1、房地產的特性：
位置固定性、個別性；使用長期性；投資大量性；保值增值性；**易受周圍環境的影響
2、房地產分類：
a、按f用途：居住類f；商業類f；旅店類f；餐飲類f；金融用f；資訊用f；辦公用f；娛樂用f；工業和倉儲用f；農業用f；特殊用f（機場、碼頭學校、醫院）；軍用f；綜合用f（具有以上兩種及以上）
b、按f實物形態：
a、按所處的區位和地段不同分為：城市中心、城市邊緣、城市郊區、農村等
b、按建築結構：鋼結構、鋼筋混凝土結構、混合結構、磚結構、木結構、其他結構
c、按建築層數（以住宅為例）：低層（1-3），多層（4-6），小高層（7-9），高層（大於等於10層，公用建築大於等於24公尺），超高層（不小於30層，公用建築不小於100公尺）
d、按建築物建築標準：高階豪華、中等、普通標準
e、按建築物的新舊：新建造的f、舊有f
c、按f開發程度：生地（不具有城市基礎設施，農村、荒地）；毛地（具有一定，但是有待拆遷安置的舊房屋的土地）；熟地（具有完善，進行過平整，能直接建造）；在建工程（土地上建築物未完全建成，沒達到交付使用的f）；現房（含土地）（地上建築物已完成，可直接使用。它可能是新的，也可能是舊的或經過裝修改造的）
d、按f權屬關係：國有房產（直管房、自管房、軍產）；集體所有房產；私有房產；聯營企業房產；股份制公司房產；港澳台投資建造、購買的房產；涉外房產。
e、按開發經營內容：建築地塊 （指與房地產開發與經營活動相關的部分土地，有具體的地號、面積、形狀、四至、用途等。首先，不僅是房地產企業直接開發經營的物件，也是城市各類房屋建築不可缺少的基礎載體，同時還是f企業產品主體即房屋的物質構成部分。
其次，是城市經濟形成和發展的物質基礎和制約因素，是促進城市經濟繁榮和現代化的重要因素；最後，建築用地的商品化經營，是國家財政和市政建設的重要資金**，是調整城市經濟結構和提高城市土地使用效應的重要經濟槓桿。）房屋（是房地產企業開發建設的最終產品，f經營活動的主體物件。房屋商品具有不動產的性質，由房屋建築結構、地基、房屋裝修與裝置以及房屋外部環境等四個物質要素構成。
）3、按被開發區域的性質：房地產開發分為：舊城改造、新城區開發
舊城改造：實際上是城市功能的再開發。主要是對建成區某些區段的建築和各項配套設施進行改造或重新建設，改變或者擴大原有建築地段的使用性質和功能。
對原有舊城區進行全面再造。舊城改造兩種形式：對街區功能的再造，對原有街區功能的支援和改造。
新區開發：通過對城市郊區的農村、荒地的改造，使其成為建設用地。新區開發與舊區改造相比，新區開發和拆遷成本低很多。最大難題在於如何刺激新區功能。
4、f開發的主要參與者：f開發企業，**有關部門、建築承包商、金融機構、房地產中介機構
5、土地經營主要通過三個途徑：通過土地使用權出讓獲得土地收益；通過稅費方式在土地使用權轉讓、出租級抵押過程中獲得收益；實行土地年租制。
6、國有建設用地使用權出讓方式：招標、拍賣、掛牌、協議
7、土地使用權轉讓的形式：**、交換、贈與
8、土地使用權轉讓方式：a、按照出讓合同約定已經支付全部土地使用權出讓金，並取得土地使用權證書。b、按照出讓合同約定投資開發，屬於房屋建設的，完成開發投資總額的25%以上；屬於成片開發土地的，形成工業用地或者其他建設用地條件；轉讓f時房屋已經建成的，還應持有房屋所有權證書。
9、土地使用權劃撥的適用範圍：a、國家機關用地和軍事用地，包括黨政機關和人民團體用地和軍事用地。b、城市基礎設施用地和公益事業用地，包括城市基礎設施用地、分營利性--設施用地等。
c、國家重點扶持的能源、交通、水利等基礎設施用地。d、法律、行規法規規定的其他用地。
10、土地徵收的概念：是指國家或**為了公共目的強制取得土地所有權人的土地，並依法給予補償的行為。特徵：
土地徵收以公共利益為目的；行使徵地權的主體只能是國家；徵地的標的只能是集體土地；徵地行使具有強制性；徵收土地應以土地補償為條件。
11、需***批准的土地徵收：基本農田；基本農田以外的耕地超過三十五公頃的；其他土地超過七十公頃的。
12、徵收補償安置方式：貨幣補償、房屋產權調換（除有規定外，被拆遷人可以選擇補償方式，但這種選擇權也是有限制的。選擇貨幣補償就要接受市場評估；選擇後者就要接受安置房的**或者接受安置房地點）
13、f市場調查的內容：f市場環境調查（政治法律環境調查、經濟環境調查、社會文化環境調查、社群環境調查）；f市場需求調查（f消費者調查、f消費動機調查、f消費行為調查）；f市場供給調查（**調查；現有房地產租售客戶和業主對f的環境、功能、格局、售後服務的意見及對某種f產品的接受程度；新技術、新工藝、新產品、新材料的出現及其在f產品上的應用情況；建築設計及施工企業的有關情況）；f市場營銷活動調查（f市場競爭情況調查、f**調查、f**調查、f營銷渠道調查）
14、f市場調查方法分類：
a、按調查物件分類：普查、重點調查、抽樣調查
b、按調查方法劃分：訪問法、觀察法、實驗法
15、市場細分的概念：指營銷者在市場調研的基礎上，從消費者需求的差別出發，以消費者的需求為立足點，根據消費者購買行為的差異性，把消費者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體--子市場，使企業可以從中認定目標市場的過程和策略。這一過程和策略在房地產市場營銷中的具體應用，則稱之為f市場細分。
16、f市場細分的原則：可測量性、可進入性、可盈利性、可行性。
17、f市場細分的依據：地理細分、人口細分（家庭規模、家庭型別、家庭代際數）、心裡細分、行為細分。
18、f開發專案策劃的基本特性：地域性、創新性、系統性、前瞻性、市場性、操作性。
19、f開發專案策劃的模式：概念策劃模式、「賣點群」策劃模式、等值策劃模式。
20、寫字樓專案對區位選擇的要求：接近其他商業和辦公設施、交通方便快捷、周圍環境優良。
21、f週期：是指f經濟水平起伏波動、週期迴圈的經濟現象，表現為房地產業在經濟執行過程中交替出現的擴張與收縮兩大過程、迴圈往復復甦--繁榮--衰退--蕭條四個階段。
22、f週期各階段特點：（baidu百科）
23、房地產開發專案定位的概念：指房地產開發投資者經過研究市場前提、技術前提和資金投入狀況等一系列與房地產產品生產有關的前提條件，利用科學方法，構思出房地產產品方案，從而在產品市場和目標客戶中確定與眾不同的價值定位。包括：
產品定位、客戶定位、形象定位、品牌定位、營銷定位和物業服務定位等。
24、房地產開發專案定位的原則：受眾導向原則、差異化原則。
25、f產品定位概念：f企業為了將自己開發的f商品進行有目的、有選擇、有針對性的銷售或推廣，在進行客戶界定和細分的基礎上，創造有差異的f產品，在消費群體中樹立所開發f產品的特殊形象。內容包括：
建築風格、戶型設計、功能定位、小區環境、物業管理。
26、f客戶定位：確定f專案的目標消費群體和他們的特徵。
27、f投資的分類
（按經濟內容劃分）土地開發投資、房屋開發投資、房地產經營投資、房地產中介服務投資、房地產管理和服務投資。
（按投資形式劃分）直接投資（房屋開發投資、f置業投資）和間接投資（購買f抵押貨款**、購買f投資企業的債券**、投資於f投資信託**）
28、f投資優點：a、相對較高的收益水平；b、能夠得到稅收方面的好處；c、易於獲得金融機構的支援；d、能夠抵消通貨膨脹的影響；e、提高投資者的資信等級。 缺點：
a變現性差；b投資數額巨大；c投資**週期較長；d需要專門的知識和經驗。
29、專案資本金籌集的渠道和方式：a國家預算內投資；b自籌投資；c發行**；d吸收國外資本直接投資專案負債籌資的渠道和方式：銀行貸款、發行債券、裝置租賃、借用國外資金。
30、f開發資金的**：自有資金、銀行貸款、社會集資、利用外資、預售款。
31、可行性研究的工作階段：投資機會研究--初步可行性研究--詳細可行性研究--專案的評估和決策。
32、f專案總投資包括開發建設投資和經營資金。
33、f開發專案需要費用：土地費用、前期工程費用、基礎設施建設費用、建築安裝工程費用、公共配套設施建設費用、開發間接費用、財務費用。管理費用、銷售費用、開發期稅款、其他費用和不可預見費用等。
34、f開發專案工程勘察分為4階段：現場勘察--初步勘察--詳細勘察--施工勘察
35、房地產基礎配套設施建設包括：管線工程（管線工程布置和管線綜合）、道路工程。
36、地下管線的排列順序一般從建築外牆向外排列（各地區規定不一）。 自道路紅線向道路中心線方向平行布置各種管線的一般次序是：電力電纜、電信電纜、煤氣、熱力、給水、雨水和汙水管道。
37、f基礎配套設施施工許可證的申請條件：a已經辦理該建築工程用地批准手續，獲得《建設用地規劃許可證》；b在城市規劃區的工程已取得《建設工程規劃許可證》；c施工場地已經基本具備施工條件，需要拆遷的，其拆遷進度符合施工要求；d已經確定施工企業；e以滿足施工需要的施工圖樣及技術資料、施工圖設計檔案已按規定進行了審查；f***工程質量和安全的措施；g按照規定應該委託監理的工程已委託監理；h建設資金已經落實；i法律、行政法規規定的其他條件。
38、f專案竣工驗收的內容：專案竣工資料（立項檔案、竣工~設計~監理~施工技術~、竣工圖）和工程實體複查。
39、竣工驗收的一般標準：a工程專案按照工程合同規定和設計圖紙要求已全部施工完畢，且已達到國家有關規定的質量標準，能滿足使用要求；b交工工程達到窗明、地淨、水通、燈明，有採暖通風裝置的專案已達到正常運轉；c裝置除錯、試運轉達到設計要求；d建築物四周2m以內場地整潔；e技術檔案資料齊全。
40、在正常使用情況下，房屋建築工程的最低保修期限：a地基基礎和主體結構工程，為設計檔案規定的該工程的合理使用期限；b屋面防水工程，有防水要求的衛生間、房間和外牆面的防滲漏為5年；c供熱與供冷系統為2個採暖期供冷期；d電氣系統、給排水管道、裝置安裝為2年；e裝修專案為2年。
41、商品房現售條件：a現售商品房的f開發企業應當具有企業法人營業執照和f開發企業資質證書；b取得土地使用權證書或者使用土地的批准檔案；c持有建設工程規劃許可證和施工許可證；d已通過竣工驗收；e拆遷安置已落實；f供水供電供熱燃氣通訊等配套基礎設施具備交付使用條件，其他配套基礎設施和公共設施具備交付使用條件或者已確定施工進度和交付日期；g物業管理方案已經落實。
42、商品房預售條件：a已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書；b持有建設工程規劃許可證和施工許可證；c按提供預售的商品房計算，投入開發建設的資金達到工程建設總投資的25%以上，並已確定施工進度和竣工交付日期。
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