《電子商務》期末考試試題：
根據考試改革申請，本考試以知識的應用為導向，考生可在以下兩題中任選其一作答。
第一題、網際網路商業模式案例分析
按照wiki上的說法，所謂商業模式「是一種包含了一系列要素及其關係的概念***，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作夥伴網路和關係資本等藉以實現（創造、推銷和交付）這一價值並產生可持續盈利收入的要素。」乙個商業模式要包含九個要素，即價值主張，消費者目標群體，分銷渠道，客戶關係，價值配置，核心能力，合作夥伴網路，成本結構和收入模型。
通過本課堂知識的學習，考生應具備網際網路商業模式分析的能力。本題要求學生對網際網路商業模式進行案例分析，分析物件自主選擇，既可分析成功的電子商務商業模式，也可分析失敗的電子商務商業模式。
具體要求如下：
(1)選擇的分析物件要具備一定的代表性；
(2)分析內容包括：
(a)分析物件的概況；(b)對所分析物件商業模式九要素進行具體的解析，即：價值主張，消費者目標群體，分銷渠道，客戶關係，價值配置，核心能力，合作夥伴網路，成本結構和收入模型。
(3)結論。
第二題、網上的創業計畫書
利用課堂上所講授的知識，結合自己的實際情況，寫乙份網路創業計畫書。具體要求如下：
(1)業務概況及專案背景
(2)產品/服務
(3)商業模式
圍繞商業模式九要素進行具體的解析，即：價值主張，消費者目標群體，分銷渠道，客戶關係，價值配置，核心能力，合作夥伴網路，成本結構和收入模型。
(4) 市場分析
市場規模分析；業務發展分析；消費物件概況分析；
(5) 市場開拓戰略
****：如何向目標客戶推介**，不斷增強**的吸引力，並在**優勢吸引下，促使越來越多的客戶不得不從原來的渠道退而通過**進行交易。
廣告**：如何進行網路廣告**。
人員**：如何通過人員**。
結盟：如何與合作夥伴結成聯盟以利用其現有資源與優勢。
(6) 競爭分析
應用波特的五力模型對競爭情況進行簡單分析。有競爭情況。
(7) swot 分析
分別進行優勢；弱勢；機會；威脅分析。
(8) 業務計畫的實施
戰略分析；實施戰略需要戰略聯盟分析；戰略實施時間表。
(9) 管理團隊
創始人（ceo）情況簡介；其他管理者情況簡介（包括 cio（首席資訊官）；cto（首席技術官）；cmo(首席市場官)；hr(人力資源)； cfo(財務總監)；員工計畫。
(10) 資金需求
需求量及明細：辦公室；系統裝置；辦公用品；工資；廣告；營運費用。
(11) 財務分析
收益和損失分析；現金流動分析。
說明：本題考查的重點在商業模式的分析，其它方面的要求相對不是那麼嚴格。
注意：考生應獨立作答，嚴禁抄襲，如有發現，本門課程按不及格處理。
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