方式是什麼。
④從消費者心理細分——個性、收入、生活方式：消費者目前的消費心理，比如他的個性、他的收入和生活方式。
你對目標消費者了解多少？有6個方面非常重要：
①客戶購買的好處是什麼？你一定要清楚地知道，消費者購買乙個產品他得到什麼好處，一定是有好處和理由才會讓他購買的。
②在何處購買？何處使用？消費者在何處購買，在何處使用這個產品。
③在何時購買？何時使用？消費者在什麼時間購買這個產品，是上班時間，下班時間，還是在週末時間。
而且他購買使用的時候，在什麼時間可以使用這個東西，在什麼地點開始使用這個東西。你要清楚知道，你給消費者提拱的是購買的方便、使用的方便，以及他在購買的行為過程當中有什麼會干擾他。
④購買時是單獨或是與他人一起？
這就是叫做購買的決策流程。
⑤購買頻率如何？消費者在購買這個產品，這個產品是重複使用的，還是一次性購買的。
⑥未來三年，以上問題發生變化，你會怎樣的發生變化？
對目標消費者的了解的目的是為了找出消費者需要什麼。也就是我們向誰說。廣告是傳播資訊、傳遞資訊給消費者，但是傳遞資訊前首要解決的問題是我們向誰傳遞。
消費者的需求是什麼？消費者想得到什麼？他們的問題是什麼？
明確的知道消費者的利益在何處，你能夠給消費者帶來利益。
4、產品的swot分析：你要對你的產品進行swot分析，swot分析就是對你的產品優勢（好處、功能、價值、核心價值、附加價值）是哪些？第二個是你的產品劣勢是什麼？
第三個是你的產品的機會在**？第四個是威脅在**？所以優勢、劣勢是內部問題，機會和威脅是外部問題。
swot分析的目的是為了找到兩個問題，第乙個是你要發揮優勢，第二個是你要抓住機會，所以優勢和機會之間要對接，叫做切入點。
5、尋找切入點：swot分析的目的是為了找到兩個問題，第乙個是你要發揮優勢，第二個是你要抓住機會，所以優勢和機會之間要對接，叫做切入點。你要找到你的產品的切入點，產品切入到消費者的切入點在**？
你一定要找到你自己產品的特殊特長，以及消費者的心靈空間、以及市場的需求空間。所以這個機會點和你的特長之間對接。
目標消費者調研分析的目的是找準我們的目標消費者，而且了解我們的競爭品牌，而且通過認真的分析，通過我們內部的資源分析、swot分析發現我們的特長，以及找準我們的切入點。這個步驟得到的結果就是找準我們對誰訴求。我們在廣告之前，一定要分清楚我們的目標消費者，我們調研的最終的乙個結果是我們向誰說。
第二步驟：廣告策略
兩大**法則：
獨特的銷售主張usp（賣點）；
單一而精準的訴求（簡潔、聚焦、一致）
獨特的銷售主張（在中國叫賣點），你一定要找到產品的賣點是什麼，產品的獨特的銷售主張點在**。乙個產品要有賣點，而這個賣點怎麼來形容——獨特的銷售主張。
第二個是在廣告當中，有了主張後還要有單一而精準的訴求。現在在傳播資訊的時候要做減法而不是做加法。當你在分析產品的時候，你要了解產品的優勢、劣勢、機會、威脅，但是當你在真正的找到產品的獨特點的時候，一定是要有簡單的、單一的、非常簡單、簡潔而且是精準的找到訴求點。
精準的、比較聚焦的、一致性的給消費者傳遞你的產品資訊，傳遞給消費者帶來的好處。
怎麼來判斷這個獨特的銷售主張呢？
獨特的銷售主張是廣告策略的**法則：
①給客戶帶來好處：你的獨特的銷售主張能不能給客戶帶來明確的好處。
②與競爭對手有獨特的差異：你的獨特的銷售主張（賣點）是否與你的競爭對手有獨特的差異？消費者永遠記不住沒有差異的東西。
③對好處有支援點：你傳播的好處、你所訴求的好處賣點一定要有支援， 你的產品一定要有支援，消費者用了以後確實要有支援點。
④能打動客戶購買：你能打動消費者的購買，因為這個東西你說出來以後讓消費者覺得我確實有這樣的問題、我確實需要這樣的好處，那麼消費者就去購買它。所以你在乙個產品，不管是你推出一項服務、還是推出一項產品，你都要首先考慮你自己有沒有獨特的銷售主張（賣點）。
常用的在目前的日用消費品所採用的廣告策略：
常用的廣告策略（一）：
品牌品牌差異———————→支援點
（品牌是什麼？） （對消費者有什麼好處？—賣點） （為什麼？）
潘婷健康亮澤維他命b5
在廣告當中，你怎麼把這三個焦點（品牌、賣點、支援點）一致性地表達出來。如潘婷，品牌是潘婷，賣點是頭髮健康亮澤，支援點是維他命b5，目標消費者是18歲到35歲之間的年輕的小姐和青年的婦女。
常用的廣告訴求策略（二）：
品牌先提出乙個問題，然後找出解決的方案，最後支援點就是問題能夠得到解決。如海飛絲，頭髮有頭皮屑是乙個問題，你用海飛絲，頭屑去無蹤，所以他們在表達的時候整個非常簡潔聚焦，而且非常的一致性，所以他在這個問題提出來的找到問題解決方案，最後最到解決。賣點就是頭皮屑不見了、頭屑去無蹤，產品的支援點是海飛絲可以去頭皮屑。
昆明天天是春天，香港的訴求點是動感之都，大連的訴求點是浪漫之旅，黑龍江是冰雪之旅，銀川是塞上明珠，杭州是上有天堂、下有蘇杭，上海是東方之珠，珠海是浪漫之城，青島是東方瑞士，大理是天下風花雪月、人間逍遙江湖。
兩個旅遊品牌：世博會和石林。世博園，99世博會、永久世博園。石林，山石冠天下、風情醉國人。
零售業中成功品牌。這些成功的企業他們都是因為有了重要的對外銷售主張。如：
沃爾瑪，他最強調的是天天低價、保證滿意，他確實就用低價來達到他的支援點，打動了消費者來購買；家樂福就不可能用這個方法了，家樂福只有開心購買物；7—11便利店就是你方便的好鄰居；屈臣氏是讓你的家庭生活更舒適、更有品味；普爾斯瑪特是永遠為會員省錢。
獨特的銷售主張是在廣告訴求、廣告的策略當中的乙個**法則。如果你能在消費者當中形成自己的乙個特徵，人們就能夠給你附加所有的好處。所以你只要有乙個特徵就夠了，千萬不要想你有很多的特長、很多的好處一定全部告訴給消費者，那消費者是絕對記不住的，消費者喜歡簡單的，消費者反感複雜的事情，複雜的而且混亂的事情消費者就覺得不好、就不想知道，消費者覺得沒有必要去知道這些東西，所以你必須有乙個獨特的點告訴消費者，那麼消費者自己會給你增加很多的附加的好處。
那麼消費者相信什麼呢？有差異點就有共同點，所以你只要給他乙個差異性、乙個很明確的差異那一點，那消費者就會覺得他有差異了，那麼其他的東西消費者就會附加給他。一旦如果你的產品沒有差異，你就什麼都不是，所以一旦沒有差異那就不行，沒有特性的品牌就是軟弱的品牌。
如何做廣告策劃
廣告策劃是在廣告調查基礎上圍繞市場目標的實現，制定系統的廣告策略 創意表現與實施方案的過程。成功的廣告策劃應該緊扣廣告目標，充分有效利用內外部資源，並通過創造性勞動而形成市場方案。廣告是企業直接對目標消費群和公眾進行說服性溝通的主要工具之一。企業想最大限度地提公升企業的銷售業績和品牌實力企業就需要投...
如何做廣告宣傳
很多企業認為做品牌就要去打廣告，就要去請個當紅明星做代言人。就算請不起當紅明星，也最起碼要請乙個曾經大紅大紫的明星才行。有不少企業找遠卓品牌做諮詢時，開口閉口都是如何才能製作一條好廣告，什麼樣的廣告語才是最合適的，先在省台投放還是先在央視投放，產品包裝採用藍色的還是綠色的。溝通一段時間，其突然醒悟品...
李踐如何做廣告
如何做乙個成功的廣告？一 什麼是廣告？廣告就是廣而告之，廣告的目的就是說服和引導消費者購買產品。二 廣告的目的 1 促進銷售 2 是建立品牌的工具 消費者不會對不了解的產品去購買。消費者了解產品的手段，最重要的乙個渠道就是通過廣告而認識它的。世界最大的快速消費品公司菲利普莫里斯公司前任董事長麥斯威爾...